说句掏心窝子的话，做招投标这行的，谁都知道”关系”两个字意味着什么。但现实是，大量中小公司、新入行的团队，手里没有过硬的关系网，难道就不活了？当然不是。关键是——你得选对赛道，别去硬碰硬。
今天咱就掰扯掰扯，哪些项目，是真正适合”裸奔”去投的。
不是看技术分的绝对分值，而是看评委能”灵活操作”的空间有多大。
判断标准：
这类项目，说白了就是”谁便宜谁上”。评审流程相对简单，主观因素被压缩到最小。
常见的比如：标准化货物采购（办公用品、耗材、通用设备）、简单的工程施工（道路养护、绿化养护这类工艺成熟的）、常规服务类（保洁、保安、物业）。
但要注意一个坑： 有些项目名义上是低价中标，实际上在资格审查或者响应性评审环节卡你。所以投之前，一定要把招标文件里的”星号条款”和”废标条款”逐字逐句看三遍，别到了现场才发现自己某个资质差一点，直接被废。
框架协议是近几年政府采购里越来越多的一种形式，简单说就是：先入围，后面按需下单。
这类项目有几个好处：
特别适合有稳定供货能力、价格有优势的供应商。比如办公耗材框架协议、车辆维修框架协议、印刷服务框架协议，这些都是”没关系也能玩”的典型。
这条经验，是真正做过投标的人才会懂的。
一个项目流标两次，说明什么？说明原来的”局”散了。可能是原定的人选放弃了，可能是预算压得太低没人愿意陪跑，也可能是内部协调出了问题。
不管什么原因，流标多次的项目，采购人心里是着急的。这时候你去投，中标的概率反而比第一次就投的项目要高。因为采购人这时候的心态是”赶紧把这事了了”，而不是”一定要让谁来”。
但有个前提： 流标原因你得分析一下。如果是因为资质要求太高导致没人够格，那你改了条件重招，你也不一定够。如果是因为预算太低没人投，那你要算算自己能不能接受这个价格。
很多单位（特别是国企、事业单位、大型民企）每年会搞一次”合格供应商库”的征集。这种项目本质上是资格准入，不是具体项目的竞争。
特点：
这类项目是最适合”没关系”的公司去做的。 因为入库本身就是广撒网，采购单位巴不得多进几家，显得竞争充分。你只要资质达标、材料规范，入围的概率其实不低。
什么样的项目算”小”？不是看绝对数字，而是看对这个采购主体来说，值不值得”操作”。
判断标准：
怎么判断”看不上”？看这个项目的预算规模，对大公司来说是不是”食之无味”。比如一个省会城市的国企，50万的项目可能真看不上；但一个县级单位，30万的项目可能就有人盯着了。
这类项目的特点是：关注度低、竞争者少、评审流程相对简单。积少成多，一年投十几个，中七八个，日子就能过得很滋润。
最后说几句大实话
发布者：云端客，转转请注明出处：https://www.itrenonline.com/mangtou.html
此内容由惯性聚合(RSS阅读器)自动聚合整理，仅供阅读参考。 原文来自 — 版权归原作者所有。