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3. エアビーで稼ぐの​​は、確実な方法だった……。だが、その代わりに自分のお気に入りのコーヒーショップをフランチャイズ化することにした

• フロリダ州の不動産エージェント、ジョーダン・フーテン氏は、収入源を多様化させるため、お気に入りのコーヒーショップをフランチャイズ事業に参入させることにした。
• フーテン氏は、不動産業で得た収益を元手に、より大規模な投資を行ったという。
• 不動産エージェントは本質的に起業家精神に富んでいるため、できるなら他の事業にも参入すべきだと彼は主張する。

このインタビュー形式のエッセイは、フロリダ州の不動産エージェント、ジョーダン・フーテン氏（34歳）との対談に基づく。彼は、収入源を多様化させるためにフロリダ州セントピーターズバーグでコーヒーショップのフランチャイズ店を経営することにした。以下の内容は、長さと読みやすさを考慮して編集したものだ。

不動産業界は私にとって恵まれた場所だった。約11年前、23歳の時に不動産免許を取得し、7年間フルタイムで働いている。

一戸建て住宅が私の主な収入源だ。人々が初めての家を見つけるのを手伝ったり、初めての家を売却するのをサポートしたり、そして2軒目の家を探す支援をしてきた。

ここ4年ほどは、集合住宅や商業用物件の取り扱いも積極的に行っている。

私はこれまで、いくつかの市場サイクルを経験してきた。両親が2000年代初頭に不動産転売をしていたため、10代の頃から不動産業界をずっと見てきた。

私がこの業界に入った2018年頃、市場は安定しており、現在の状況とそれほど変わらなかった。だが、物件がしばらく売れ残ることもあった。

当時も今も金利2.5％の市場で、実に楽しいものだった。当時は販売委託契約を結べば、確実に収入が得られた。「45日以内にお金が入ってくる」と、ほぼ断言できた。

だが、今では総額500万ドル（約7億7500万円、1ドル=155円換算：以下同）相当の物件を8件抱えていても、「これがどうなるか正直分からない。大部分は手に入ると思うけど、確実とは言えない」といった状況だ。

2023年に利率が一夜にして変わった際、この急激な変化は、不動産業界の多くの人々にとって非常に厳しいものとなった。

以前、このカフェで仕事をしていたので、自分で出資してみることにした

市場が好調だった頃、エアビー（Airbnb）物件を購入し、ポートフォリオを分散させていた。

これまでに4件のエアビー物件に投資したことがある。タイミングが良いという理由で売却することもあるが、このビジネスは7万ドル（約1085万円）投入して、月に800ドル（約12万4000円）程度のリターンが得られるだけで満足するようなものだ。

時折、2000ドル（約31万円）から5000ドル（約78万円）を自己資金で工面しなければならない問題も起こる。55歳ならこうした物件をどんどん増やしていき、「よし、これで健康保険の支払いは賄えるし、あっちで自動車保険も払える。最高だ」と言えるなら、これはかなり良い投資だと判断できる。

でも、私は30歳だし、「不動産投資と同じくらい稼げる可能性のあるものに投資してみようか？ いったん安定すれば、時間もそれほど取られないだろう？」と思った。

7万ドル投資して月800ドルの収入を得るのもいいが、その倍の金額を投資して、月1万2000ドル（約186万円）や1万3000ドル（約200万円）を稼げる可能性があったらどうだろうか？

今こそ、そのチャンスに賭けてみるのに最適な時期である。

不動産業で順調に稼いでいたおかげで、コーヒービジネスに10万ドル（約1億5500万円）以上も投資できるほどの自信がついた。ただ、それは単なるコーヒー店ではなく、「サウザン・グラウンズ（Southern Grounds）」だった。

オフィスを持っていなかった頃、私はジャクソンビルにある「サウザン・グラウンズ」に頻繁に通ってた。そこは、コーヒーを注文するだけでノートパソコンを広げても、無理に食事の注文を迫られることのない場所だった。4時間ほど滞在して、ノートパソコンで仕事をして、電話をかけたりしても問題ない場所だった。

私は、Facebookで創業者に連絡を取り、「君の店のフランチャイズをやりたいんだ。ここは世界で一番好きな場所なんだ」と伝えた。それがすべての始まりだった。

このプロジェクトを始めたのは2022年だ。フランチャイズ開示文書（Franchise Disclosure Document）に署名してから、2025年8月に実際に店舗をオープンするまで、3年半をかけてこの店の立ち上げに取り組んできた。

建物を購入する余裕など到底なかった。不動産取引として見れば、そもそも採算が合わない。現在の賃料1万3500ドル（約210万円）は、仮に住宅を購入した場合の住宅ローンの半分程度に相当する。セント・ピーターズバーグのダウンタウンは、不動産価格が非常に高騰している。

ガレージのような建物をレストランとして一から作り上げる必要があった。工事費だけでも約80万ドル（約1億2400万円）かかった。これは、建物の内装工事にかかる費用で、例えばレストラン用のカトラリーだけでも2万5000ドル（約388万円）する。

不動産業界はレストラン業界と同じように、最初の1年だけでは今後の経営状況を見極めることはできないと思う。私が不動産業界に入った最初の1年間も、あまりうまくいかなかった。だから相当に、不動産業界での1年目の成功よりも、カフェでの1年目の成功の方が嬉しかった。

思い切ってリスクをとり、収入源を多様化して良かった

大学時代にはバーテンダーをしていたので、ずっと接客業に携わってきた。不動産業も一種の接客業だと言える。人付き合いが得意で、人と話すのが好きで、相手の話や出身地、仕事の内容、週末の予定などを聞くのが楽しい――つまり、相手への関心を持ち続けることだ。

コーヒーショップを買ってからも、不動産事業の取引量は以前と変わらない。だが他の事業に手を出さなければ、もっと成長していたかもしれないと思えるほどに成長が続いていないため、不動産ビジネスは若干の打撃を受けている。でも、結局のところ、顧客を失ったわけではない。

コーヒーショップを買っても、日常生活はそれほど変わらない。ただ、時間管理とマルチタスクが求められるようになっただけだ。朝は早く起き、夜は遅くまで働いている。本当に必死で働いている。

不動産業者が収入源を多様化するのは良い考えだと思う。結局のところ、それは各人の経済状況次第だ。