日本和韩国是目前移动数字音乐下载业务发展最成功的市场，其中最突出的是KDDI和SK两家移动运营商。

日本KDDI

KDDI于2004年11月推出"chakuutafull"整首音乐下载业务，是全球第一家推出整首音乐下载的运营商。在推出业务8个月内下载量即突破1000万次，2005年年底突破3000万次大关。

KDDI有关人士表示："这个业务当初是瞄准30多岁用户开发的，但实际上在购买此类手机的人士中，10多岁或20多岁的年轻用户占了62％，见图1。据本公司以高中生和大学生为对象实施的调查结果显示，如果音质与CD差不多就愿意使用手机音乐发行服务。"chakuutaFull业务的特点：

*专用终端

KDDI在推出这项业务的同时推出了四款专门针对这种业务的手机，现在手机类型更加丰富。下载音乐后不仅可用手机扬声器聆听，还可连接耳机及外置扬声器等欣赏。KDDI表示，当用手机扬声器聆听时可连续播放约5个小时，用耳机聆听时可连续播放约9个小时。

图1 各个年龄段使用chakuutaFull业务的情况（来源：KDDI）

*特殊的压缩格式

chakuutaFull业务采用了最新的HE-AAC（HighEfficiency-AAC）编码方式。以采用MP3及AAC等编码方式时一首歌曲的容量达3MB的乐曲为例，若使用HE-AAC可减小到1.5MB左右。而且HE-AAC的音质更好。"盲法试验结果表明，很多用户感到HE-AAC的音质比MP3或AAC好。"（KDDI）手机接收的HE-AAC音乐数据编码数据速率为48kbit/s，下载一首歌曲需要30秒～40秒。

*DRM管理

用户下载后的音乐数据虽然可保存到手机内存或miniSD卡中，但由于使音乐数据和手机号码之间建立关联，因此保存在miniSD卡中的音乐数据不能拷贝到其他记录介质中，这就很好地保证了数字音乐的版权，但这样一来用户只能在手机上听自己购买的音乐，这显然无法满足用户的需求。KDDI的新业务auLISTENMOBILESERVICE就是为了解决这个问题并通过auMusicPort软件来控制DRM的，防止用户非法复制和传播。不过，用户也无法使用KDDI的软件来播放不是从KDDI购买的音乐内容。这给用户造成了一定的麻烦。

*与其它业务充分结合

KDDI除了建立了专门的chakuu－ta音乐频道和网站外，还与移动FM业务结合。移动FM业务是用户与FM进行互通的业务，利用具有FM功能的手机，用户可以随时查询正在播出的节目内容和进行投票，更可以将当前播放的音乐通过chakuuta业务下载到自己的手机上。此外，KDDI还将音乐下载业务与搜索业务结合起来，用户在任何地点听到音乐都可以通过KDDI的移动网络搜索该音乐并下载。

*低廉的资费

日本KDDI的整首音乐下载之所以大受欢迎，主要原因是价格非常便宜，只有210日元，是铃声下载的一倍，与互联网上花钱下载MP3的价格相当。而在欧洲，移动音乐的价格要比铃声下载高两到七倍，同时也比互联网下载费用高。

*商业模式

音乐的词曲版权在日本主要是由JASRAC以及其他基于《版权管理商业条例》注册的协会统一管理的，费用为每首歌收费的6％～7％。但演唱版权则完全由各家唱片公司和经济公司控制。日本的唱片公司很早就意识到了移动音乐的市场前景，因此18家唱片公司成立了一个统一的品牌和公司---LabelMo－bile，几乎垄断了移动音乐市场，这种情形令很多移动SP只能提供简单的铃声业务，为此一些SP将LabelMobile中的5家唱片公司告上法庭，最终日本公平贸易委员会要求LabelMobile必须为第三方提供演唱版权的授权，唱片公司的垄断行为得到了一定程度的缓解，但唱片公司对移动音乐市场的影响仍然很强；而且KDDI已经与LabelMobile建立了牢固的合作关系，这种障碍使得NTTDoCoMo对这个市场非常不看好。在分成比例上，chakuutaFull业务仍然保持KDDI原有的模式，KDDI保留信息费收入的9％，其余的归SP。

KDDI移动音乐下载业务的成功主要在于抓住了用户的需求，并为用户提供了一个完善的业务架构。为了进一步推动音乐下载业务，KDDI决定于2006年4月推出一个音乐类FMC业务auLISTENMOBILESERVICE，该业务主要通过三大功能模块来实现：au音乐播放器、au音乐port(PC音乐管理软件)和DUOMUSIC商店（PC配送服务）。

韩国SKT

Melon是SKT在2004年11月推出的一个音乐业务品牌，它不单纯地局限在移动网络，而是兼容移动/固定网络，用户既可以将音乐通过无线网络下载到手机上，也可以通过互联网下载到计算机上。截至2005年12月初，用户累计数已突破400万，每月付费的包月用户数突破60万。

Melon的业务特点：

*无处不在的音乐业务

Melon是全球首个将有线、无线领域的音乐下载业务融合在一起为用户提供一个无处不在的音乐业务，用户既可以通过Melon的宽带门户网站下载和在线欣赏音乐、MTV，也可以通过手机实现这些功能，而资费、账单都是统一的。

*包月制

SKT采用的是包月制的资费方式，类似一种租用业务，用户支付月租费后可以在不同的终端上下载、欣赏音乐。下载这些音乐时，用户只要支付流量费，无须再支付内容费用。但定制期一过，内置在手机、MP3或PC中的DRM管理软件就会自动将音乐内容删除。

*DRM管理

SKT的DRM管理也与KDDI不同，用户在定制服务期间，可以不限量地下载音乐，但定制期一过，内置在手机、MP3或PC中的DRM管理软件就会自动将音乐内容删除，在这里，用户是租用音乐。当然，用户也可以选择购买该音乐，如果要长期保留音乐，就需要正式购买音乐。这种方式是直接与它的资费方式挂钩的。这在盗版同样流行的韩国来说是一个比较好的方式，可以让用户以很低的价格租用音乐，然后根据自己的喜好程度决定是否购买。但这种做法的风险很大，如果用户不接受，很有可能对业务发展造成不利影响。

*商业模式

韩国的音乐产业与日本相比相对弱小，移动运营商可以控制整个价值链。韩国也有一个统一管理音乐版权的机构--韩国音乐版权联盟（KOMCA），但由于管理混乱、音乐版权的定价按SP月租费的10％收取，因此很多唱片公司或经济公司不愿意将唱片版权交给KOMCA。83家比较小的公司成立了一个专门的演唱版权管理公司KAPP，但4家规模较大的唱片公司却不愿加入，单独成立了一个管理公司--MaNineMedia。

唱片产业的不团结使得移动运营商成为整个产业的控制者，SKT甚至收购了韩国最大的唱片公司--YBM首尔唱片公司，SKT规定SP支付给唱片公司的版权费用为收入的48％，而LGT的版权费为80％。正是由于SKT的这种控制力，它将与SP的分成比例从通常移动增值业务的10％提高到了30％。

(丁炜 李珊 人民邮电报)