最近，我运营的一个轻量级游戏区B站账号破百万播放，获得了2万+点赞，拿到了“知名偶像”徽章。商业方面，有商单过来洽谈合作意向，B站官方邀请加入创作营；收入方面，目前已经有4位数现金入账，并且基本上是“睡后收入”——只要有播放量，就可以靠视频下挂广告来获取现金分成。

而这一切仅仅只用了短短4个月，并且只花了我很少一部分业余时间。在这之前，我游戏玩得并不多（996打工人没有多少闲暇时间），从事的职业也跟游戏毫不相关。

做内容对我来说，似乎是一件信手拈来的事情。

从小写文章写得好，小学开始每个月都有稿费拿，初中参加新概念大赛获奖，《儿童文学》也刊登了另一篇作品，还收到了编辑老师手写的信笺。本科时候在学校当记者、做编辑，跑过边境也出过特稿；在某厂的时候做某平台的账号，从0到1，上线两个月，订阅量超过2100万，总阅读量400万+。

尝试搞视频，初衷其实很简单：疫情去年一整年几乎都宅在家里，偶尔会被男票带着玩玩主机游戏。22年底的时候拿到《战神5》的首发版，一边玩一边在视频网站上搜视频。通关之后在想：是不是我可以发个视频也和大家分享一下？于是我就这么做了。

从2022年底上传第一条视频起，短短几个月（中间还断更过好几次），我在B站已经拥有了百万播放量。并且我相信，如果我继续做下去，这个账号能在一年内达到千万级别播放。以下是我做up主这四个月内的一些心得和复盘，希望对想要成为UP主的朋友们有所帮助。

虽然B站最近几年状态疲软，股价狂跌，粉丝低龄化、白嫖行为严重等确实让大家对它诟病重重，但是不可否认的是，要让国内的视频创作者选择一个平台进行内容发布，特别是中视频，那么B站一定是一个绕不开的选择。

B站提供了一个强交互、低门槛的平台，相比用钱砸出来的PGC内容，UGC（User Generated Content）带来的海量内容才是各大平台的根本和关键竞争力。为了支持内容创作者更好地成长和获利，各大平台都设定了许多的激励政策。B站从最初的二次元社区，如今已经拥有了更广泛的观众群体和创作者群体，因此，如果你有意向进入内容创作领域，B站无疑是一个低门槛且前景广阔的选择。即使你不打算将其视为一项创业计划，也可以把它作为一个业余的兴趣爱好。选择你所喜爱的领域作为创作方向，无论是美食、旅行、游戏，都可以获得对应领域的受众。

在变现方面，尽管B站为UP主提供了一些变现的途径，但实际收益并不如人意。 B站的中长视频与品牌产品的匹配程度相对较低，仅有的内容轻量化，才能有效地和消费场景产生连接。如今，短视频已经成为品牌广告投放的主战场，当品牌预算充足时，他们会在B站进行长期的品牌宣传投放。但是，随着各行各业受到疫情的影响，收入下滑，首先要降低的成本就是品牌宣传。有限的预算被转移到了市场侧，相比在B站慢慢培育用户的心智，抖音的小黄车和电商转化更为直接明了。

B站UP主的收入主要来自四个方面：广告、创作激励、直播收益分成以及粉丝充电。其中，拥有百万粉丝的头部UP主的收入主要依赖于广告，在头部UP主的收入结构中，来自平台的流量分成（即创作激励）只占约10%。相对来说，很多中小UP主由于较少有机会接触到商单，所以他们的收入主要依赖于创作激励。

并且，即使up主有能力接广告，出于考虑粉丝的粘性，也只会采取几条视频中插入一条广告的行为，避免引起粉丝的过渡反感导致掉粉（也就是所谓的“恰饭”）。广告的收入也并不稳定，这使得up主在进行内容创作的同时，还需要考虑如何寻找更好的变现方式，而这无疑增加了压力。

我个人认为，出圈的内容主要有三种形态：爆发式、长尾式和垂直式。爆发式的内容一般是热点话题或者创新点，一经发布就能吸引大量的关注。长尾式的内容则是持久且稳定的，虽然不是热点，但能长期被搜索和需要。垂直式的内容则是针对特定群体的专业内容，虽然受众相对较小，但能带来高转化率。这就需要我们根据自己的能力和目标，选择合适的内容形态。

首先，我们必须要理解，UP主并不仅仅是内容创作者，也是一个运营者。因此，除了制作出优质的内容，我们还需要考虑如何运营我们的频道，如何打造我们的人设，如何与粉丝进行互动，如何在平台的规则下进行合理的变现等等。这些都是我们作为UP主需要考虑的问题。

我个人的经验是找到自己的赛道，并在这个赛道上做出优质的内容。对于我来说，我选择的赛道是游戏区，因为我本身就是一个游戏爱好者，做游戏的内容可以让我更容易地坚持下去；其次，我在打造人设和摸索出爆款视频的时候总结了一些规律： 我们可以根据流量将发展过程划分为三个阶段。

首先是初始阶段，也就是0到1万的流量阶段。在这个阶段，建议大家进行一些低成本的探索，了解观众的喜好，看他们更喜欢什么样的内容。我在这个阶段花了很多时间进行尝试，包括尝试不同类型的游戏，研究不同标签带来的曝光效果，制作不同的封面和标题，甚至打造不同的人设来测试粉丝的吸引度。在这个阶段，我们需要明确我们想要实现什么，同时也要深入了解观众的需求和喜好。

接下来是尝试与探索阶段，这个阶段的流量大约在1万到10万之间。在这个阶段，你已经积累了一定的观众基础，但这部分观众的喜好可能并不代表整个市场的需求。你可能会误认为这部分观众的喜好就能反映出所有观众的需求。因此，在这个阶段，你需要进行一些多样化的尝试，哪怕这意味着可能会失去一部分原有的观众，直到你发现粉丝数量和播放量开始增加。在这个阶段，不断的尝试和选择是非常重要的，这可以帮助你确定在市场上的定位。

最后，是流量稳定在10万以上的成熟阶段。我目前也还在学习。你可能需要规划你的内容战略，找出哪一部分的内容能吸引更多的观众，并进行内容优化和筛选。

虽然作为UP主可以带来一定的收入，但这并不意味着每个人都可以或者都应该成为UP主。因为做UP主其实是一项非常辛苦的工作，需要我们投入大量的时间和精力，需要我们有创新和承受压力的能力（视频爆火的时候，我每隔几个小时会上号看评论和弹幕，挑选进行回复，很多不友好或带有攻击性的言论还要举报并拉黑），需要我们有良好的沟通和运营能力。因此，如果你真的想成为一名UP主，建议你首先要对此有一个清晰的认识，然后再做出决定。

同时，我也建议你在成为UP主的同时，也要有自己的职业和生活规划。因为虽然我们可以从做UP主中获得收入，但这并不意味着我们可以完全依赖这个收入来生活。比如我在B站的收入充其量就是一个零花钱。建议做好自己的职业和生活规划，这样才能在面对变化和挑战时，有足够的底气和决心。