本篇聊聊我的30卡系列作品。
这个系列桌游使用双插盒做包装，体量相当于扑克牌。通常内含30张卡牌、1份桌游规则书、有的款会附带1个TOKEN板件，可以拆出若干小指示物。
2021年至今，这个系列已经出了五款桌游。
按时间顺序分别是《深空异兽》、《鉴定公司》、《解锁之王》、《假日赶海》、《战长沙》。这几款桌游我几乎都写过相关的桌游设计回溯文章，在我的公众号和机核账号、集石等都能看到，就不多介绍了，本篇主要从产品的角度聊聊我的一些感想。
最初选定用30卡这个桌游体量，是因为我想做一款实验性的桌游，配件不要太多，走低价路线，以推广桌游和我的品牌给更多玩家。
在小体量和低价格路线约束下，我开始创作《深空异兽》这款桌游。
一开始我对它的规划就是30张牌左右，不要像9卡桌游那么小规模，但距离扑克也还有一些距离。游戏主题我选择了个人很喜欢的科幻背景，第一款的产品我选择了以卡牌塑封+定制文件袋+1张规则书的形式发售。
文件袋桌游是我的一个发明。
2018年DC展会前，赶不及生产新品的我临时手搓了100套卡牌，用定制文件袋封装+1张规则书，做了个展会定制款桌游《接头任务》。
《接头任务》是谍战主题推理桌游，做成文件袋很贴合主题，感觉就像上级交给你的一个秘密任务。手作100套限量，每一袋我上都签了编号，比如28/100，搞得挺有纪念意义的。展会当天反响热烈，唰啦一下就卖光了。
所以在做《深空异兽》的时候，我首先想到的还是用文件袋封装。在《深空异兽》里，玩家扮演被困在密闭空间站内执行绝密任务的宇航员，消灭异兽之王、带回异兽样本。因为还是执行秘密任务，文件袋封装也还是很适合。为此我把文件袋设计得非常有代入感，文字排版时还玩了一些梗，紧密贴合故事背景。
样品出来之后我很满意，配合这款产品低价的定位，我打出了一个全新的概念：免费桌游。
我在众筹页面上设置了一个邮费档位，15元顺丰全国包邮，只要购买这个档位，《深空异兽》就免费送。同时也设置了其他几个档位，都是《深空异兽》和我们其他桌游产品的捆绑档位，售价都是该桌游的众筹原价或更低，意为只要购买我们之前的产品，《深空异兽》就免费送且包邮。
这个销售策略很特别，帮助我们在新物集拿到了2W9的众筹金额，超过500位玩家支持了我们的游桌游产品。为这款免费桌游，每位玩家平均支付了50元以上。我的计划得到了回应：《深空异兽》桌游本身免费，但捆绑档位销售了之前的产品。承蒙玩家们厚爱，免费不仅没让我们赔钱，反而鼓励了我们一把。真的非常感谢支持我们的玩家。
从业多年来我一直在思考一个问题：有中国特色的桌游推广路线，到底应该是怎样的？
在做《深空异兽》这个阶段，抖音带货火爆，我分析这个销售路径，发现抖音、拼多多主力销售产品的价格是19块9和29块9。过往我的桌游产品主力售价是58-98这个区间。我觉得我需要做一些更接近29块9的产品，在将来合适的时候可以通过抖音、拼多多这种更接地气、能铺得更广的渠道推广发售。《深空异兽》这次众筹坚定了我对于小体量、低价路线的信心。
接下来我们和工厂协调，尝试了把《深空异兽》做成更便携的双插盒包装的版本。样品效果说服了我，决定之后30卡系列都以双插盒的形式发售。双插盒版本的《深空异兽》在摩点众筹拿到了2W1的众筹金额，有400多玩家支持。
第二款30卡桌游《鉴定公司》销售效果更好，可能是因为题材更讨喜吧？虽然限量发售，最终仍然在摩点拿到了6W的众筹金额，有800多位玩家支持，而且在后续线上零售中持续火热至今，成为了我们一款长销热品。
《解锁之王》是内蒙新人桌游设计师观月兰给我的投稿，我玩了以后挺喜欢，对规则进行了大刀阔斧的修改。
除了30张卡牌，这款桌游还在桌游盒内加入了1枚TOKEN。在游玩时这枚TOKEN被放在保险柜牌上，和卡牌共同组成保险柜。玩家们通过打出各种工具牌旋转轮盘试图开锁，成功之后会获得保险柜牌、翻到背面变成粉色钻石。这款桌游的美术由桌游顽主的彼得担当，非常好看和有特色。
《假日赶海》从设计思路到游戏主题我都尽最大努力尝试贴合“推新”这条路线。玩家的游戏行动极尽简单：每当轮到你，从3张明牌中选1张摆放到自己面前执行其能力就行。我反而在算分、判定部分进行了有趣的设计，还特意选择了赶海这种我觉得非常适合大众的游戏背景。我个人来说，非常满意这款产品，各个方面都非常骄傲：它又好玩又好看、新人友善、老鸟可撕。但它的众筹成绩并未达到我的预期。这件事证明了我多年来的观点是没有错的：市场是不可预知的，唯有不断试错，你才大致能知道市场不要什么，但市场要什么永远是个迷。
对于游戏产品销售的好坏，现阶段我的理解是这样的：
如果一个游戏卖得好，代表它所有方面都做对了，或者说大多数事情都作对了。你想复刻这种成功几乎是不可能的。
如果一个游戏卖得差，它有可能什么事情都没做错，只是运气不好。
运气是一种无色无味不可见、但影响着世间一切的最关键力量。
《战长沙》是中国著名桌游设计师LEO刘啸老师之前出版过的一款9卡桌游作品。我和刘啸老师多次合作过，我非常赞赏他的设计。这次合作出品我们对产品进行了大幅度调整：追加了第三名可操作武将魏延、增加了战场牌、追加和修改了一些武将技能。对于回合末胜负判定部分的设定，我个人觉得非常富有美感且讲道理：和关羽会战胜和自己位于同一条边的对手、黄忠会战胜不和自己在一边且不被长沙城遮挡的对手、魏延会战胜被长沙城遮挡的对手。
《战长沙》系列第一次没有严格执行30卡规格的产品，最终以26卡+3TOKEN的体量呈现。桌游设计上加法容易减法难，硬凑多4张牌并不是难事，但实际测试玩下来，我觉得当前方案已是最佳了，不必为了规格而硬拗。同时《战长沙》也是系列第一款外盒采用了横排版的产品，因为在游玩时，盒子也会作为配件代表长沙城参与游戏。我有意在系列进行到第五款的时候尝试打破一些限制、采用其他的表达方式。最终收效还不错。
在30卡系列第二款《鉴定公司》设计时，我就想到了未来会将这个系列整合成合辑出品，就如小时候玩的红白机卡带四合一一样，可以让玩家一次入手多款系列产品。但关于如何做成合辑产品我始终没有确定的想法。天然的想法是做一个翻盖礼盒，内有黑色发泡内衬，就如同市面上的很多礼盒产品一样。但是考虑了良久有我也没有确定这个计划，因为礼盒这东西真的没有实际用途，徒占家中空间而已。
有一次我带桌游出去测试的时候，用之前在老朋友那边卖的高端牌盒收纳手作测试版，顺便捎一盒《战长沙》送朋友，意外发现，四盒30卡系列放在这盒子里妥妥当当、严丝合缝。
这款牌盒是TW品牌出品，老板十几年前在北京开牌店第一周我就去捧场了，可以说眼看着这个品牌建立、成长起来。这款高端品牌盒也是品牌拳头产品，材质、质量、造型、设计都是顶级的，当然价格也比较贵。
我忽然想到如果礼盒就采用这个盒子的定制款，它本身是牌盒，可以收纳90张63x88mm套过厚牌套的卡牌，那它就不再是没有用的礼盒了——它本身可以收纳卡牌，也正好完美收纳四盒30卡系列。很顺利的和老朋友谈合作、打样等流程之后，星空桌游四合一礼盒&高端定制牌盒这个产品就这么确定了。
至于为什么四合一产品在出了5款桌游后才开始做？是因为一开始我就希望玩家有的选。
现在我们提供的礼盒可选方案是，玩家可以选择不要这5款桌游中的某一款，剩下的4款组成四合一礼盒。当然如果玩家全喜欢，我们也有All-in的档位。
30卡系列的最新一款《拆弹对决》目前已经在印刷过程中了，这款桌游是我们最受好评的《穿越拆弹》的双人版本。原版曾经被东方卫视改编为过《极限挑战》，支持3-5人，现在这个双人版整好补足了双人游玩时的空档。
另外我们给《保卫萝卜》也做了一款30卡桌游，正在测试中。我们之前出的《保卫萝卜》桌游和其扩展《保卫萝卜：火力全开》在网上零售非常受欢迎，这次我们尝试推出价格更亲民的版本，希望大家能更喜欢。
等这两款桌游面市后，我们会推进四合一礼盒的第二弹，到时候玩家就可以在7款桌游中任选了。
如果您有好的桌游设计，面向家庭、聚会、推新、推理类的，贴合30卡这个规模，可以投稿给我。我们愿意把这个轻桌游概念的产品线持续做下去。
目前的5款系列产品，包括太空科幻惊悚、艺术品鉴定、保险箱解锁、清新海滨假日、历史三国等跨越几千年的、各种门类的主题，这个载体我真的非常喜爱。
虽然小小一盒只有30卡，对我来说却是非常宽广的大天地。
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