视频版权所属：True Blue Game Studios

稿件编写：KK （True Blue 商业顾问）

稿件审核剪辑配音：David（True Blue 中国区负责人）

Hello，大家好，我是David，今天这一期视频我们直入主题，讲一下独立游戏出海自发的时候有哪些社交媒体平台可以利用，以及讲一讲这些平台的特点，以及如何操作的问题。

首先我们要给社交媒体分为两个大类，即公开平台和私域平台，而公开平台又下属两个品类，分别是图文和视频；

大家可以先参考这张表简单对应一下，标红的X和Discord这两个平台是必须要做的，后面会给大家解释原因。然后这张表呢，我们也会放在我们的群文件夹里面，大家可以自行下载领取

首先给大家介绍一下X，也就是曾经的推特；

一般来说国内的制作组如果要自我宣传第一反应肯定是B站发视频先，有人会有疑问，X明明就是和微博一样的平台有啥必要去做呢？这种想法非常正常，但X尽管在平台机制和定位上比较接近微博，但是其用户生态其实和微博有很大的不同；

如果用一句话概括X对独立游戏制作组的作用，那相比于广告招牌更像是一张名片，也就是说，你在X上做的事情其实并不是宣传你的游戏吸引多少玩家进入你的steam页面转化多少愿望单，而是单纯的证明你是一个游戏制作组且正在做一款游戏而已。

如果讲到这里还是不理解，那我来举一个很具体的案例；

假如眼下有两款游戏，都是从2021年开始开发立项到最近同时发售，玩法类似，画风类似，甚至价格都相似的情况下，第一款游戏从立项开始就一直在发推特分享自己的开发动态，对玩家社区更新情报，而第二款游戏根本就没有X，只有一个steam页面的情况下，玩家也不知道你做了多久，原先长啥样后来长啥样，那用常识思考一下，玩家在做出消费决策的时候，已经持续性发了三年多推文的第一款游戏是不是更容易获得消费者的信任？更何况这期间万一哪天运气好发的推文火了，那就是白嫖的流量和愿望单，只有好处没有坏处；

另外，X上有很多的同行制作组，互相关注，互相转发也能带来一些额外的关注量，而且海外独立游戏制作组往往都很热情，愿意用这种方式互相帮助，因为在海外独立游戏市场当中，和你做同一品类的制作组并非你的对手而是你的队友，一定要有这个意识，至于说原因并不是这一期视频的主题，总之要敢于分享，敢于社交，不必每一条推文都精雕细琢，就算是草稿或白模之类的东西，只要能证明你在做游戏都可以发，并且保持每周至少一两条的频率就能维持账号推送量的基本稳定，做的越久积累的效果自然也会越好；

总而言之，X是证明你作为独立游戏开发者身份的一张名片，一个朋友圈，不要因为没有流量就不发，因为发了没啥成本，而不发的结果就是啥都没有了。

接下来介绍一下reddit，也就是所谓的红迪社区。

Reddit社区不管是机制还是内容上都和国内的贴吧差不多，每一个话题都有属于自己的论坛，但这些论坛里面管理员的权限非常非常高，并且也经常会毫无理由的把你的帖子删掉，因此这个论坛可以用来观察和熟悉海外玩家社区生态，但不值得你在上面反复发帖，和管理员斗智斗勇的意义并不是很大。

图文平台就到这里，接下来介绍一下视频平台；

首先是YOUTUBE，也就是油管；

一般认知上，国内的独立游戏制作组和发行方似乎都很倾向于在B站发视频，或者PV，或者找粉丝多的B站UP主帮忙推荐游戏，这种方法在海外也能行得通，但自己做的成本非常非常的高。

当然了，如果您的游戏制作组很有实力，对剪辑视频这种工作毫无压力的话，保持油管视频的更新也未尝不可，但这么做的性价比确实不如在X上持续发推来的效果好。

另一方面，在油管上通过视频传播自己的产品也未必一定要通过自己的官号，很多视频博主完全可以为你代劳，甚至不用花钱；

首先明确油管上的商单并不便宜，但如果你能找到和你自己的产品垂度很接近的视频博主，那就可以给他们发送邮件送给他们测试码，Steam KEY，或者邀请他们体验一下你的demo，这种邮件找的越多发的越多，其中一些博主做一个视频评测你游戏的概率自然也越大，十万粉丝以上的大主播不好找，但二三十个几千粉丝的小主播找出来以后挨个发邮件碰运气也不会有啥损失。

然后是另一个视频平台也就是TikTok，海外版本的抖音。

首先明确一下，Tiktok上是可以宣传独立游戏的，但和咱们一般思维上的做PV，剪辑精彩画面之类的思路并不一样，tiktok的传播要简洁明快且最好突出有梗，并不适合节奏很长的PV或者玩法介绍或者评测，因此很多制作组其实并不习惯tiktok的视频内容制作风格；

另一方面，在tiktok上做视频，发视频，本质上也和在X上发推一样是用长时间的反复尝试来赌一个爆款推文或者视频的流量投机行为，但区别依旧在于你发推文和剪辑视频的时间成本完全不一样，因此如果不是很擅长，或者游戏类型非常非常适合tiktok或者其他新兴的社交媒体平台，那么我们不建议在这些视频平台上消耗太多的精力。

公共平台就讲到这里，所有公共平台的运作目的都是为了帮你的产品吸引外部量，而外部量要转化成游戏的购买，甚至当你开发下一款游戏都还会继续购买的粉丝，需要的就是对私域流量平台的运作。

而对想要出海的独立游戏制作组来说，只要运作好一个私域流量社区就没问题，那就是Discord，而且如果想要出海就必须要做。

为什么Discord如此重要?原因很简单，和国内很多制作组都会建立官方玩家群一样，Discord本质上也是制作组和玩家能够直接沟通的平台，但和群聊不一样的点在于，Discord社区里可以根据功能模块区分聊天内容，就比如你的游戏Bug反馈就有专门的bug反馈聊天室，攻略有专门的攻略聊天室，制作mod有专门的mod聊天室，诸如此类，因此玩家之间可以在互不打扰的情况下在各个下级聊天室里进行效率很高的沟通，而如果能把discord运营好，里面有足够多的玩家的情况下，当你将来发布新产品的时候这些私域流量玩家都会成为你的助力，为你点愿望单，加关注，甚至直接买你的游戏；

说白了，discord就是独立游戏制作者经营自身粉丝的平台，如果在海外不运营私域社区只卖游戏的话，那一款游戏卖完下一款游戏再发售的时间窗口玩家就会渐渐忘记你，等于说下一款游戏的宣发又要从零起步重新开始，那岂不是亏大了？

因此，就像是给国内玩家开设能够直接沟通制作组的QQ群一样，在海外社区当中沟通玩家的discord社区也是非常有必要的，因为私域流量玩家不仅是你的粉丝和客户，更是你不断积累的资源，随着私域社区规模的增长，你每一次开发新作品的起步平台也会越来越高。

这期视频讲到这里就差不多了，总而言之如果假设我们面对一个很极端的情况，如果没有发行，人手有限但又很想做海外市场，那么除了产品本身本地化这一必要行为之外，我们的建议就是主要做X和discord这两个平台，前者可以用很高的性价比维持你在外网赛博空间的持续存在并且运气好还有机会认识很多愿意帮忙的老外同行，而Discord则是你未来长期发展不可或缺的私域流量平台，如果不做的话那就没法形成有效的长期玩家社区积累，每一次做新作都等于从零开始平底起高楼，因此当过去有一些制作组和我们反馈说其他发行同行建议不必要做discord社群运营的时候我们是非常不理解且震惊的。

总之，今天的简单分享视频就到这里，感谢大家的观看，年底了祝大家身体健康，事业顺利！