文 | YIYE
1月18日，莉莉丝自研神话策略RPG手游《众神派对》国服正式公测。据官方数据，该游戏的预约人数在公测前夕正式突破了300万。
上线当天，游戏登上了TapTap热门榜和App Store免费游戏排行榜，分别位列第5名和第20名。在《恋与深空》和《世界之外》的“夹击”之下，《众神派对》颇有些“佛系求生存”的意味。
《众神派对》的国际版名为《Dislyte》，于2022年在部分海外地区开始公测。
公测以来，这款游戏不仅在App Store美国地区免费榜霸榜多日，更是拿下了欧美多个地区的畅销榜TOP10，且一举斩获Google Play 2022年度最佳多人对战游戏奖。
亚太市场方面，《Dislyte》在日本、韩国等地区，于预约阶段就引发了大量玩家关注，上线首日即空降日本、韩国与中国台湾三地免费榜榜首，同时进入韩国App Store畅销榜第7名。
那么，开启公测的国服版《众神派对》又究竟如何？其过去在海外的亮眼佳绩是如何获得的，又能否再现？发展阶段迈进第二个十年的莉莉丝，又将如何布局自己的游戏版图，拿出怎样的新战略？
01 中规中矩的玩法，亮眼的视听风格
《Dislyte》海外上线时，是凭其亮眼的美术风格和丰富的故事设定所广受好评的。如今《众神派对》国服上线，这两大优点仍然是这款游戏在同类卡牌RPG游戏中的核心竞争力。
《众神派对》将故事设定于一个神迹降临、普通人可以觉醒神格力量的近未来都市中。游戏中的角色包含了各大传统神话体系，如希腊、中国、北欧、埃及等神祇里的诸神，且对他们进行了现代化和都市化的处理。玩家在游戏中可以不断收集角色，提升战力，在这样一个充满危险与挑战的世界中不断探索。
视觉方面，进入游戏后画面鲜明的色彩十分抓眼，赛博朋克、电子音乐等现代元素的加入，则是让游戏更加风格化。角色的美术呈现也说得上独具特色，充满新潮感和怪诞感。
音乐方面，BGM紧紧贴合游戏的视觉风格，多以hiphop、电子乐为主，细节音效则是融入了打碟、合成器等声音元素。可以说，视与听两个层面的良好结合，共同构成了《众神派对》的潮流风格。
莉莉丝北京分公司总经理Amy Liu曾言：“美的东西会降低玩家的进入门槛。”从这个层面来看，《众神派对》或许会凭借其潮流化的美术风格，吸引到更多泛卡牌RPG类玩家。
玩法方面，《众神派对》和大多数回合制卡牌游戏没有太大区别。基础副本、战斗以及养成构成了游戏的核心玩法，以PVP、PVE等挑战玩则是游戏的辅助玩法。核心玩法的基本模式包括推图、爬塔、远征等，也在回合制卡牌游戏中十分常见。
与一般同类游戏不同的是，《众神派对》的玩法也相对来说更加轻度化。官方在预热阶段，便打出了“轻松不打工，日常五分钟”的口号，游戏团队“做减法”的思路可见一斑。
这样的思路，在游戏中的一些具体设定和具操作中也可以体会到。
操作上，游戏采用了竖屏操作的模式，和人们大部分时间浏览手机的姿势相同，降低了玩家进入游戏的心理门槛；战斗阶段中，可以选择倍速，加快了游戏的进程；角色养成中，可以一键选择可用材料，降低了思考难度和操作步骤；游戏也设定了体力限制，避免了对这样一款轻度游戏内容的过早消耗。
不过，毕竟是在海外上线多年的游戏，如今再度上线国服，玩法创新性不足的问题难以避免。国内赛道竞争激烈，要想分得一杯羹，《众神派对》不能仅靠试听风格打天下，在游戏性上确实还需再下功夫。
更何况，《Dislyte》在海外上线期间，运营也有一定的不成熟之处，也曾针对玩家体验进行了几轮调整。这些缺憾如今的《众神派对》能否弥补，曾经的营销思路是否会在国内市场延续，都值得关注。
那么，《众神派对》上线国服，目前有怎样的宣发动作？海外市场的营销思路又是怎样的？
02 可观的海外成绩，值得借鉴的营销思路
买量方面，据热云数据可知，游戏在预下载当天进行了极小的买量，投放了36组素材、210个创意组，几乎没有什么动作。
宣发方面，《众神派对》也一样没有什么大动作，除了在公测前夕发布角色PV和预热视频以外，尚未有其他宣发方式。
总体来看，《众神派对》如今上线国服，并未急于做大规模宣发，初步还是靠《Distyle》在海外的口碑和成绩，以及游戏本身的视觉风格来吸引玩家的。
那么，《Dislyte》在海外又是怎样做营销的呢？
想要让一款手游在海外受到欢迎，对于厂商来说，不仅需要稳定的技术力，也需要游戏本土化能力，还需要把握海外用户需求，稳定获量的能力。
对于莉莉丝而言，能让《Dislyte》在海外拿下如今这般成绩，除了稳定的技术力为游戏打底以外，其精准的营销思路也不可或缺。具体来看，《Dislyte》针对不同区域，会有不同的宣发策略。
2022年5月，《Dislyte》率先在欧美地区上线时，宣发以强调“多元文化”为重点，大力对角色设计和人物风格进行宣传，广受欧美玩家好评。
到了次年3月，《Dislyte》在韩国和日本等地上线时，这时的宣发则多以强调“都市潮流”概念为主。在韩国，《Dislyte》与演员薛仁雅、饶舌歌手Zico进行合作，邀请薛仁雅为游戏代言，与Zico合作制作了OST、TVC，用以为游戏预热。在日本，《Dislyte》则是邀请了女演员川口春奈为游戏代言，并在地铁站和商圈等地投放了大型OOH线下广告，营造公测氛围。
可以看出，“投其所好”是莉莉丝在海外进行游戏营销的关键一招。
欧美地区看重“多元文化”，《Distyle》便通过上述方式持续强化玩家对游戏中角色多样性的认知；韩国、日本等地与“都市”、“现代”、“潮流”等元素密不可分，《Distyle》便找到能代表潮流、引领潮流的合作对象，通过明星效应增加游戏的知名度。
出海游戏要做好本土化人人皆知，但将游戏特色和区域文化结合好，却并非人人都能做到。从这个层面而言，《Distyle》说得上是精准地把握了海外玩家的需求，做到了树立口碑和引领潮流。
不过，在海外拿到佳绩，也不代表着这款游戏回到国内也能顺风顺水。公测当日，《众神派对》确实并没有掀起太大水花，上线即登顶的爆款佳绩并未在今天上演。如今竞争激烈的手游赛道里，可是酒香也怕巷子深，佛系宣发或许已经难以适应赛道的竞争节奏了。
言至此，《众神派对》国服上线佛系营销的背后，也透露出了这家厂商的别样气质。进入发展新阶段的莉莉丝，未来又会有怎样的新布局？
03 不断推出的爆款，莉莉丝的第二个十年
众所周知，莉莉丝旗下的游戏，在海外一贯有着不错的表现。
2013年，莉莉丝凭《刀塔传奇》，也就是如今的《小冰冰传奇》横空出世，在海外初尝胜利的果实。但在此后的五年，因“被抄袭”和“版权”事件，莉莉丝进入了五年的蛰伏期。
2018年到2019年，莉莉丝在海外接连推出《万国觉醒》和《剑与远征》这两款SLG和卡牌类产品，打响自己“品类进化”战略的响亮一枪。前者在2019年的收入仅次于腾讯的《PUBG Mobile》，并在9月份以5400万美元的营收，打破国产游戏SLG出海记录；后者则是在登陆美国市场后，在当年10月凭借3000万美元的月收入排名进入Sensor Tower发布的收入榜第8名。
2022年到2023年，《Dislyte》和《Call of Dragons》又先后在海外公测。前者的成绩上文已有提及，后者则是在上线首日杀进78个国家和地区App Store免费榜前十，登顶美、德、法等多个重点市场榜首，并在一周时间里先后登顶14个国家和地区免费榜。
可以看出，莉莉丝的游戏出海之路，走得可谓稳健，把擅长的品类做到上乘，连推爆款，这样的能力足以说明这家屡次被称为“黑马”的游戏公司的实力。
然而，人们对莉莉丝的感受和定位，与同有“上海四小龙”之称的其他三家厂商相比，似乎并不是非常明晰。
究其原因，缺乏IP化的游戏或是正确答案。米哈游有《原神》和《崩坏》系列，叠纸有《奇迹暖暖》，鹰角有《明日方舟》，到了莉莉丝，似乎并没有一款强IP化的游戏能像其他几家的招牌游戏一样深入人心。
而现在，不同于《小冰冰传奇》和《剑与远征》等以爽感为主的游戏，《众神派对》可以说是莉莉丝第一个以IP为导向的游戏，这家一直“低调赚钱”的公司，也开始走上内容探索的道路。海外玩家踊跃的二创，便是这款游戏靠内容出圈的最好证明。
如今，是莉莉丝成立的第十一年，这也意味着这家公司正式迈入了发展中的第二个十年。
曾经在海外赛道中名列前茅的莉莉丝，在进入发展新阶段后，也势必会进一步精进布局和策略。第二个十年中，这家有了新方向的公司能取得怎样的成绩，仍值得拭目以待。
04 总结
在流量红利消失，用户付费意愿减弱的当下，游戏精品化是不可逆的趋势。这样的环境下，如何布局游戏版图，塑造游戏以及厂商自身的品牌力，正是行业要重视的问题。
《众神派对》是国服新游，更是莉莉丝在内容探索道路上迈出的坚定一步。至于《众神派对》在国内能有什么样的表现，莉莉丝这条内容探索路究竟会通往何方，还需时间和市场的检验。这便正如游戏最初的那句台词一般：“就让一切，开始吧。”
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