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在短暂的人间世，做个有意义的世间人。

                                                                                                   ——陈俊武

今早比平时早了20分钟出门，因为约了一个新客户见面，送完大宝回校后，马上赶回公司跟同事汇合，并立刻打车过去。算下来，一大早跑在路上的时间就足足两个小时。

见完客户全程下来不过15分钟。这一次第一次非正式会面，是通过中间人介绍的，算是让对方各自有个简单的印象。虽然只有短短的5分钟，但足以读懂了双方的合作前提和意图，也敲定了下一次向更高层会面的方向与安排。这是一种高效的商务工作，别看只有短短15分钟，中间人其实已经花了大量时间接触，突破了从0到1的隔膜，能拉上我们见这一面的，已经算是进入了从1到N的前凑了。

跟着销售跑，其实挺让人打开眼界的，因为我们可以让你提前接触市场需求问题的核心，跟多了，也慢慢看到了他们做销售的一些套路，但看到归看到，想做好销售这份工作，真的是一门博大精深的学问。

此外，能接触需求把心，是做好自己当下工作的重点。我们的工作太需要知道客户的组织关系如何？哪个是关键人物？他的核心诉求是什么？把故事做好需要打哪些方面的配合等等。眼看这些好像都是销售问题，但除了销售同事需要突破之外，我们也要配合冲到一线做好侦查和调研，我们工作成果的好坏极度依赖这些信息。

我们做项目的，终究还是要追求共同盈利。我所负责的是技术部分，在一个完整的项目预算里头的占比，不是单单看需求列表就能确定，而是要学会看整个合作当中显性和隐性的商务条件。技术从来都不是生意的门槛，更多是抒写故事的一支钢笔。反正能把项目验收了，就是一个成功的故事。

做了那么多年的技术，我也逐渐打破了纯技术思维的做事视野，这也符合自己第一天做技术人员时的初心：要学会往问题的核心靠近。