一场「不装不端」的私密局

4月11日下午，深圳南头古城Z·Pilot空间里，15个人关起门来聊了4个小时。

没有直播，没有录音，没有PPT，没有公司介绍。进门第一句话是「我是谁」，第二句话就开始讲真话。

这是硬创邦的第一场 Conclave——一个专门给运动科技赛道创业者准备的闭门会。来的有做智能网球机器人的、做运动相机的、做滑雪装备的、做康复医疗的，还有几位投资人。

大家平时在发布会上讲的话，在这里一句都没讲。

硬创邦是谁？

硬创邦是雷峰网旗下的投资人社群，专注 AI 硬件、机器人、智能出行等硬科技赛道。我们不办大会，不做路演——只做一件事：把真正在这个赛道里摸爬滚打的人，关在一个房间里，聊一个下午。

硬创 Conclave 是雷峰网(公众号：雷峰网)硬创邦和投资机构联合举办的闭门会系列。每一场严格限员15人以内，只邀请有真实创业经历或深度行业认知的参与者。不讲公司介绍，不交换名片，只聊认知和困惑。

这次联合发起方「不同资本」，源自阿里创始人之一的家族办公室，专注跨境电商、AI软硬件、机器人方向。他们投过沃克非凡、英汉思动力、深眸科技、松鼠动力等企业，对运动硬件赛道有系统性判断框架。

三个问题，聊了四个小时

活动前我们收集了所有人的核心困惑，合并成三个议题：

第一，技术壁垒到底在哪里？是算法？传感器？还是供应链？

第二，消费者到底愿意为什么买单？健康焦虑？社交炫耀？还是真实的运动体验提升？

第三，什么品类能从「尝鲜」变成「刚需」？

结果一聊就是四个小时，中间没人看手机。

那些「不能公开说」的认知

关于消费品思维

一位从外骨骼转型做网球机器人的创始人分享了他的失败经历。

「我们最开始做外骨骼，拿锤子找钉子——先限定了要做外骨骼，然后再去找场景。」

他现在的网球机器人卖得很好。转折点是什么？

「理工科是好与坏、对与错的思维，但消费品本质上不是一个可以量化的东西。 好的产品定义全部隐藏在亚马逊的评论里，用户已经写了很多他想要的东西，你所需要做的，只按他说的做就完了。」

关于运动影像

一位做体育拍摄相机的创始人分享了体育影像的本质：

「影像产品卖的是记录，本质上背后是表达。 体育影像和传统影像不一样——传统影像是外向表达，体育影像是内向自省。遗憾本身也是一种记录价值。」

他还说了一句很扎心的话：

「画质根本就是 nobody cares。 不是说画质用户真的不在意，是相比起来，用户更在意的是：有没有拍到。」

一位极限运动员出身的创始人更直接：

「在运动场景视频的第一需求，占95%两个字：show off。」

这个「show off」需求怎么理解？另一位创始人补充：

「伪Pro的人是最花钱的。 专业运动员有完整体系，你很难切入。但那些'假装自己是Pro'的爱好者，才是最大市场。」

体育运动及赛事智能影像设备的创业者解释了运动影像的底层逻辑：

「运动有两个核心：一个是竞技，一个是观赏性。观赏性就是——我平时打的平平无奇的球我并不想记录，太丑了，打得特别没意思，放出去也没人给我点赞。所以如果我要分享，我一定是分享我觉得那个精彩的瞬间。」

关于产品定义与营销

一位影像公司产品负责人分享了硬件产品的三个关键：

「不论这个世界上任何一件产品，只要它是能被钱去买的东西，其实就三件事：第一，你真的解决了他的问题；第二，在解决技术上没有明显引入第二个问题；第三，你的潜在消费者得知道有这么一个产品。

很多人做技术、做产品的，可能停在前两点就觉得OK了。但实际上第三点特别重要——这不是marketing的事情，是你在定义商业模式的时候就得这么定，否则marketing再怎么搞也是很难搞的。」

他还指出了体育影像行业的一个误区：

「现在体育影像正在重演一个我四五年前非常熟悉的事情——大家都在卷参数。 今天你单摄，明天我双摄，4K到8K，60帧到120帧，两轴云台到三轴云台到四轴云台。但是没有人卷体验链路。

卷链路的意思是说，当我recording完了这个内容之后，在时间上有多快的便捷，可以让他最短时间内把这个内容消费掉——发给朋友、发给家人、发到社交媒体上。如果没有的话，他就像你今天不会发一个上个月的朋友圈，没有意义。

欧洲有家公司叫Veo，以色列有Pixelot，美国还有Trace，他们做体育影像，但产品居然是说你今天打完球拍完的东西要24到48个小时之后才能看到。这个在影像行业来说是不可思议的，但现在正在发生。」

关于品牌与用户心智

一位影像公司战略专家分享了从小众到大众的拓展路径：

「我们观察到几个趋势：

从小众到大众：从极限运动到轻运动人群（跑步、健身、徒步）

从男性到女性：女性用户是消费主力，切入女性能帮助我们做传播

从power sport到lifestyle：不只是运动工具，而是生活方式的表达

品牌在市场饱和、存量竞争的时候才会出现。一开始市面上没有几款产品去挑的时候，你不用强调品牌的重要性，只用挑那款最好的。但现在竞争太多，除了在拼参数之余，怎么样让消费者第一时间想到我们？这个时候就要建立用户心智。」

关于运动康复市场

一位运动医学博士出身的创始人，分享了康复医疗市场的真相。

「运动人群的收入背景、学历极其高度相似，只是选择运动项目不同。他们有消费能力，但是缺产品。」

他透露了一个数据：「15年左右运动康复大概什么概念？3,000块钱一小时，而且得充卡，单次拒绝你消费的。」

但为什么这个市场还没爆发？

「中国既懂运动又懂硬件的人很少，因为中国的运动基础还没到那个消费的主流。」

他还分享了一个洞察：

「术后康复的人群少，而且术后人群付费能力没有运动损伤人群付费能力强。

这些人群基本和玩极限运动的人群有重叠。」

关于市场竞争与创业节奏

一位做可穿戴设备的创始人分享了硬件创业的残酷现实：

「硬件公司在从小到中的过程中必然有个 all in moment，置死地而后生。 就是那一场仗只有A、B两个选项，你也不知道A是对还是B对，没有人知道，但你只能all in一个。

我们公司从几百人到几十人，再到几百人，再到几十人，再到现在400人。我经历过这样的起伏，就是因为一次all in不对，他只有一次机会。这个产品失败以后你还有一次机会做下一个产品成功，如果没有就挂了。」

他还说了一句关于竞争的话：

「打价格战是一种偷懒的表现。 你手上就这一张牌，打完就没了。」

另一位创始人从SKU角度分析：

「多SKU的公司其实每时每刻都有一个田忌赛马的mindset在脑子里。你东西有大的、有小的，有胖有瘦的，有专业的、有业余的。你今天储备了很多的东西，手上就有牌——有好牌、有烂牌，你也知道该怎么打。」

关于社交与情绪价值

一位做过滑雪设备的创始人分享了运动社交的洞察：

「我们设计了一个新的feature，大大增加了用户量——交友。

在美国滑雪是上午9点到下午4点，4点到12点全是party time。当天的排行榜我们就设计，把用户在意的肌肉能力performance列排行榜，每天打榜。你拿我们设备就打榜，有profile，你可以交友。

这时候你会发现有些人买我们设备就是为了满足社交的需求，为了让大家知道我也是这个group的一员，才去买这个设备。因为这个设备意味着只有我们有这个数据，只有我们这个排行榜。不专业的朋友不要来」

他还指出了亲子市场的本质：

「亲子就是谁买单谁说了算，他满足的是父母的情绪价值，根本不是小孩的。 我买了就是为了满足我爸妈，你看我小孩多厉害，因为我生的。」

为什么需要「私密局」？

这些话，在公开场合很难讲。

但在一个关起门的房间里，大家都是同行，都知道创业的艰难，都知道哪些话是真心话，哪些话是场面话。

一位投资人说：「这种场子的价值在于，你可以听到创业者真实的困惑，而不是融资路演时的光鲜叙事。」

另一位创业者说：「我来这里不是为了认识谁，是为了确认自己不是一个人在战斗。」

感谢 Z·Pilot

最后，要特别感谢 Z·Pilot 为本次活动提供场地。

Z·Pilot 是一个专注于 AI 与前沿科技的生活方式品牌，以「人人都是科技玩家」为使命，连接全球前沿科技、真实体验与科技玩家社区。他们的空间很酷，氛围很好，最重要的是——懂科技，也懂创业者。

下一场 Conclave，再见

硬创 Conclave II 正在筹备中，主题待定。

如果你也在硬科技赛道创业，有真实的困惑想聊，欢迎联系我们。

我们不追求流量，只追求价值。（雷峰网）

*本文经嘉宾授权发布，部分观点经脱敏处理。硬创邦保留最终解释权。

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