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En España ya existen cerca de 7.000 startups que dan empleo a más de 100.000 personas. Según Randstad, el ecosistema no ha dejado de crecer en los últimos años y cada vez más jóvenes deciden emprender, aun sabiendo que se enfrentan a un entorno marcado por la incertidumbre, la competencia feroz y obstáculos constantes. Y precisamente por eso, destacar ya no es un extra: es una cuestión de supervivencia.
Vivimos saturados de estímulos. Todo compite por nuestra atención y lo inmediato manda; en apenas 30 segundos, una idea puede desaparecer de la mente de alguien. En este contexto, no basta con tener un buen proyecto: tu historia debe calar, tu mensaje golpear y tu pitch, huella. «Cuando sales a escena, dejas de ser emprendedor y pasas a ser el director de escena», decía Juanjo Mestre, CEO de Dcycle, en el foro Future Makers.
Pero, ¿cómo impresionar de verdad?
«Un buen pitch no depende solo del negocio, sino de cómo lo cuentas. Muchas startups fracasan porque no logran conectar, enganchar o generar confianza», advierte Víctor Rahona, experto en inversión y gestión de proyectos en Marina de Empresas. Un pitch poderoso empieza con una apertura que atrape, define con claridad el problema del mercado, cuantifica su dimensión y presenta una propuesta de valor simple pero irresistible. Muestra tracción con métricas reales, explica cómo se gana dinero y deja clara la ventaja competitiva. Y, sobre todo, destaca al equipo: los inversores apuestan por personas comprometidas, que respaldan su proyecto con recursos propios.
El cierre debe ser igual de fuerte, aspiracional, memorable y capaz de dejar a la audiencia con una sola sensación: necesito saber más. Según Juanjo Mestre, todo pitch efectivo se construye sobre tres elementos: pasión, misterio y asombro. No solo informa; emociona y genera curiosidad.
Para ponerlo a prueba, cinco jóvenes emprendedores viajaron a Madrid, a La Casa Encendida, con tres proyectos en desarrollo en Lanzadera, la aceleradora de Juan Roig. Su objetivo: convencer al público de Future Makers no solo con sus ideas, sino con la fuerza de un pitch capaz de atraer inversión.
Las primeras fueron Claudia Silvestre e Irene Canals, cofun-dadoras de Ola Creators, la startup que conecta a creativos y community managers con empresas que buscan talento digital. Con 22 años, han reunido una comunidad de más de 1.900 perfiles y desarrollado una plataforma que agiliza la contratación y facilita a las marcas encontrar al candidato ideal.
«Hoy no gana quien tiene el mejor producto, sino quien logra ser visible», explicaba Irene. Para la generación Z, TikTok y las redes sociales son los nuevos buscadores: lo que antes se buscaba en Google, ahora se rastrea en los feeds. Ola Creators permite a las empresas acceder a talento validado, listo para integrarse en equipos y destacar en un mundo donde el contenido es la verdadera moneda de éxito.
Su experiencia en Veneno Concept -un restaurante y espacio de eventos cuya reputación se construyó antes de abrir gracias a las redes sociales- les enseñó a transformar desafíos en soluciones concretas y a convertir un buen pitch en oportunidades reales.
La siguiente fue Sara Recalde, emprendedora desde los 17 años y fundadora de Yorsio, que aborda uno de los mayores retos de los jóvenes: el acceso a la vivienda. Su modelo convierte parte del gasto en alquiler en ahorro, permitiendo construir patrimonio desde el primer mes con la flexibilidad de vivir en pisos compartidos y la opción de adquirirlos a futuro. En solo nueve meses, Yorsio ha recibido más de 3.500 solicitudes, asegurado financiación pública y privada, y validado su propuesta gracias a aceleradoras y premios. Con esta iniciativa, Sara busca que el alquiler deje de ser un gasto perdido y se convierta en una inversión real en el futuro.
Por último, Ernesto Buñuel García, fundador de Zynergic, presentó Eutopía, un videojuego educativo que transforma el aprendizaje y la evaluación por competencias en el aula. Disléxico desde niño, Ernesto convirtió su experiencia de fracaso escolar en innovación pedagógica. Desde Lanzadera, lidera un equipo de 15 personas que trabaja con más de 40 centros y 4.000 alumnos en toda España, combinando juego, interacción y feedback inmediato para motivar al alumnado, personalizar la educación y medir competencias reales, logrando un aprendizaje más efectivo, inclusivo y accesible.
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