很多人希望开书店，很多人在书店看书却在网上购买，很多书店达不到盈亏平衡，在新华书店这种大型国企和当当、亚马逊这种迅速崛起的电子商务面前溃不成军。常规的书店销售模式由于需要占用大量的资金在书籍的库存、庞大的仓储占用、昂贵的店面租金、不菲的人员支出上面，在现有的电商面前，他们没有办法拿到足够低的价格，无法进行低价竞争，在新华书店这种垄断巨头面前，无法获得高利润的教辅资源。人们在书店里面翻阅完每一本他们想买的书籍，然后手机下单，享受这6折的价格，苦苦支撑的书店老板却无能为力。谴责这种行为和试图阻止他们都是无用的。

可是我们为什么要卖书？

书店老板和我们大多数人都局限在传统的经济模式下找不到出路，但是电子商务不仅带来了冲击，也带来了机遇。冲击是传统商业的模式盈利不足，机遇是我们甚至可以不再需要销售商品这一个概念了。书店不可替代是其的体验和实物感，线上购买的预览、评论都难以得到确切感受，网上购买了占柜子的书也不是少数。既然他们要搭便车，那不如搭彻底点。

作为一个书店，假如我们放弃了卖书，就意味着我们降低甚至不需要以下的成本：1.库存成本 ；2.议价成本； 3.销售成本 ；4.店面成本 .

如何做到？ 1.不要在卖书，使得即使你卖一万本书，你也只需要一万本书，常规来说，其他书店至少有几倍乃至几十倍的库存积压； 2.不卖书，对于上下游的顾客和书商都不需要再去优惠和要求折扣； 3.不需要员工来完成销售、导购、书籍管理； 4.极小的面积就可以容纳足够的书籍，当然要求要配套的电子查询系统，帮助顾客快速定位。

肯定有人要问了，那你如何盈利？很简单，首先，就像淘宝的导购和反现网站一样，需要的只有一个专用app，手机扫描之后直接在淘宝、当当、亚马逊完成购买，书店固定提取反现，以5%计算，购入以六折计算，一本书引导来12个人既可以完成书的成本的回收。其次，办理会员卡，使用类似图书馆的方式，一个人负责卡片的办理、续期以及所有的结算，另一个人完成内部整理，每个人需要有会员卡才可以刷卡进入，会员卡包含个人地址联系，使得app可以直接完成购买操作，减少购买步骤，最大化客户的转换率，第一年让费用免费，形成客户黏性，第二年再收取年费。最后，附带内部的快餐和咖啡这些适合长坐时食用的高利润商品，以保证初期的盈亏平衡。这种模式除了自己开办书店外，很容易在图书馆这种机构展开，邀请他们加入系统，不仅可以减缓图书馆的维护成本，也给予了你更大的议价能力。在每年足够大量的购书导流下，就足以与线上商家进行议价，乃至后面形成线下导购的价格联盟，完成整个书店行业的转型。

作为书店怕搭便车，就要想办法把逆势转化成优势，如果书店做不到以革自己命的方式来改变，自然应该被历史的潮流所淘汰，无所争议。同样的道理也适用于其他线下业务，大宗电器、服装、化妆品，因此我很赞赏苏宁，敢于统一线上线下价格，让实体店变成体验店，必然会冲击整个市场。

作为爱读书的群体，自然希望书店也能被保留下来，在这个庞大的城市留下一份人文的关怀，适当促使这个市场良性发展很必要。

来源：投稿，作者：赵萧旻子，作者邮件：zhaoxiaominzi （ at ） Gmail.com ，作者电话：13983684168