一个网站推广到日IP100，我想这是一件非常简单的事情吧，随便招聘一个网络推广新手都可以推广到日IP100个，实在不行做百度联盟一个月花4000块钱左右也可以做到日IP100以上吧，100IP一天多吗？不多，如果一天有100个人访问但没人上前来咨询，这是哪出问题了？很多人说是IP少了，如果能够引到1000个IP就有人访问了，依我说，100个IP还没个人咨询，那1000个IP又能有几个人咨询呢？所以电子商务的瓶颈并不是推广，而是在营销，我们需要做的是如何把这100个营销掉，如果能够把这100个人营销掉，也够你公司吃喝了。

有人看无人问

通常情况下网站都是这样的，100个人访问咨询的人却寥寥无几，一百个人对我们来说实际是很多了，实想一下，你开了个实体店，100个人来你店里看了产品，转化率有多少，我预算过，如果你的产品不是特别lou，转化率80%以上，而互联网却是百分之零点几。

如果你在实体店看了某一款产品一身不吭的就走了，那么店里的服务员都会怎么做？是不是会上前来问一下你的需求问题，问完需求后推荐你可能喜欢的产品，任何达成转化。那在互联网上为何没有人想到也可以这样做？QQ云营销是一个可以抓取网站访客QQ号码和手机号码的程序，帮助你在用户选购的时候及时推荐产品，包括用户来路的关键词。

案例：当一个人搜索关键词“如何检查怀孕”的时候进入你的网站，最终停留在“打胎方面的页面” 退出了，这时候妇科医院通过QQ联系到了这个人，说了一句话营销做成功了，“你可能怀孕了具体要到我院进行专业的检查，我们有专业的三分钟无痛人流的打胎技术，价格也不贵”。

上面的数据运用到了大数据营销，未来营销的模式也是跟随着大数据进行，虽然说我们不能了解用户更多信息，但有这一点大数据，完全可以让我们的企业走在起跑线上。

有人问无人买

要想突破这个瓶颈，我觉得我们应该先重新认识一下营销二字，成功的营销并不是说购买你的产品才算成功营销了，有人说小米营销做的好，那试问一下中国买小米手机的人多还是知道小米的人多？不用考虑，自然是知道小米的人多，不要看这些人没用，其实这些知道小米的人也已经被成功营销了，因为间接的给小米在做推广了，推广无处不在，你知道就好。

我无法得到小米论坛活跃用户的数据，总而言之里面的人非常多，里面并不是每一个人都购买过小米手机，可能从未购买过小米手机一样在那个论坛里面泡，为什么在里面泡？因为被营销了，为什么这样说，很简单，如果小米手机想做一个活动，免费送赠送手机或者是什么产品，试问一下，光论坛里面的人就能够让他们的人数饱满了，完全没有必要做一个活动还需要去其他地方打广告或者干嘛的。说句不好听的话，就是没有这些人，你就算是送产品，都没人来参加活动，比如：要你一天送出去10万台手机，你送的出去吗？可以肯定送不出去，你网站一天的流量才100个，就算是活动冲击参与活动的人帮你宣传，你也送不出去。有人说，我说的太夸张了，10万太手机送出去是个什么概念？那么好，你做活动的目的是什么，是不是想更多人来参与你的活动，来互动你的产品？就算你送一台手机，你有更好的办法让更多人知道你在做这个活动吗？

这个时候你需要的人不是购买你产品的人，而是对你产品有兴趣并且一直没有购买的，如果正好碰上你做活动，他梦寐以求的想法可能就要实现了，他会努力的为了你活动赠出去的产品而努力，很简单，如果我要免费赠送一台苹果电脑，但要帮忙分享宣传，即可抽奖获得产品，那么会人参加吗？当然，点一下鼠标，即可摇奖，谁不愿意这样做啊？如果做了，那也算成功营销了，这样病毒式的传播是很厉害的。

总结：电子商务的瓶颈不在是推广，而是营销，营销的瓶颈是有人看无人问、有人问无人买，这一招可以解决电商的核心问题！

来源：投稿，作者：冯耀宗博客（QQ号：394062665），转载请保留出处。