本日、AWS は、パートナーが総契約価値 (TCV) を使用して取引を見積もることができるようにして、AWS パートナーセントラルのオポチュニティ取引サイジング機能を強化したことを発表しました。パートナーは顧客との取引の TCV を送信できるようになり、取引サイジング機能によってその TCV が月次経常収益 (MRR) の予測に即座に変換されます。これにより、手動での MRR 見積もりが不要になるため、パートナーはより正確な予測とともにオポチュニティを迅速に送信できるようになります。

オポチュニティを作成または更新する際、パートナーは MRR の見積もり方法 (TCV からの MRR 予測、MRR 予測、AWS 料金見積りツール、手動入力) を選択します。TCV の MRR 予測では、パートナーは総契約価値を USD または EUR で入力し、契約期間を月単位で入力し、送信前に MRR 予測を確認します。MRR 予測によってパイプラインの精度が向上するため、パートナーの営業チームは取引を迅速に進めることができます。

TCV を使用した取引サイジングは、世界中の AWS パートナーセントラルで利用できます。この機能は、AWS パートナーセントラル、および米国東部 (バージニア北部) リージョンで利用可能な AWS Partner Central API for Selling の両方を通じてアクセスできます。

使用を開始するには、コンソールで AWS パートナーセントラルにログインし、オポチュニティを作成または更新してください。取引サイジング機能の詳細については、パートナーセントラルのセールスガイドをご覧ください。CRM システムとの API 統合については、AWS パートナーセントラル API ドキュメントを参照してください。