Типичный прохладный вечер в начале сентября. Я сижу за рабочим столом в гостиной, жена укладывает ребёнка. Со стороны кажется, что я занимаюсь чем-то важным, ведь мой взгляд сосредоточен на экране макбука. Но на самом деле я думаю о том, как бы организовать себе хоть какой-то альтернативный доход на случай сокращения.
В какой-то момент я натыкаюсь на статью Миши Жирнова, где он хвастается тем, что вышел на доход в 176 тысяч рублей в RuStore. Я тут же вдохновляюсь опытом Миши и твёрдо решаю, что тоже хочу 176 тысяч. Так начинается эта история.
Приложение «Переводчик Таобао, 1688 и Пиндуодуо – Wikchi»
Это приложение стало моим дебютом. Не вообще, а как инди-хакера. Идея для приложения возникла у моей жены, которая насмотрелась нельзяграма про дешёвый закуп из Китая, а потом не смогла разобраться на Таобао.
И правда, если вы хоть раз пытались что-то заказать на китайских маркетплейсах, то представляете, какой это ад. Существующие переводчики зачастую не понимают контекст, из-за чего сильно хромает результат. Я решил эту проблему с помощью апишек OpenAI и ExchangeRate. По итогу у меня получился достаточно хороший переводчик, который принимал скриншоты товаров на китайском, а отдавал структурированный перевод с текущей ценой в рублях.
Стоит сказать, что перед разработкой я изучил все ключевые запросы в Вордстате. И судя по цифрам, переводчик для Таобао был реально нужной штукой. Но как показала жизнь, нужность и готовность купить – это о разном.
Впрочем, давайте посмотрим на статистику.
Период в сторе: 01.11.2025 - 30.04.2026
Вариант монетизации: первые 3 месяца продажа цифровых товаров (49 руб. / 199 руб. / 649 руб.), потом классическая подписка (249 руб. / 640 руб.)
Просмотры страницы: 113 421
Количество установок: 4 307
Заработано грязными: 5 679 рублей
Заработано чистыми: 4 486 рублей
Почему так скромно?
Потому что у меня не было опыта. Я допустил все возможные ошибки, начиная с монетизации и заканчивая ASO. Мне потребовалось около 3 месяцев, чтобы привести в порядок страницу приложения и перейти на подписную модель. Но это, конечно, было не главной проблемой. Главная проблема заключалась в том, что пользователи не хотели платить за переводчик. В мире полно бесплатных переводчиков, но я почему-то решил, что за мой будут платить. Наивный ты человек, Данил Сергеич!
Приложение «Значение таро по фото – Kentaro»
И снова постаралась жена. Не помню, когда в нашем доме завелись карты Таро, но это произошло. Стоит ли ехать в отпуск или остаться дома? Давай спросим Таро. Стоит ли брать семейную ипотеку? Таро. Пройдёт ли опухоль в моём пищеводе? Таро, Таро и ещё раз Таро!
Так и родилась идея для приложения Kentaro. Ты загружаешь фотку расклада Таро, задаёшь вопрос из разряда «Выйду ли я замуж в этом году?», а потом получаешь подробный разбор с рекомендациями. Вот такая незатейливая штука.
И да, вам не показалось: основная фича действительно похожа на механику предыдущего приложения. Я значительно облегчил себе жизнь тем, что не стал придумывать с нуля, а просто взял кодовую базу Wikchi и переделал её под новый дизайн и бизнес-логику. Вышло быстро, дешёво и сердито.
Теперь статистика.
Период в сторе: 25.12.2025 - 30.04.2026
Вариант монетизации: продажа цифровых товаров (59 руб. / 239 руб. / 359 руб.)
Просмотры страницы: 9 634
Количество установок: 954
Заработано грязными: 6 409 рублей
Заработано чистыми: 5 063 рублей
Опять копейки?!
Да, но тут всё иначе. Сам продукт оказался достаточно востребован у женской аудитории и это не догадки, а показатель конверсии в покупку в 4,61%. Согласитесь, очень неплохо для приложения, которое практически всегда держалось только на ASO.
Тогда в чём дело? Почему слабый результат? Потому, что ниша крайне конкурентная. Похожих сервисов так много, что они буквально выгрызают топ по выдаче. Я пробовал запускать Директ на пару тысяч рублей, но получил весьма скромные результаты. На этом всё и заглохло.
Приложение «Я жив! – система безопасности»
Мой первый опыт плагиата. Помните, пару месяцев назад трое китайцев завайбкодили приложение-кнопку и заработали на нём почти миллион долларов? Так вот, я тоже хотел заработать, но что-то пошло не так.
Суть приложения заключается в том, что пользователь должен ежедневно отмечаться нажатием кнопки. Если этого не происходит, сервер рассылает письма экстренным контактам пользователя. Таким образом, человек получает ощущение безопасности, так как в случае опасности к нему могут прийти на помощь. Пусть и с лагом в несколько часов.
Я в точности повторил идею китайцев, но сделал всё ручками, поэтому получилось на голову качественнее, чем у них. Казалось, что это приложение должно выстрелить, так как оно уже выстрелило в другой стране. Но, как известно, жизнь как коробка конфет: никогда не знаешь, что попадётся.
И снова к цифрам.
Период в сторе: 25.02.2026 - 30.04.2026
Вариант монетизации: платное приложение (59 руб.)
Просмотры страницы: 5 131
Количество установок: 12
Заработано грязными: 737 рублей
Заработано чистыми: 582 рубля
Что сказать?
Самое худшее, что можно придумать для нового приложения – сделать его платным. Люди не хотят платить за то, что не пробовали. Особенно когда у тебя есть десяток бесплатных конкурентов.
Выводы
За 6 месяцев кодинга по 2–3 часа в день я заработал 10 131 рубль. Это настолько мало, что стыдно кому-то рассказывать. Настолько стыдно, что моя жена до сих пор думает, что вышло на один нолик больше. Но что поделать, любой опыт можно считать удачным, если по итогу ты не отъехал в больницу или тюрьму.
Анализируя свой опыт за прошедшие полгода, я сделал несколько выводов, которые хотел бы озвучить. Если вы соберётесь попытать счастья в инди-разработке, попробуйте переложить мой опыт на себя. И возможно, вам это поможет получить более интересный результат.
В общем, запоминайте:
Ваш сервис должен решать одну конкретную задачу. Не надо делать комбайн в надежде на то, что пользователь оценит. Не оценит! Человек всегда ищет что-то конкретное: «распознать голос», «обрезать фотографию» и т. д. Решайте одну конкретную боль пользователя. Только одну.
Если хотите максимальную прибыль, старайтесь использовать подписную модель монетизации. Мои наблюдения показали, что люди куда охотнее оформляют подписки, чем покупают восполняемые товары. Это чертовски нелогично, но это так. Поэтому только подписная модель.
Большая часть ваших проектов ничего не заработает. Увы и ах. Если вы хотите что-то заработать на приложениях, будьте готовы штамповать их как на заводе.
Если вы не знаете, как будете продвигать приложение, лучше не начинайте разработку. Сейчас так много сервисов, что глупо ждать органического взрыва. Сначала придумываем, как продвигать, и только потом начинаем что-то делать.
Разработка собственных приложений превратит вас в настоящего продуктового инженера. А это, если верить интернетам, профессия будущего. Поэтому дерзайте!
Бонусные посты в моем тг-канале:
– Показываю, сколько заработал инфоцыганством на Stepik
– Проще всего устроиться Unity-разработчиком, труднее всего – Python
– Тимлид заменил джуна на ИИ. Через месяц пришлось звать обратно