本文详细解析了如何从人、事、物三个维度快速理解并精确产品定位，提供了具体案例和后续的执行策略。通过这篇文章，读者将能够掌握如何清晰地界定目标用户、解决的核心问题以及提供的独特价值，从而有效地开展产品设计与市场推广。

产品定位是产品的核心，产品的一切工作都是围绕着产品定位去开展。

作为产品经理，有时很难马上得出产品定位的概念，

进而会导致我们在与他人介绍的时候，会有明明我对这个产品已经很熟悉了，但是还是讲不清楚的情况。

这种情况怎么办呢？

那就是分点作答

一、我们以人、事、物三个方面快速理解什么是产品定位

1. 人：给谁用的？

面向消费者就是To C，面向企业就是To B；

1）To C需要划分具体的人群，我们可以先大概确定一个范围，然后不断追问，以寻求精准的人群；

比如小米手环的人群是“ 18 – 35 岁的年轻人，包括学生、上班族等，他们关注自身健康，对科技产品感兴趣，且注重性价比”

2）To B 就需要划分出行业，找出差异点，必要时刻还需要深入考虑企业规模、发展阶段等因素；

比如同为监控产品，但产品A主打安全，产品B主打陪伴家人。

2. 事：谁有什么事？

产品面向的群体有什么需求，有什么问题，那就是产品要解决的事；

比如用户想要一匹快马，问题是想快速到达C城的警察局，然后咨询业务，那产品就是要解决快速到C城警察局咨询业务的办法；进而就会产生多种产品方案。

这里我们可以通过用户调研、市场分析、竞品研究等手段，获取更全面和准确的信息。

但在快速理解的前提下，我们可以暂时性的让自己确定一个有理的论据点。

3. 物：能给到什么？

产品针对这些问题，能做到什么，该怎么做？

比如产品能给到一个直达警察局业务的电话；又或者与警察局业务合作，代理对应业务；又或者给到用户一辆跑车，快速到达警察局。

如果需要深挖，我们就认真考虑技术可行性、成本效益、可持续性等因素，以确保产品方案的实际可操作性和长期发展性。

同样的，我们可以先确定一个锚点，再继续深挖

二、几个例子

产品一：小米手环

人：

• 目标用户群体：主要是 18 – 35 岁的年轻人，包括学生、上班族等，属于 To C 群体，他们关注自身健康，对科技产品感兴趣，且注重性价比。

事：

• 目标群体的需求和问题是希望能有效记录运动和健康数据，以及在通讯上获得便捷。
• 产品要解决的事就是满足用户对健康管理和通讯便利的需求。

物：

• 产品能提供精准记录运动数据（如步数、距离、消耗卡路里等）、监测心率和睡眠质量的功能，同时具备来电提醒、消息推送等便捷功能。以相对较低的价格、与手机系统的深度融合及简约时尚的外观设计来实现上述功能。

产品二：星巴克咖啡

人：

• 目标用户群体：城市白领、商务人士、年轻人等，属于 To C 群体，他们愿意为优质的咖啡和舒适的环境支付较高的价格。

事：

• 目标群体的需求是享受高品质的咖啡和舒适的社交空间。
• 产品要解决的事就是提供高品质的咖啡饮品以及温馨、舒适、富有文化氛围的消费环境，满足人们社交和放松的需求。

物：

• 产品能通过独特的咖啡烘焙和冲泡工艺，营造出高品质的咖啡饮品，通过品牌形象的塑造、店内的装修和服务打造舒适的社交空间。

产品三：乐高积木

人：

• 目标用户群体：儿童及其家长，以及喜欢动手创作、具有收藏爱好的成年人，属于 To C 群体。

事：

• 目标群体的需求是希望通过玩具获得创意启发、教育价值、娱乐体验和收藏满足。
• 产品要解决的事就是满足用户在创造力培养、娱乐和收藏方面的需求。

物：

• 产品能通过丰富多样的主题系列、高品质的积木材料和不断创新的设计，为用户提供培养创造力、想象力、动手能力和解决问题的能力的机会，同时具有娱乐性和收藏价值。

三、总结

“人”指目标用户群体，包括年龄、职业、消费偏好等；“事”指目标群体的需求和产品要解决的问题；“物”指产品为解决问题所提供的功能、特点等。

除此之外的产品定位的方法有：

1. 目标市场定位法：确定产品所针对的特定市场，如年龄、性别、地域、消费能力等细分市场。
2. 竞争导向定位法：通过分析竞争对手的产品特点和市场份额，找到自身产品的差异化优势。
3. 产品特性定位法：强调产品独特的功能、品质、性能等特性来吸引消费者。
4. 消费者需求定位法：基于消费者未被满足的需求来定位产品。

在产品定位之后,我们还要具体去完成：

1. 产品设计与开发：根据定位明确产品的功能、外观、材质等。
2. 品牌建设与营销：塑造与定位相符的品牌形象，制定相应的营销策略，包括广告宣传、渠道选择等。
3. 价格策略制定：结合目标用户的消费能力和产品的价值，确定合理的价格。
4. 服务体系搭建：提供与产品定位匹配的售前、售中、售后服务。
5. 持续监测与调整：关注市场变化和消费者反馈，对产品定位进行必要的优化和调整。