在拼多多的电商运营中，比价系统一直是商家们又爱又恨的存在。一方面，它为消费者提供了透明的价格对比；另一方面，它却给商家的利润和运营策略带来了巨大挑战。本文作者凭借多年与比价系统“斗智斗勇”的经验，分享了面对比价时的应对策略，供大家参考。

咱们做拼多多最怕的是什么？不是没量，而是有量准备上活动放大时，发现，艾玛，被比价了。系统建议价是多少呢？我就问你0.01元，你跟不跟。

当然，实际没那么夸张，0.01元是系统比错价了，但就算没比错，就问大家，系统给的建议价，大家有几个能做的？是不是大部分都做不了。

就我代运营的那些拼多多店铺里面，真的能玩的了活动的，屈指可数，赶紧再来几个源头厂家吧。单说比价这块，大家苦比价久已，那么一旦被比价了，大家要怎么办才好呢？

本篇以我多年来与比价系统斗智斗勇的实践经验，为大家指点些迷津，不一定都适合你，不过，整个优化思路还是值得借鉴的，只要有一条大家能用的上，本篇内容就没有白读。

01 不是所有商家都要关注比价

讲解决思路之前，需要先把一部分商家剔除出去。这部分商家是完全不用在意链接是否被比价的，相反，如果被比价了，还应当感到高兴。这部分商家指的就是高价玩强付费的那波人，我最开始入行做拼多多时，做的就是这个角色。

想我那时干了一年多拼多多了，营销活动页面都还不知道在哪里。倒不是我懒，不研究平台功能，而是我的代理商角色限制了我的发挥。

代理商没有成本优势，平台的任何活动，哪怕是大促都上不了。我们的拿货价没有优势，我去看过大促，大促建议价往往比我们的采购价都低，你说这咋玩？

那我要去做防比价吗？没有意义，我玩的就是高价，我又不上活动（不是不想上，是上不了），那链接是否比价关我啥事。

我直接用竞品的图，微改一下就去上架了，反正链接一上架就被比，我也不用理会，高价低投产去开车，还别说，我这样干，毛利都能干到10个点，你说咱都能赚钱了，我还关心比价干啥？所以，如果你是玩强付费，不上活动的，链接有没有比价，与你而言，who care？

02 厂家被比价了要去洗SKU

而真正需要关注比价这块的，是厂家。我也干过厂家，虽然我是厂家，但是竞品也蛮多的，同款很多人在卖，有的人不讲武德，破价去卖。

而我总不能每次比价都去降价跟吧，那咋办呢？洗SKU。这是我试过目前解决比价最立竿见影的方法了。前一秒被比价了，后一秒SKU改一个字，就可以原价上秒杀了。

我的测试发现，只要不是流通大爆品，你今天改价后，系统重新比到价也要一天时间了，久的要三四天，运气好的，咱们SKU改字后一直不会被比价，可以一直在资源位上。

洗SKU的频次，是要结合品来的，我试过那种满大街做烂的品，前秒洗SKU，还没来得及重新报活动，就又被比了，而那种做的少的品，即便是系统重新识别到同款，也需要时间，没那么快。

所以，一旦被比价了，是否洗SKU，要视情况而定，如果你这个品是做烂的品，我建议直接用限时限量购来日常卖就可以了。如果你觉得这个品做的人不多，可能就是不小心比到了自己上的某个链接了，那么简单洗下SKU，保你一段时间安全不比价。

03 被比价了要去找原链接

还有就是咱们链接一旦提示被比价了，最好是去找到比价的原链接，怎样找呢？打开拼多多，扫图找同款，然后按照价格从低到高，就找系统建议价的那个链接。很多时候，系统建议价是到小数点后两位，所以找同款被比价的链接也好找，但也不一定都能找到。

找到了被比价的链接，大家知道怎么办不？记住这些道理：软的怕硬的，硬的怕不要命的。三角函数就是比乘法口诀难学。臭氧层能挡紫外线或许是真的。以上跟链接比价有关系吗？当然没关系了，只是我随口说说。

找到了被比价链接，要从你的角色出发，如果你是源头，你就直接让他改价，或者别做了，给我下架。对方不听，是吧？想想千分之六的服务费，一万块钱就是六十块！我没有算错吧，剩下的自己去悟。

如果对方真的顽固不化，那改变不了别人就只能改变自己了，你就看他们链接的标题、SKU等，有哪些跟你的链接有相似的，改掉。

我用这种方式，已经成功挽回过N条被比价的链接了，有的比价就是因为某个词语比到的，你不找比价原链接，是猜不出到底是因为哪个词比到的。

04 被比价了要去做原创图了

咱们链接被比价后，首先要判断这个品值不值得做，一旦确认要继续做，为了有效的规避比价，就得自己去做原创图了。据我百年运营经验得出的结论，只要你的素材是原创的，被比价的概率可以降低到1%。

但这只是一时的，你的图好，前期可以防比价，但是后期一旦有人用了你的图，你一样的会被比价，那怎么办呢？很好解决，继续做原创图。

电商就是一场长跑，只要各位跑的比竞品快，就能一直吃到红利。不要有今天做出一张好图，靠这张图吃几年的想法，做电商不能停。

我做店铺，哪怕是百年老店，每天日销稳定好几万的，我依然保持着每天上新的动作，做电商，如逆水行舟，不进则退，而借鉴竞品的素材，如顺水推舟，起量那叫一个丝滑。

电商这块大家想长久的解决比价问题，做原创图一定且是唯一的一条路，上面提到的洗SKU，以及本文没提到的套餐防比价，都是一时的解决方法，长久来看，你们公司没有设计，你就别上万人团，除非你是真大佬·源头。

05 最后

被比价了不可怕，可怕的是被比价了不知道如何去应对。不过好消息是，今年的比价环境比去年友善很多，比价没那么严重了，懂得都懂。

但平台即使不比价了，买家也会去比。咱们电商人做电商想赚钱，就2条路，走独家款或者极致供应链，你要选择哪条呢？