食品饮料行业的用户画像和小红书社区的用户人群有一定契合度，这也吸引了不少商家在社区做内容投放。这篇文章里，作者就结合数据做了一定的洞察，一起来看看吧。

一、行业洞察

1. 用户画像

从食品饮料行业的用户画像可以看出，与小红书的整体用户属性是比较契合的。

小红书社区的女性占比超过50%，一线二线女性，以及学生居多，而这部分用户对食品饮料有着天然的需求。所以处于食品饮料行业的商家，小红书可以作为一个不错的选择，里面有众多可直接触达的客户群体。

2. 市场份额

从12月份小红书的市场份额来看，食品饮料领域，生鲜水果的占比是最大的，其次是方便速食，休闲零食等等。

看来许多水果类的商家都非常青睐小红书的用户群体。

3. 用户搜索需求

1）搜索趋势

2）内容趋势

结合用户属性和用户的搜索需求可以推断出，主要的消费场景是，晚上下班回家没时间做饭，想吃点健康的，点外卖又太贵，可能还不卫生，就想网购一点速食面汤，简单快捷，味道还不错。所以，在整个类目下，方便速食类目排名最高，其中速食汤排名第一。

而在方便速食类目的细分领域，即食、速冻食品一骑绝尘，远超方便面和自热食品。用户对处理简单快捷，又健康的食品，有着强烈的需求。

即使是在休闲零食领域，坚果蛋糕的搜索量也是最大的，远比卤味食品，膨化食物，饼干冰淇淋的需求要大得多。也可以印证，用户对身体健康的重视程度逐步提高。

二、竞争情况

1. 市场竞争

横向是CPC（单次点击成本），纵向是广告主的数量，圆圈大小是PV量（总浏览量）。

用户对生鲜水果的浏览是最多的，广告主投放也是最大的，但有意思的是，CPC却是靠后的，也就是说在有众多广告投放，众多用户浏览大情况下，CPC在整个行业类目下依然保持着较低的点击成本。说明用户对生鲜水果都需求依旧旺盛。水果商家依然有入局机会。

当然最惨烈的是乳制品、牛奶、奶酪等等，用户浏览量一般，投放商家偏少，但单次点击成本遥遥领先。已然是竞争红海。乳制品商家需要更强的投流内容，与内容制作内容，才能切开一块市场。

其中酒类的CPC有所上升，这与12月份的特殊节点是息息相关的。即将过年，需要备年货，买酒送朋友，送领导，走亲戚，所以酒类商家也会选择在此时加大投放力度，竞争开始加剧，CPC成本因此被抬升。

2. 大盘数据

从大盘数据可以看出，食品饮料的平均阅读成本是0.22，赞藏成本是3，虽然单次阅读成本很低，但千次阅读花费算下来是220。整体来看，虽然官方给出除酒类以外，其他的CPC有所下降，但竞争依旧激烈。

三、行业标杆

从官方给出的标杆数据中，在零食领域，有10位账号入选，即使是头部账号，也只有20.7w粉丝，并且近期的账号数据可以用惨不忍睹来形容，点赞基本是个位数，仅仅只有一个置顶的账号数据是点赞超过了10w。

这也说明，目前食品饮料行业主流的营销模式不是通过运营官方号进行销售，而是采买达人博主进行投流，比如这个账号置顶的螺蛳粉，就是一个商家投放的广告。