从向太的社交课到吴彦祖的英语课，明星们凭借自身的影响力和粉丝基础，迅速在知识付费领域崭露头角，但同时也引发了诸多争议。本文将为你揭示明星卖课背后的商业逻辑、粉丝经济的延伸以及知识付费市场的未来走向，带你一探明星卖课背后的真相。
“帮你修炼稳定内核、摆脱内耗。”
“助你经营好家庭、事业、财富与关系。”
今年8月，向太陈岚推出《向上闺蜜圈》课程，标价599元，券后价399元。课程推出不久，便在抖音、视频号和小红书等平台售出5000余份，销售额突破200万元。
名人和明星在抖音卖课，向太并非孤例。今年3月，吴彦祖发布视频称自己推出了英语口语课程，定价398元。课程包含168节双语视频课、30天AI口语陪练、90天真人纠音和吴彦祖签章版口语教材。购买课程后都可以获得吴彦祖英语图书，图书上都有吴彦祖签名，章签和亲笔签名是随机发放。5月21日，吴彦祖与英语博主杨家成合作直播带货。开播一个半小时，卖出3万套，总销售额超千万元。
公开信息显示，众多明星纷纷入局知识付费。据统计，近一年至少有十多位明星名人开始在网络上卖课。导演王晶传授“人生由我掌控”的成功学，标价399元；歌手汪峰推出音乐课程包，售价299元；伊能静推出了售价399元的“女性成长课”。
风潮背后，既是粉丝经济的变形和升级，也有知识付费市场的狂飙与隐忧。
在大众视角中，第一个在抖音卖课的顶流明星大概是王力宏。
2021年初，知名歌手王力宏在社交媒体平台上传视频“想学唱歌吗?让我做你的私人教练吧“后正式宣布将开班教唱歌，并创办唱歌教学软件APP，通过公众号“月学”宣布通过线上授课。第一期课程开班授课以20人小班形式呈现，课程周期为30天，每周6天进行教学+训练+作业。期间，王力宏将采取预录方式上课，并在作业阶段抽取学员线上互动指导。
半年后，2021年7月12日，王力宏在抖音进行直播，为自己的声乐课程带货，王力宏化身“王老师”，向观众介绍了自己的声乐课程及方文山作词课程。声乐课标价1699元，价格高昂，为了刺激消费，王力宏承诺：“只要卖掉 3000 份课程，我就送一个你们最想要的礼物——我把胡子刮掉。” 当晚，“王力宏经历了什么”“王力宏直播”“王力宏刮胡子了”等话题先后登上微博热搜，但从网络上的用户反馈来看，课程售后没能让用户满意。
图源：豆瓣
此后三年，没有出现王力宏这样登顶微博热搜的明星“知识付费”产品。
今年，明星付费课程似乎又有了“蓬勃兴起”的迹象。近半年来，明星纷纷从直播带货转向知识付费新战场。据统计，近一年至少有十多位明星名人开始在网络上卖课。
除了开头介绍的吴彦祖英语课，还有声乐课、社交课、情商课、人生成功课等各类课程。
2025 年7月，汪峰的声乐课上线，定价299元，曾在一场直播中卖出5600件，累计销售额超过 25 万元。有的用户认可课程内容对音乐创作有帮助，但部分网友质疑：授课老师并非汪峰本人，认为是“割韭菜”式的噱头。
2025 年 8 月 27 日，向太（陈岚）的“向上社交课”在抖音、视频号、小红书等平台直播售卖，随后在9 月初正式上线课程页面。9 月2 日统计显示，三大平台累计销售额约 200 万元。大多数评论聚焦在“交智商税”“经验与普通人不匹配”“割韭菜”等负面情绪，也有少数用户赞赏其“豪门大智慧”“情感共鸣”，但整体口碑偏负面。
《向上闺蜜圈》课程
2025 年 8 月下旬至9 月初，伊能静的“高能量女性成长课”在多个平台上线，单价399元，三大平台累计销售额接近 200 万元。一部分人认为课程内容贴合“自我认知、婚姻、亲子”等女性成长需求，给予正面评价；另一部分人则认为这是在“割韭菜”，质疑价值与价格不匹配。
卡思认为，明星卖课已成为一种新趋势。这股风潮最早可追溯至2021年，当时王力宏在抖音直播售卖唱歌和作词课程，甚至以“刮胡子”为促销手段，一度引发热议。如今，明星卖课已成为系统化、规模化的商业行为。向太的课程以“五维幸福人生”为框架，包含内心关、事业关、家庭关、财富关和社交关系。
虽然销售额一度走高，但是整体上，明星卖课普遍受到“割韭菜”或“交智商税”的负面评价，只有少数用户对课程内容表示认可。
明星集体转向知识付费领域，与娱乐行业近年来的变革密切相关。
影视行业面临严峻挑战，2024年香港电影票房创13年新低，内地影视市场也面临“产能过剩、票房分化”的问题。
图源：极目新闻
同时，曾经风生水起的直播带货行业竞争已趋白热化。2023‑2024 年的行业报告显示，平台 GMV 虽仍在增长，但单场直播的转化率出现明显下滑，流量红利正在被稀释。多篇行业评论指出，明星带货的坑位费高、实际销量低，甚至出现“高流量低销量”的现象，明星的带货 ROI（投资回报率）明显下降。
消费者日趋理性，明星变现效率明显下降，促使明星寻找新的变现方式。单一依赖直播带货已难以维持长期收益，想要获取更多收入的明星会同步发展短视频付费、IP 授权、数字人等多条收入链。
在众多备选方案中，知识付费模式相比直播带货具有明显优势。
“一次性录课，长期分成”的模式风险更低、收益更稳。向太的课程销售额超200万元，吴彦祖的英语课更是在5天内销售额突破500万元。这和明星的经历、人设有莫大的关系——明星自带流量与信任背书，也能快速放大课程影响力，比如说，吴彦祖中英双语无缝切换的履历和好莱坞工作经历，使其天然契合“英语教学”的人设。
明星卖课本质上仍是粉丝经济的延伸。南京邮电大学副教授杜伟泉指出，明星自带的光环会给粉丝带来“晕轮效应”：粉丝因明星某方面的突出表现而对其课程抱有过高期待，导致非理性决策。
向太教授的“向上社交”之所以吸引人，也是因为它触动了现代人对阶层跨越的渴望。课程承诺的“链接高质量圈层网络”正好满足了这一心理。消费者支付的往往不是课程内容本身，而是对“人设”的情感认同与阶层想象。尽管向太的豪门经验被指“缺乏普适性”，却仍能吸引众多购买者。
明星卖课看似繁荣，却暗藏诸多问题。
知识付费领域一直是消费者投诉的重灾区，问题主要集中在“虚假宣传”和“退费难”，“货不对板”成为普遍现象。
以吴彦祖的英语课为例，每节10分钟的课程实际上只有5分钟是吴彦祖本人讲课，其余时间由助教（如snow、荷花等老师）进行知识点的详细讲解或练习指导。官方客服和助教均表示，课程本身是“双师制”，吴彦祖负责核心讲解和示范，助教负责补充讲解和重点解析，二者共同完成整节课的教学任务。
课程宣传了“AI陪练”功能，实际主要是简单的语音对话，并不智能。有消费者反映：“我有些单词是故意读错的，但在事后的评分中还能得高分”。一位购买吴彦祖英语课的网友称，在群里说“退款成功”后，竟被助教踢出群聊。
更令人担忧的是，明星课程往往缺乏明确的内容规划和质量保证。
部分课程内容缺乏深度和专业性，更像是个人经验的零散分享，而非系统化的知识体系。例如：向太的《向上闺蜜圈》课程，被指其分享的“豪门经验”与普通人的实际生活场景严重脱节，普适性不强。同时，在问及“399元具体包含多少节课”时，《向太向上闺蜜圈》的客服回答模糊：“每节课时长在10分钟至1小时不等，课程将不定期持续更新。”
王晶推出的大师课《人生由我掌控》，并未围绕其导演、电影创作等专业领域，而是以“人生成功学”为核心内容，致销量惨淡。
不少明星课程由成立不久的公司运营。售卖向太课程的公司“星鼎家族文化传媒”成立仅一个多月，而吴彦祖英语课背后的“雅识教育科技”成立时间也仅一年。
明星跨界知识付费，有明显的范围局限性，基本导向英语、音乐、情商等偏向人文艺术和社交领域，而非在理财和健身这类对专业性和安全性要求更高的领域，后者风险性极高。
比如，理财课程，“股神”人设易崩塌，将偶然盈利包装为投资能力，忽略系统性风险，存在为机构“带货”或利用自身影响力吸引散户跟风，为资本“接盘”的嫌疑。粉丝容易因盲目信任明星而忽视投资风险，将娱乐化叙事误认为专业理财建议；健身课程，高难度动作超出普通人身体负荷，易导致运动损伤。明星有专业团队支持，其效果普通人难以复制，普通人易被“速成”“暴瘦”等效果吸引，忽视运动的长期性和科学性。
值得注意的是，针对线上课程讲师资质问题，监管已逐步介入。今年以来，多地监管部门要求对网络平台入驻讲师的授课资质开展前置审核，尤其针对心理、教育等专业领域，平台必须公示讲师的从业经历证明或专业资质证书。
明星名人做知识付费，光环是一把双刃剑。短期内能吸引关注，但长期看，课程本身的实用价值、体系性和教学效果才是立足之本。对于明星和运营机构而言，唯有摒弃短期“割韭菜”思维，真正沉下心来打磨课程内容，建立完善的售后服务体系，才能实现可持续的发展，否则这场“卖课潮”难免昙花一现。
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