本文从资深小红书投放操盘手的角度，详细介绍了品牌在不同投放阶段（冷启动期、放量期和长效运营期）如何合理分配投流预算和灵活运用官方五大投流工具（薯条、蒲公英、聚光、千帆、乘风）。
自24年下半年起，自然流量占比呈现断崖式下跌状态，平台算法更倾向于将流量分配给付费内容，付费广告收入成为小红书核心增长板块
进入2025年后，付费流量全面反超自然流量，流量结构巨变，小红书已进入到“付费撬动自然”的新阶段
在此局势下，品牌想要突破流量困局，就必须掌握官方的五大投流工具来做组合投放，根据不同阶段灵活调整策略，才能继续再小红书拿到生意增长，接下来，我将从“冷启动、放量期、长效经营期”三大投放阶段，结合不同的投放工具，组成不同的投放策略
核心用途
测封面点击率：通过小额投放验证封面吸引力（阅读/曝光＞7%为优）
违规检测：投放后若页面正常显示，则内容无违规风险
爆款复热：冷却期后重新加热笔记，探索新用户群体
核心用途
达人筛选：按粉丝量、调性匹配垂类达人
创意共创：共创创意内容、品牌升级内容
数据追踪：监控达人笔记互动率、长效流量价值
核心用途
信息流/搜索广告：定向投放提升点击率
私域导流：设置私信通，解决引流封号问题
高阶转化：优化表单提交、商品成单、直播间互动等目标
核心用途
商品推广：挂商品链接统计ROI
直播带货：推广直播间或预告，提升互动与转化
核心用途
直播推广：直播间推广、商品访客定向
智能扩量：自动探索目标人群外的高潜力用户
冷启动期可以理解为投放初期，在这个阶段，最重要的事情就是测试内容模型，为放量期储备优质素材，有多少优质素材决定了放量期的CPC和CPE，在这个阶段，应用薯条+蒲公英即可，薯条用来做小额测试，蒲公英用来筛选优质达人
小额投放策略：用50-500元的小额成本测试笔记封面点击率，优先选择工作日8-10点/周末20-23点投放
数据标准测试：若点击率＞8%即追投，若互动率（点赞+收藏+评论）＞5%可追加200元以上预算
实际操作技巧：可采用”531″模型，初期测试要准备5种以上素材，通过细致化筛选，最终将筛后的前30%优质笔记进行加投
素人KOC招募：筛选1000-5000粉的真实用户，同时要求互动率＞3%、内容垂直度＞80%，可通过产品置换或福利激励获取笔记
垂类达人组合：搭配千粉达人发布“前后对比”内容，重点抢占”城市+类目+痛点”长尾词，整体的投放策略开采用金字塔投放（引入期）、脉冲式投放（成长期）、赛马式投放（成熟期）
内容行为规范：不要直接出现”微信””购买”等违禁词，可用”私信领资料””主页进群”合规话术进行引导转化
放量期可以理解为，已经验证内容模型，且储备足够多的可投放优质素材，可以通过聚光进行投流，用付费流量撬动更多自然流量，这个阶段用的比较多的就是聚光和乘风了，聚光投放种草笔记，乘风投放商销笔记
使用聚光付费工具的前提是进行蓝V认证，之后便可定向行业兴趣人群用户，结合智能扩量功能探索潜在人群，覆盖性别、年龄、兴趣标签优化投放
数据监测：重点关注”CPC””CPE”等指标，若某维度成本超过行业均值20%需立即调整策略
25年3月小红书已将电商广告投放功能迁移至乘风平台，实现“种草-加购-成交”全链路，支持直播间推广、商品访客定向等
直播推广策略：推广直播间封面/预告，设置”收藏直播间领优惠券”等钩子，实时优化投放时段（晚19-23点转化率提升40%）
跨平台协同：将聚光投放粉丝定向至直播间，通过专属福利话术提升互动率，直播间加粉成本可降低35%
数据看板：监控”商品点击率””加购率”等核心指标，结合投放数据优化直播话术
长效运营期可以理解为已经完成了品牌声量的基础化建设，进行“查缺补漏”式的日常投放，原来储备的素材进入衰退期，就需要重新做新的素材，聚光和乘风也要把预算投给数据表现最佳的素材
总之，在这个阶段，各工具各有作用，都需要互相协同
五大工具协同可形成”内容测试-精准投放-电商转化-流量沉淀”的完整链路，实现长效增长
虽然说 ，小红书已经进入付费时代，但仍是当下门槛不高，仍能投出结果的平台，还是要跟紧生态商业化进程的脚步，了解工具，用好工具
如果说觉得这些工具了解起来还是有点难理解，不同阶段的商家可以简单按照以下进行对照
1）中小商家从薯条+蒲公英起步
2）成熟品牌用聚光+乘风实现全域收割
3）本地生活类优先布局蒲公英+线下体验模式
本文由人人都是产品经理作者【赵子辰Vic】，微信公众号：【Vic的营销思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
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