爆款方法在变化，底层逻辑却从未走远。本篇文章回归产品营销的原点，用“天底下没有新鲜事”的视角，解构那些看似新潮却始终围绕人性的营销本质，让你少追风、多思辨。

多数互联网从业者对于爆款产品背后的逻辑，总是存在迷信般的推崇，尤其是在行业下行周期，没有出现新的论点和案例，反倒出现了很多把经典理论复杂化然后从组再重新输出。

我一直认为天底下没有新鲜事，所有产品的营销策略仍都是围绕4P理论进行，也就是我们常说的“产品、价格、渠道、促销”。

而这些因素通常在不同的行业，不同时代甚至不同的发展阶段，都会有不一样的影响力和表现形式，这也是干扰大部分人做出正确思考决策的原因所在，而这些前置条件带来的第二个问题就是庞大的信息差和认知差，视野和认知也会因此被束缚。

角度一：产品冷启动阶段

产品冷启动阶段是产品从0到1之后的第一个阶段，大部分产品可以被凭空创造，但往往过不了这一关。

周末特地花了一天时间看了《冷启动问题》这本书，提炼一下核心论点：

1.从特定场景、特定人群找切入点；也就是我们常说的找精准用户和刚需场景，并集中资源进行攻坚战役。

2.从供给端入手，优先吸引稀缺供给端从而拉动需求端；我们平常看到的内容平台，就是从吸引优质创作者作为推广手段。

3.构建网络效应；这里说的网络效应本质就是人与人的连接或者说人自身的精神需求，美图秀秀从早期的纯工具产品拓展出画廊、热门玩法，这本质都是在打造网络效应，而这一点也是大多数工具产品转型的方向之一。

4.具备基础的易用性和激发用户功能探索欲；这一点原文描述过于晦涩，书中引入了原子网络概念，整个基础流程应该让新用户可以坚持使用3分钟，否则难以留住用户。

5.用户网络达到2w人，就能自己不断增长扩张；

以上观点在大部分行业是具有参考价值的，尤其是第5点我个人在过往的经历中深有体会，但规模达到临界值时，本身是产品获得认可的表现，其次获客渠道会因为品牌和自传播变的更加多元。

角度二：下沉市场

先分享一个我个人觉得非常有意思的案例，微信支付分应该部分人使用过，应用场景包含免押租借、先用后付等。

这样一个成熟的产品，在下沉市场有非常多的人没有使用过且对其持困惑态度，甚至有相当一部分人群因为信用问题无法使用这个功能。

这种感受真正让我感觉到中国的社会阶段复杂性以及幅员辽阔性。

还有就是我和你说如果快手的DAU超过小红书，你听到这个结论是什么感受，身边没人用不代表不存在，人往往容易忽略或不认可自己看不到的东西。

下沉市场是一个很经典的角度，相同的两款产品，如果各做一个人群，所对应的营销策略也许完全不同。

包括我们说价格，谈到下沉市场，我们总是会下意识的联想到低价。但我一直不这么觉得，价格敏感度高可能确实是下沉市场的特点，但下沉市场不应该等于低价，他们同样需要好的产品和服务。

假设让当下的我回到乡镇生活，我的消费理念是不会改变的，变的只有我的生活方式和习惯，一味地用低价策略做营销，本质还是认知不够导致的。

这一点也能很好的解释，为什么拼多多能成为很多高净值用户的电商购物途径之一。

角度三：促销活动

促销作为常见的营销策略，是日常最为常见的手段之一。

前阵子的外卖补贴大战，大家应该都享受过福利补贴，但这种补贴促销本质没有让行业市场扩张，反而伤害了部分商家的利益且造成了部分资源的浪费。

促销本身在4P理论中是最容易和价格混淆并且滥用的因素，它在原文中的概念本身是宣传，通过各种媒介手段介绍产品，比如当今的产品发布会和直播讲解等方式。

最终在宣发达到高潮时，通过价格优惠来让用户产生购买欲望，这是原本的意图，发展到今天逐渐演变成价格战和内卷式竞争。

我在上一篇文章也有写过，为什么有些企业经常会吸引到一些白嫖客，这和企业自身所表达和传达的内容有关，你让这些白嫖党感觉你就是免费的。

这就又不得不提一嘴过往经历中关于saas工具强制变现的案例，强硬的限制原本免费的功能，从而迫使用户付费，这种方式就是会让用户感觉你在从我的口袋中抢钱，你们家的软件本来就该是免费的，这和长期的经营策略、用户体验层面都是息息相关的。