全民做IP这个浪潮，至今风头依旧。

今天重点讨论的是小企业、小企业的老板在IP化这个问题上。要如何保持冷静，在营销资源、预算有限的前提下，如何将IP落地推进，如何平衡运营和产出之间关系的问题。

文章会从实际应用角度出发，有需要的可做参考。

1、先赚钱后做IP，是最现实的做法

小企业在任何时候，生存都是个难题。

所以对他们来说，不管是企业IP还是老板的个人IP，都不建议放在第一梯队去考虑。

本身运营的资源就很紧张，大部分小企业的运营团队都不会超过十个人。

这些人同时还要去负责必要的业务推广渠道，比如1688等等。

运营资源本身已经十分宝贵了，这个时候对他们来说，最重要的工作是保证企业可以运转下去，可以不断地拉来订单。

业务拓展才是他们的本职工作，当业务可以很稳定的进线成交之后，才能去考虑IP这件事。

同时，也不建议分隔十分有限的经费去外包做IP。

抛开外包市场本身的良莠不齐，任何做过生意的人都应该有一个基本觉悟，就是钱要花在刀刃上。

本来营销预算就不多，就不要在压缩业务线的预算去给自己玩IP了。

不管是企业IP还是老板的个人IP，都是个锦上添花的事情，短时间不可能帮你赚钱的。

赚不到钱，又要搭资源和钱进去的事情，尽量少做。

不要因为看了一些东西就上头了，时刻保持冷静和现实，是对现在的小企业，小老板一个很大的考验。

2、做IP，就要有打持久战的觉悟

为什么说对小企业来说，IP短时间很难帮你赚到钱呢？

因为小企业的IP想赚钱，靠的是影响力。

影响力是构建在完整的线上形象基础上的。这不是注册个短视频账号，东拉西扯几个视频，就能做到的事情。

况且，我们的大前提还是建立在营销资源有限的前提下。本身投入的运营资源、资金、试错时间，这些都会让IP的成长周期无限拉长。

所以对大部分小企业来说，做IP都是个持久战。

当然，这并不是劝退想做IP的小企业。小企业做IP是十分必要的，只是说要有个先后顺序。

因为在产品和服务严重同质化的今天，IP就是小厂、小企业未来最大的竞争差异化突破点。

举个例子，比如你是卖手串的，那么多人做手串生意，大家的品质、材质、价格都是差不多的，客户为什么要从你这里买？

客户下单一个很好的理由，就是你这个品牌，或者这个品牌的老板，很懂手串。客户觉得你和别的店，别的老板不一样。

除了手串，你可以给他提供一定的购买建议，情绪价值。

这才是企业IP和老板IP要做的事情。产品是最终交付物，IP是竞争差异化。

3、能赚钱的IP才有做的价值

看过很多老板做的IP账号，一言难尽。

一个做厂子的老板，今天拍骑行、明天拍健身，后天喊几句自己做厂子的价值观。

这些东西，除了让老板自己觉得自己很高端之外，完全没有任何价值。

各位做IP的老板，可以看一下自己拍出来的视频。

你把自己带入一个潜在客户的角度，你看了一个老板健身的视频之后，会突然就特别想和他做生意嘛？

完全驴唇不对马嘴啊。

想拍健身，拍骑行，拍高端消费打高尔夫没关系，那是你的私人生活和价值观，那不是你的企业IP，这些鬼视频也没办法帮你赚钱。

IP一定等于商业化能力，没有第二个解释。

卖手串的就老老实实去讲手串，卖衣服的就老老实实去讲服装，开厂子的就老老实实去讲产品。

赚钱，赚钱还是赚钱，不赚钱的企业IP没有任何存在的必要！

4、IP贵在真实，演出来的都是自我陶醉

我相信，大部分女性老板每天都忙得很，没时间天天去研究女性成长和自立自强。

这些玩意也不是演出来的，能当老板，必然就已经成长了自立自强了。

所以，可以的坐在咖啡厅去讲女性成长，意义在哪里呢？

理念、价值观不是讲出来的，是做出来的。

其他角色的老板也是一个道理。

男老板喜欢传统文化，喜欢健身，希望传达健康的生活理念。

那你在企业里做了什么事来实践这个理念吗？

能不能每周占用工作时间给员工安排个羽毛球？

拍拍一起打球，不比拍尴尬的骑行好嘛？

别打算靠摆拍当演员把企业IP做起来，信任，是演不来的。