绝大多数做抖音账号的人，都犯了一个很严重的错误！
许多人辛辛苦苦拍摄了很长时间的视频，准备了很多货，最终却接不到广告、卖不了货。
村长分析了几百个抖音的案例，今天来告诉你，到底都犯了什么错！
一个账号能不能做好，能不能赚钱，其实一开始就大概能知道了。
做任何一个平台的账号之前，都要想清楚，你到底做什么账号？
不要让用户看了半天，都不知道你到底是干什么的？
我给大家例举几个账号的定位：
不管你是分享健身、舞蹈、养生、育儿等等，你向用户传递的就是你最专业权威。
喜欢拍搞笑段子、唱歌、下棋、钓鱼等，纯粹的展示个人生活，这种人设容易和用户拉近距离，但也最难涨粉。
直接告诉用户，你就是要来卖货的，提前做了用户到筛选，这类账号虽然涨粉难，但变现精准。
而很多做的账号都是第二种，生活人设，什么东西都分享，偶尔有一两条爆款，但把抖音当成了朋友圈来发。
用户真要请教问题、消费产品，都不会想到你。
为什么同样的内容，有的视频播放量高，有的却很低？
这就像同一部戏，有的人演成了经典，有的人演成了鬼片。
记住了！
博主不是随便选的，一个要基于自己的账号定位、产品定位来选择。
否则人人都可以当代言人了，为什么有的代言人要找王一博、肖战，有的代言人就想找王宝强、吴京。
大家有空去一下奢侈品包包、服饰、汽车的门店看看别人的业务员，再去看看三五线的汽车门店的业务员。
你把两者调换了，成交量都不会好。
因为不同气质的人，销售的影响力不同。
比如你在抖音上卖衣服，你身材特别好去卖老年人大妈服饰别人说你风骚，你一个老年人去卖年轻人服饰别人说你土鳖。
所以，各位一定要想清楚，你卖什么？以什么气质出现？
在抖音，视频内容就是店铺门面，就是产品宣传单，产品推销员。
有的博主喜欢拍段子，的确播放量都不错，自己拍的也很嗨。
但在视频的内容里，对于产品的引导性太弱了。
哪怕你只卖一款产品，一定要在视频中持续种草，加强曝光。
我见过不少账号，视频拍了几十个，粉丝数也不少，不看橱窗产品，都不知道他是干什么。
很多人以为自己拍了内容，不管是镜头、剪辑、特效都用了。
但一直忽略了一个问题，就是你的内容到底解决了用户什么问题。
真正有价值的内容，其实是解决了用户的一部分问题的。
比如让用户涨知识了，让用户宣泄了情绪了，引发用户共鸣了，要么是为用户提供物美价廉的产品了。
一旦内容无意义，无价值，拍得再多也是没价值的。
从变现的角度来说，来抖音不是记录生活的。
因为你记录自己的生活，对别人来说是没有实质性意义的。
从变现角度来说，生产用户想看的内容，才是有价值的。
所以你记住了，抖音上但凡你能看到的内容，都是别人为了迎合你而拍摄的，目的也是为了成交你。
你的用户想看什么，你就拍什么，才对转化有帮助！
一些博主为了偷懒，把直播内容的片段剪辑后，发布在自己的账号上。
这种做法不能说完全没有效果，而是说你在没有内容基础、影响力基础上，直接剪辑直播内容，就不行。
因为用户对你不了解，你的直播内容也不精彩，而且许多直播内容销售的产品、价格又不一样。
对于账号曝光、变现、涨粉帮助都不大。
我们做内容最终的目的都是为了卖货，但是前面铺垫的再好。
如果产品选错了，一切都是徒劳。
选对品，交易就成功了一半，那么选品和哪些因素有关呢？
1.1 季节
应季性的产品最好卖。比如你卖裤子，大家都在卖加绒加厚的，你还在卖单薄透气的。
1.2 粉丝
你的粉丝是谁？是高端客户？是健身客户？是宝妈客户还是中老年。
不要针对一群老太太卖瑜伽裤、卖超短裙不适合。
1.3 主播
主播的人设、气质等和产品是否搭配。
你让董宇辉卖化妆品、卖珠宝，虽然有粉丝但不合适。
你的身材有点胖，然后你去卖裙子、紧身裤，也不是行。
所以，你要理解为什么抖音、快手有许多主播看起来很土，因为她是真的懂客户。
1.4 款式
许多人以为产品越多越好，其实做抖音和淘宝是两个逻辑，抖音讲究的是精准转化。
不是搞一堆产品，让用户自己去选择。
不要搞的多，又搞的乱。
我见过许多账号的橱窗，不管是健身的、搞笑的、美女等，里面食品、服饰、美妆、百货什么东西都有。
另外，影响产品成交的核心因素就是价格。
你的产品有没有设置套餐？
你的产品在价格、SPU、SKU上有没有做差异化。
你的产品有没有基于你的客户来做针对性的设置？
因为很多朋友卖的产品都是白牌产品，用户几乎无认知，如果价格不合理，转化率一定很低。
以上任何一点做不好，都将导致你在抖音上的努力白费。
所以希望各位能够重新再次去审视一下自己的账号，去看一看问题到底出现在哪里？
不管你是做自然流，付费投流，还是你做内容号、带货号，都要重视这些问题，并且及时调整。
专栏作家
十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。
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