在当今复杂多变的商业环境中，战略决策是企业发展的关键。然而，许多企业在战略制定和执行过程中往往面临诸多挑战，核心问题在于缺乏清晰的商业分析和洞察。本文将深入探讨商业分析在战略决策中的重要性，阐述如何通过高质量的商业分析来支撑战略的制定与落地。
提起战略，大部分人都不太感兴趣，因为这好像是老板的事情。每个人对这件事的理解，都不太一样。
但商业分析师应该要尤为关注战略，因为商业分析的最佳实践案例就是战略决策，其次是重大经营决策，最后才是日常运营决策。
大部分企业内耗的原因，就是因为没有清晰统一的战略，导致布朗运动频频发生。
为什么战略决策会做不好？核心还是因为商业分析的洞察不足够，认知不到位。
我们先理解下什么是战略。
战略的核心是制定一个宏观目标，然后通过设计某种模式和路径来抵达这个目标。
有得有舍才是战略，战略是集中力量办大事，是聚焦与力出一孔，是消灭既要又要还要。
战略并不是宏大愿景或者一套财务目标，销售额和市占率是战略的结果。
相反，战略是决策选择，做正确的事情，解决商业经营里的核心问题。或者换个角度表述叫「一个战略的反面应该是另一个战略」。
战略有好有坏，那什么是好战略？它的标准是什么。
好的战略应该清晰易懂，明确方向，聚焦重点，解决问题，提升能力，建立壁垒。
是一个接近最优的目标实现路径，发挥优势/避免短板，达到roi最大化的用户价值实现与用户需求满足。
《好战略，坏战略》一书认为战略核心包含以下三个要素：调查分析、指导方针和连贯性活动。
美团王慧文认为战略是不同时空里ROI最高的Strategy。 此处Strategy偏策略，Strategy由形成Strategy决策的Insight(洞察)和匹配Insight的行动方案组成。
殊途同归，战略的本质是看清-选择-行动的系统性工程，也是科学与艺术的结合。是社会科学，没有对错只有角度，支撑使命与愿景。
–看清是现在在哪里，要去哪里，有什么困难和机会，是对行业本质的洞察与看清
–选择是路径与节奏，路径是roi最高的那条路，节奏是快慢的控制，战略选择是目标、机会与能力的相互平衡
–行动是连贯性活动，有战略纪律，如长期、聚焦、坚持、选择难的，即为了长期可以放弃短期，做难而正确的
为什么做商业分析要懂战略？因为商业分析对应到看清-选择这一重要环节。
一言以蔽之，好战略的前提是要做足够多高质量的商业分析工作，会涉及大量的实地调研、数据分析、洞察探索等工作。
一个好的分析，带来的结果是好的决策。而战略是企业决策的最高维升华，其对应的也需要最高纬的商业分析工作。
所以顶级的商业分析能力，应能在企业战略决策与规划发挥重要作用，能与企业决策层直接对话。
企业的使命和愿景，是创始人决定的，是为初心，可以感性。比如贝壳，让居住更美好让服务者有尊严。
而战略决策与落地，是通过比较理性的方式，来实现企业的愿景和使命。
战略制定过程中，核心的商业分析包括行业分析、用户分析、需求分析、竞对分析、机会分析、模式分析、价值分析等，把这几个方面做深做透，战略决策就会清晰许多。
公司每一年的战略规划与落地，都是年尾到年初最重要的事项。首先需要对当年的战略执行做深度复盘：
此时复盘的结果无论好与坏，可以很好提升认知，就如芒格常提的“要是知道我会死在哪里就好啦，那我将永远不去那个地方。”
但过去的事情已经发生不再能改变，更重要的是向前看。紧要的是想清楚两件事，未来会发生什么改变，以及什么是不会变的。
有一次贝佐斯在接受采访的时候就说，他最经常被问到的一个问题是：在接下来的十年里，这个行业会有什么样的变化？
然后他答道：「我发现，很少有人问我另外一个问题：在接下来的十年里，什么是不变的？
他认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要将战略建立在不变的事物上。
不会发生改变的是行业的本质与终局、用户的需求与人性、企业应创造的价值（成本/效率/质量），会发生改变的是外部竞争、技术变革与政策调整。
通过对行业和用户的分析，想清楚变与不变，企业就已经接近能做战略决策了，尤其是用户的需求本质和行业的终局本质思考。
第二步便是在高质洞察的基础上，确认出有价值能落地的战略方针，并拆解出核心策略，3-5条足够。
第三步在战略和核心策略都清晰的情况下，开始定目标、预算和绩效。
过程中需要匹配好人力、财务等资源，将最重要的资源投放在能增加企业竞争优势的地方。
到最后的战略执行阶段，会牵扯大量的组织、激励、管理、协调动作，比较复杂，后面有机会再展开。
我们可以看到，在整个战略闭环过程中，高质量的商业分析与洞察，能够有效支撑战略决策。
同时在实际的落地执行阶段，效果衡量和策略复盘，也少不了大量商业分析工作。
作为企业商业负责人的我，写这篇文章，其实是希望能激励到每一位做分析的同学，要有敢于辅助战略决策的心态与自信，并持之以恒的修炼与提升自己。
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