互联网自面世至今，极大便捷人类的生活，覆盖衣食住行的每一个角落，在信息高速运转的时代，很难与互联网分离开独立生活。

新的思维，新的商业模式让互联网企业成长周期技术缩短，短短几年就可以打造一个行业的巨口。对于工商业文明就兴起的传统行业来说，需要几十年甚至上百年才能达到。这些新兴产业逐渐侵袭到传统行业这块“一百年不许变”的领域，传统行业如何寻找新的出路，借助互联网思维在竞争应对时代快速增长，快速调整改变呢？

本文将回答三个问题

• 1，屡试不爽的营销手段为什么不再好用？
• 2，几百年行之有效的研发产品，消费者不再买单？
• 3，互联网思维到底做对了什么？

不再好卖的产品

在供小于求的计划经济时代，工商业企业一直把握核心信息，依托信息不对称赚取差额。只要我生产东西就一定能卖出去，如果卖不出去就换个地方。只要产品生产出来，依托强大的营销手段，各种包装与推广，再怎么差的产品都能有很好的销售数据。你会发现，传统行业的思维中只有，也仅有赚钱。营销手段是每个公司最核心的部分，他们决定了商品的销售额。

在供大于求的时代，用着过去的思维做产品，只是为了赚钱，把东西卖出去就行了。而不是考虑用户到底需要什么，到底产品应该怎样满足用户的需求，只想通过外表的包装以及多年的营销手段促使消费者购买。显然，这些商品仅仅只能取得眼前的销售，但不会走的长远。

商品仅仅只是企业能力与技术的展现，而并非在解决用户的需求。

传统的思维下，过去几十年的经验告诉他们，只要商品能生产，就能有收益，消费者仍然是处于供小于求的时代。只要在大牌的媒体上砸一个广告，你的产品就不缺销量，只要有权威的媒体作为支撑，就能获得巨大的市场。但事实早已不是，现代化时代，人们有更多的选择，更要求个性化。

时过境迁，新兴平台的兴起极大分割用户的时间与精力，权威的广告的参考价值不如从前，消费者也不再是那个消费者，传统的营销手段已经逐渐失效。

为自己而做的产品

传统行业的意识仍然是停留在供小于求的时代，通过想需求的方式做出产品，然后用营销手段推向市场。

一切的产品都是为了解决用户的需求，传统行业在这里明显是犯了一个很大的错误。那么为什么这个“错误”在之前行之有效地运营了几百年呢，因为消费者没有选择，只能接受。而时代在不断追求个性化，满足用户各种各样的需求，你在办公室想出来的需求，以为消费者的需求而做出来的产品真的还能获得消费者吗？

需求是你自己想的，用户是自己设想的，产品是消费者不买单的。当你做完产品才来找预想的客户，发现他们根本就没有这个需求，最后恍然大悟。

好的，再想下一个。

以用户为中心的产品研发

传统行业为何传统，并不在于工具与技术，而在于思维。传统行业转型并不是彻底搬用互联网的一切，而是借鉴互联网的思维与工具对原有业务进行调整与改造。

互联网的思维在于极度关注用户需求，一切以用户为中心。通过洞察用户挖掘需求再生产产品。每一款互联网的产品背后凝结了无数用户的需求解决方案，用户喜欢用，也愿意为它持续付费。

这也是为什么很多传统企业很纳闷，为什么自己深耕行业几十年，却被一个新兴的企业快速分割，为什么他们做出来的东西那么受欢迎。

一切皆在于，以用户为中心。