年轻人的旅行方式变了。
小红书×飞猪《五一出行趋势报告》指出，旅游人群里，“慢游族”、“随心派”成为鲜明分支；
soul《Z世代五一出行图鉴》提到，“特种兵打卡已过时，松弛感才是新潮流。”
那些“住在风景里”目的地酒店，自然进入视野：
以藏地文化为特色的松赞、被携手收购67%股权的大乐之野，还有既下山——一家主张“为心灵的抵达，建造驿站”的酒店。
在我看来，目的地酒店做的都是贩卖远方的生意。
不一定是物理上的深居峡谷或高原的“离群索居”，而是与快节奏的、充满现实压力的都市生活，形成空间和心理的隔绝。
既下山，就很擅长“远方”的叙事。
2015年创立的既下山，从大理、梅里开到重庆、大同，品牌选址都不以交通便利为依据。
既下山旗下酒店
*数英根据品牌小程序制表
“从香格里拉抵达梅里雪山，要翻越山岭驱车三个多个小时；从保山机场前往雾里村，需要在盘山公路上辗转行驶七八个小时。”
路途为何没有成为障碍？创始人赖国平将抵达既下山的过程，描述为“转换通道”——翻山越岭的风景，本就是旅行的一部分；人们在路上逐渐远离日常，也在到达的那一刻，正式完成心境的转换。
即下山·梅里及周边
既下山也不刻意追求距离的“偏远”。远离日常的文化体验，也是实现状态调频的方式。
既下山把目的地独有的地貌跟文化，当作旅行的根本魅力。从空间设计、酒店服务，到以酒店为据点的目的地的在地旅行，都以本地文化为依据，涉及自然景观、宗教文化、生活习俗、服饰建筑等方方面面。
当酒店与在地文化共生共存，酒店本身也成了人们的目的地的一部分。
同样是做产品，或许给出一个能激发受众需求的产品，也是一种做产品的方式，就好像当你先告诉他人抵达需要花费的路程时，应该鲜少有人想要出发。但如果你先建立大众对目的地的一个认知，或许就会有人对此产生强烈的探索欲，从而克服困难欣然前往。
——既下山创始人赖国平
当然，距离总归会限制出发的勇气。营销人出身的赖国平，也很清楚这一点。
面对动辄2000+的房费，既下山如何让人欣然前往？
在既下山的文案里，我找到了一些答案。
“既下山”的命名，来自张籍的一首诗。
秋色江边路，烟霞若有期。
寺贫无利施，僧老足慈悲。
薜荔侵禅窟，虾蟆占浴池。
闲游殊未遍，即是下山时。——《游襄阳山寺》唐·张籍
“闲游殊未遍”，多少有些意犹未尽的意思。
但换个角度想，旅行并不一定非要将风景看遍。如果说旅行的目的在于抽离日常，那到达后、下山前各种入眼的景观，都可以是将注意力调离生活、重新放回身体的第一媒介。
花草树木皆可是串联感官的线索；而梅里的冰川、怒江的雾里光景，大同千百年历史流淌过的回廊、檐角、瓦砾……也都能当做视线转移的落点。
翻看品牌公众号，既下山就经常目的地的景观的白描，让文案成为用户想象那些“未至之境”的触点。
由此，眼睛先于身体抵达远方。
对景的描写，既下山习惯从小处入手。比如离自然很近的春日的桃花、秋日的柿子落笔，或者那些独具地域特色的物件。这些轻量级的视觉钩子，能快速制造远方的既视感。
四月的花信
四月暮春，和润的风雨，正以花为信，一程一程地旅行。
在云南，它分两路：一路急急地涌入怒江峡谷，桃花匆忙从木屋后探出来，沿着碧绿江水，开到云雾深处； 另一路则温吞地爬上大理苍山，再从容向北，穿越带雪的梅里群峰，撒下各色杜鹃。
春天也慢悠悠地渡过关山，来到大同。风还硬着，土才刚松，在长城脚下，杏花已倔强地开遍了。
秋日红柿
沙溪古镇家家户户都种植柿树，枝干瘦削，却年年挂满硕果。
每当柿子成熟时，稻田渐渐泛黄，远山层林尽染。
秋忙过后，再无节日，不再保有爆款式的目的地热度，沙溪逐渐回归以往的生活节奏，慢悠悠的古镇已经开始期待年关的临近。
冬日渔灯
开海节期间，洱海两岸热闹非凡。
夜幕降临，渔民们将精心制作的渔灯放入水中，随着水流缓缓飘散，如同点点星光落入凡间，将洱海装扮得如梦如幻。
还有当地独特的小气候，风和雨都是自然的信号。
大同春风
春风，终是渡过了雁门关，缓缓行抵大同。
尽管不似江南柔靡的烟雨，却也有江南复刻不出的磅礴。
在这片被风声与历史反复摩挲的土地上，一树树杏花盛放于纵横沟壑，朴真得如同黄土里颂出的民歌。
梅里的雨
一场场雨，催生了高山植物的花季。
即便平原地带早已暑热难耐，林线之上的高山地带依旧凉爽如春。
高处的冰雪融水蜿蜒而下，在绵软如地毯的牧草上，汇成冰凉涓细的溪流。
在远方的某处，有这样的物事、这样的气候。既下山将它们描摹下来，也以空间、时间的独特性作为定位，引导人们对目的地景观的想象。
类似的表达还有很多。
既下山的公众号就像一本地理杂志。它以酒店为中心，记录方圆十里的地质风貌、生物图景，也将一家目的地酒店与一地景观的稀缺性形成绑定。
怒江的水
怒江，它的澎湃与宽广与亿万年前的澎湃与宽广毫无区别。秋冬旱季，便收束浑浊，向着更远的蓝奔流。
又一年，怒江水蓝了，耸峙在浩荡峡谷四周的山颠之上，静静落了几场雪，为深峻的高黎贡覆上一层静谧凛冽的白。
神隐在上游峡谷的雾里村，同样守着天荒地老的宁静。
雪山腹地
穿过三神山之腹，我们找到了，最遗世独立的净土。
推窗，仙乃日、夏诺多吉两座神山，撞入眼帘。
成群的红嘴鸦，往返于草甸与雪线。
而我们在一切生灵的后面观赏这派景象，迎接每一位驰风而来的西部猎人。
古镇闲停
年尾的沙溪天气温和晴朗。
日落之前，逆光下的大地总是金灿灿的，羊群踩着古拙的卵石道回家，而长夜无云，抬头便能看到璀璨的星河。
深秋至冬季的时光犹如一年最后的留白，人们无所事事，闲敲棋子，风如约而来，撩落一地山果和碎花。
文旅消费中，文化体验带给消费者的阈值，永远是高于景观消费的。
特种兵旅行不再流行，既是年轻人对“景点”开始脱敏，也说明满世界走马观花后，大家对旅行“体验感”有了更高需求。
从观看到体验，远方才能成为自己的经验。
在既下山的理念里，所有的景观都是文化景观。
卡瓦格博是绒地山神至尊、藏区八大神山之首；雾里村是怒江流域最后的原生村落；大同地表之上一宫一殿一画一像，无不是文化遗留。没有一朵花开在人心之外，美的风光都是人心之中文化的外显，而美的意义才是心灵旅途的尽头。
——既下山
既下山“在山水佳处选址、书画里选址、心上选址”。在它看来，散布在全国的酒店，也与茶马古道、游牧遗迹、海/陆丝绸之路相通，串联起中国人的精神地图，构建起品牌的文化图景。
沿着这种思路，既下山强调与目的地的“共生共存”，并按照某种“人类学模式”打造酒店——每家酒店建造前，都会深入当地进行田野调查，以此确定选址、搭建设计。酒店建成后，也会提供在地的食宿体验（香格里拉的葡萄酒、怒江的菌子、大同的面食等）以及定制的游览服务。
比如既下山怒江所在地位于三江并流地区，由于特殊地质地貌，这里曾经备受探险家、植物学家推崇，绿绒蒿等珍稀植物都是在这里被发现的。既下山就将寻访珍稀植物制作成一条体验产品。
普金浪巴的绿绒蒿
怎么去往开满绿绒蒿的普金浪巴？
普金浪巴没有地图定位，也没有手机信号，宁静得只有牦牛的铃铛叮呤，溪流的簌簌清音，和来自心底的声音辽远地回荡。
透过既下山的文案，也能看到品牌对各地地方文化展开的探索和书写。
在高原，藏地的民俗与传奇故事被摘录下来，带领大家重走格萨尔王的英雄之路。
AZARA·亚丁遗丘
当一个被放逐的少年，成为岭国君主，当格萨尔王的精神成为血脉，康巴藏族豪迈、骁勇、自由的基因，便塑造了亚丁的文化底色……
从精美的藏族服饰，到热烈的锅庄舞蹈，这里的每一处细节都流淌着鲜活的文化韵脚。
一路往东，与高原遥遥相望的黄岩岛，又是另一幅截然不同的海滨纪事。
既下山·上川岛
不似热带海岛的直白馈赠，中国东南海域极具文化层积与矛盾张力——它是无法被驯服的基岩海岸，是从未懈怠的坚韧商路，也是衰落再重生的传统渔场。
既下山还从民族特色、历史文脉等着手，挖掘各地的“文化典型性”，让酒店成为当地文化的一部分。
依照地域之分，衣食住行的文化，都是可以落笔的地方。
比如在怒江，既下山将当地怒族的特色节日、特色饮食融入酒旅服务中。相应地，对这些文化内容的讲述，也是品牌表达的切口。
怒江的夏天，野食者先享
作为“人神共居之地”，丙中洛每周二的活色生香，从破晓前便拉开序幕，几里长的集市摊位，从街上直伸到山坡的田野里。
晨光熹微，背篓挤挨着背篓，一捆捆奇特的绿叶餐风饮露而来，还凝着山间未化的霜气。如今禁猎已久，虎豹皮骨见不着了，野菌成为夏季集市上当仁不让的主角，干巴、鸡枞、牛肝菌、见手青，还有最金贵的松茸。怎么不见黑松露？苦荞收获后的冬日才轮得到它出场......
鲜花节，仙女节
在雾里村一户人家的火塘边，屋主用粉笔和毛笔在最重要的中柱位置写下了关于20多年前某次怒族仙女节（鲜花节）的事。「鲜花节」写得大大的，旁边还有一些依稀可辨认的小字「九九 四 三十日」 「梦」 「山」 「秧菜」 「酒一桶」 「建新房」。
这些小字已被时光洗刷得模糊不清，但我们知道，对于怒族人而言，鲜花节，是美得如梦似幻的节日。这一天，山间新绿，江水如碧，农事喜忙，花枝春满，何不似梦。
而在大同，既下山又借城市底蕴，在时间的维度切割出一片文化滞留地。
佛光的余晖与历史的遗风拂过，千年前的平城古都、辽金佛国，即在眼前。
雪落平城，日照佛光
若将大唐视为中华古代文明的顶峰，
那么这大殿之内一日的光影流转，便如同历史轮回的隐喻。
我们所见证的，是中古文明盛极而衰的最后一抹余晖。
风止平成，穿越北朝
风从阴山吹来
是鼓荡胡汉冲突融合的一卷朔风
是席卷北朝历史嬗变的一阵强风
是重构华夏文明格局的一场劲风
冰火既定，微笑永恒，风止平城
文明，托遗响于北风
这场风以艺术为名，引领我们穿越时空
在大同寻找北朝
在重庆，历史的线头又收回到近代。在网红城市的背面，江城的时代张力与如歌岁月，成了既下山重点讲述的章节。
老派散步之必要
读懂一座城，需要走进它的记忆深处。
老派的重庆，是由长江与历史、建筑共同谱写的。
领事馆与洋行建筑沿长江南岸而立，资本与野心在石板路风云相会，江水倒映着西洋轮廓，江风吹不散时代的张力。
山城的魅力，就在这上上下下的攀登与回望之间。
爬坡上坎，游走巷间，烟火恒常，岁月如歌。
于老派散步中，领会何以江城，何以山城。
这是旅行的艺术：随星宿的阵容一同飞逝，即或停一停，也是去迷人的远方的途中。
——赫尔曼·黑塞
很认同一个说法：旅行的终点，不是回家，是回到自己。
“山远水远，都是心远”。在不确定的生活里，倍感倦怠和漂泊的我们，渴望抵达的所谓“远方”，某种程度上就是一个能暂时安放身心、确认自我的精神出口。
既下山的slogan是“抵达内心的边境”。
由此再看“既下山”这个名字，它明显不只是指向旅行中上山下山的落脚处。
赖国平对此的解释是：“上过高山险峰，俯瞰过江河奔流，想要消弭内心的烟火，自然走向了「下山」的路。”
对既下山而言，目的地酒店同时意味着“文化驿站”和“心灵驿站”——抵达这里，暂时告别社会角色、日常琐碎和思维定式，当你在远方获得了片刻的宁静与思考之后，再次下山回到生活时，或许能带着一种新的心境。
既下山是如何向用户传递这种“心灵驿站”的存在呢？
它可以是一种彻底剥离城市的生活状态。
去年推出的子品牌AZARA游牧，尤其能说明这一点。
串联甘肃、川西、新疆等地游牧地区的AZARA，会带“山客”去雪山徒步，体验游牧民族逐水草而居的习俗。
在这里，和都市生活有强烈反差的“与风、与马、与牛羊、与荒野，与一切自有意向为伍”的游牧故事，是其内容沟通的重点。
上马
我们相信，马背上的世界观，是在探索行走中、具足无缚的自由。
牛羊与马儿自在奔跑，烈日与风霸占高原，雪山依然静默，渐暖的季节，我们应如滑行的星火，降落在接纳自由的土地上。云游边疆的行者，以整个草原为底气。
上马，转场，等春天。
巡游
游牧不仅是空间的移动，更是心灵的迁移。
这里没有束缚，只有自由，雪原和你，
像牧人一样，住进风景里。
它也可以是一种相对于旅游，更偏向度假的舒缓的状态。
在梅里
诗性的旅程穿过日常，带着眼睛揣着心，与自然同频。
当难忘的焦点从眼前的风景转为内心的觉悟时，我们与世界的阻隔就越小，对宇宙的理解就越完整。
甚至不需要出门，当酒店成了目的地，也成了一个具体的、感官化的“道场”，让在一个被自然与人文之美环绕的环境中，与自己安静地相处。
躲在房间不出来是对旅行的浪费吗？
在这个房间里，人唯一的“劳绩”就是看着窗外。
看云如何流过卡瓦格博的峰顶，
看光线如何在一小时内从金黄转为冷蓝，
在神山面前，人的尺度被缩小到尘埃里，才真正学会什么叫克制和对自然的敬畏。
在这样的环境里，错过景点也不算什么特别遗憾的事儿。
当梅里没有日照金山
窗外的雨下得越密，内心却越平静。
世路无穷而劳生有限，我们当然希望目睹一些非同寻常的景象，然而真正抵达之后，总会察觉这种执念是多么微不足道。
云山雾绕、时隐时现亦是一种别样的瑰丽，当渴求之欲不再占据躯体，醍醐般的壮美才会全然显现。
为了更贴近旅者的心态，既下山在品牌内容中，加入了许多个体化的书写。
在每家酒店，既下山会邀请入住“山客”们，留下自己的旅行碎片。
既下山·梅里的“雪山手札”
品牌也与一些作家、艺术家合作，请他们入住酒店，并留下个人旅行的趣闻、故事。
在寄·雾里所在的雾里村，既下山还改造了几栋闲置的木楞房，邀请艺术家们前来共创、留下作品。
雾里村，一方写实的精神世界，接纳翻过七十七座雪山的抵达者。
从石缝和土地中蹦出的阳光，或者夏蓝冬绿的怒江水，总让人想要为这个地方留下些什么。
于是抵达者选择了创作，以诗以画以文，从心间提取画面，记一封回忆，从模糊到越发清晰，直到心潮澎湃，直到再也不想走出这与世隔绝的木楞房中。
不同背景的出发、不同经验的到达，所看到的风景或许各不一样，但其中心境却多有相通。
这些个人化表达，也是一个个“已抵达”的样本、“在远方”的模版。即便文字没那么精巧，真实的个人感受，也让品牌主张的旅行方式，变得更具象了一些。
在阿坝遗丘
很幸运，天气特别好。
早上到了八点多的时候，山顶弥漫了雾气，朝霞从云中涌出，从窗前走过，
好像眼前的一切景色都只属于我一个，无需与谁争抢。
在怒江
我想邀请你坐下来
从林间望向雪山
从松涛里凝视江面
有阳光照耀
有月亮洒落
有飞雪扑怀
不用向我举杯
我们只要致敬生活
为亘古的山川河流
在重庆
喧嚣被稀释了，世界安静下来。
那一瞬间我能确认，有些地方，是用来沉淀的，
也并不是所有旅行都是为了抵达远方，有些旅行，是为了回到内心。
在洱海
冬，是无人旷野，是孤独者冰冷破碎的海岸线
当太阳低悬，从静止的海面缓缓升起
镶金与镶银的冬日之歌，在稀薄的空气里炸裂
我感到光线太好，既像琥珀也像刀刃
一面将时间贮藏起，一面雕刻一切
为什么有人愿意为2000+的目的地酒店买单？
因为在今天，“慢”与“远”本身就是一种奢侈。
而总的来看，之所以说既下山擅长“远方”的叙事，不是它的文案多么精巧，而是它比较好拿捏了“远”与“近”之间的张力。
越偏远的地方，越未被驯化；越陌生的风貌，越能让人抽离日常。
如果说旅行是一种出逃，那肯定要越远越好。既下山从地理上的距离感、文化上的陌生感入手，把种种地缘叙事收拢到一座酒店周围。
这既证明了目的地的稀缺性，也让消费者愿意相信，这里可以是一处暂时将日常搁置的地方。
能逃到哪里呢？从社会情绪讲，我们只不过是用一场旅行的时间，换一种方式与自己相处。
既下山显然也捕捉到了这种情绪。它鼓励你走出房门，深入周边；也强调停留、感受，向内探索。“走出去”与“停下来”不是非此即彼的关系，既下山用克制的白描、个人的书写，展现的是一种慢下来的心境。
心静既下山，一切再继续。
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