前十年被问“为什么做人形机器人”，如今被追问“怎么落地场景”。谭旻告诉我们，优必选作为人形机器人赛道的“长期主义者”，如何锚定应用落地，一步步将人形机器人送入真实世界，并让中国站上全球具身智能创新链的顶端。

从去年全球率先跑通全尺寸人形机器人量产，并实现超千台交付，到今年冲刺万台规模量产，优必选正在用持续的工业场景实训和三代产品迭代，证明人形机器人进工厂不是科幻，是刚需。谭旻在演讲中指出，中国智能制造核心缺口已超三千万人，人形机器人要做的不是取代人，而是填补“用工难”。

以下为优必选首席品牌官 谭旻 演讲内容，经36氪整理编辑：

谭旻丨优必选首席品牌官

各位早上好，我是来自优必选科技的谭旻，跟大家分享我们怎么一步步在14年的创业过程中锚定人形机器人的落地应用，并找到工业智能制造领域作为突破点；同时我也想分享，为什么我们认为人形机器人是新质生产力的核心代表，以及我们如何让人形机器人成为新质生产力，乃至全球创新链中最重要的一环。

接下来是一些经验的分享，给大家一些灵感，也给大家在创业过程中，特别是在具身智能长期主义征途中有一些共鸣。

目前看来人形机器人是红海了。但优必选创业14年的过程中，在最前面的10年，别人会问你们为什么做人形机器人。现在大家比较确认人形机器人是具有规模性，甚至比智能手机、新能源汽车更大的市场，连接了上下游甚至连接全球的生态，连接全球的价值链，价值大家已经非常清楚了，一步步可以看到规模效益。

人形机器人被国家认定为“十五五”计划中关键的一环，昨天看新闻联播，李强总理来到亦庄参观人形机器人、具身智能的落地。“十五五”计划中，大家要想、要去做的事情，不是看人形机器人还能够做什么，而是要看如何把人形机器人投入到场景应用中，去思考自己在场景的落地中怎么对接场景，这才是最关键的一环。

2035年，十年以后，人形机器人无疑会成为真正全球规模性市场增量最大的庞大蓝海。除了我们现在看到不同机构的预估之外，无论北京、上海、深圳、广州甚至于其他的城市，已经把人形机器人放到了“十五五”计划中最为关键的作为新质生产力推动高质量发展重要的点。

目前全球已经有共识：五年以后，也就是2030年左右，人工智能会积累有足够突破性的技术，实现AGI的拐点，这个拐点会驱动经济向上大幅度进行规模扩张，无论看到人形机器人、具身智能、AI场景也好，都在找算力、数据、尤其是“算力+数据+场景”的对接，三者连在一起，才有可能真正找到大模型通往新一代技术突破的节点，这个节点不一定是大家看到的世界模型，也不一定是LLM或者VLA，这一切都在验证的过程中，大家都在黑暗中摸索，都在看真实数据和仿真数据最后如何进行更高效的结合过程，这一切的答案都在场景里。

以优必选的经历来说，几年前我们把人形机器人落地应用的路径规划出来，智能制造领域是比较简单的，有很多重复性工作，也是真正拥有场景数据的闭环，然后到商业场景、家庭场景，这些场景不是非常小的闭环，而是更大的、更丰富的、更多元化的数据闭环。人形机器人首先在工业场景上形成闭环，一步步训练机器人大脑、小脑以及全身的运控，让人形机器人更具智能，更具灵巧性、更具能力，才能走向商业服务，最后走向家庭，家庭我们认为是在语言模型支持下先做陪伴，人形机器人技术更加成熟以后，一步步走向服务，走向服务还有两个前提条件，一个是如何让人形机器人更加安全，如何更加具备稳定性，这两个条件是前提，决定了人形机器人走向家庭服务也是具备挑战的。

人形机器人进工厂，不是取代人，而是解决目前中国智能制造遇到的核心问题，包括用工少、用工难、招工难、流程难、培训难各个方面的问题，2025年人社部、教育部、工信部公布的数据显示，在中国，智能制造核心的人力缺口就超过了三千万，这三千万放在今天超过一百家左右中国的人形机器人公司，每家都会分到庞大的供应量，从供求端到供应端，这是非常庞大的市场开发空间。

如何解决这个事情？现在一步步做，优必选去年率先在全球跑通了全尺寸人形机器的量产交付，我们做到了一千台以上的量产和交付，今年我们会继续迈向一万台量产的准备来做努力，即使是我们今年做到一万台，从去年全球的数据来看，全尺寸人形机器人的出货量只是几千台。今年到几万台、十万台的规模，距离只是中国一个市场三千万的缺口也是供不应求的，无论现在怎么看中国蓬勃的人形机器人发展，我们觉得都是小看了真正的刚需。

人形机器人做的事情我就不多说了，简单任务、不需要太多的复杂数据就能够做的、重复性高、空间小、非精密操作的工作，就是人形机器人最容易上岗的一些岗位。

我们有这么多全球合作伙伴，最为看重的五个点我都列出来了，要看能不能真正理解场景需求，是不是有自主能力，灵巧操作、稳定可靠，我们现在做了超过24个月的POC，也是量产交付的第二年，我们希望把量产达到一定规模，把一致性做好，这样我们能够投入到更多的生产里面。

为什么反复强调有这么多的条件，这是因为一家人形机器人公司需要有全栈技术能力，而不是单向能力。今天的人形机器人从单点来看，无论是大脑或者小脑，或者是本体、灵巧手，光是单点，如果进入到真正的场景应用中，都是非常难的，整体性需要有一个完整的闭环，才能真正走入到我们的场景当中，真正进行量产交付，才能长期持续地让人形机器人在场景中突破。

今天不需要优必选再科普，具身智能不是一个单点，而大脑自主感知决策，再到小脑运动，再到行动执行，这是一连串的东西。无论是投资人也好、客户也好，今天看具身智能、人形机器人，都是从完整的闭环来看这个行业的发展。

在这个基础上我想着重提一下世界模型。人形机器人是具身智能在现实世界的最佳载体，能够帮助人工智能走进真实空间，连接现实世界所有的数据，从而一步步搭建世界模型的各个板块，各个板块是会率先在工业制造场景上像拼图一样一步步的搭建起来，然后是商业服务、家庭陪伴最后是家庭服务，这是大的拼图。就像黄仁勋说世界是大的工厂，我们的AI为工厂装上AI大脑，人形机器人、具身智能是给AI一个身体，让它跟真实世界发生连接，从而真正把整个我们希望让AI理解的世界模型，一步步通过真实数据、虚拟仿真数据的双向结合，更高效地搭建起来，这才是非常快的高效路径。

我们通过三代产品的迭代，从第一代优必选工业人形机器人Walker S、到Walker S1，再到现在的Walker S2，在Walker S2上我们创新推出了全世界首创的自主三分钟热插拔换电技术。目前我们拥有世界最多的实训场景，跟多家世界500强，包括美国的德州仪器、欧洲的空客、日本本田贸易、中国比亚迪等都实现了合作。目前我们正在进行第一个人形机器人应用落地的“五年计划”，现在跑到第四年，我们认为跑完五年，我们能够接近人形机器人真正的规模化量产。

对于我们国家来说，现在的人形机器人、具身智能已经是站在全球整个价值创新链的顶端，我们非常珍惜这次机会，这也是有史以来我们国家的产业第一次能够改变全球科技创新的标准。这个行业里，来自中国的人形机器人从业者，是真正能够推动全球AI关键性的进程，能够在其中扮演关键性角色。我们可以通过具身智能和人形机器人走进真实世界，从而帮助人工智能真正理解我们真实的世界，从而真正让人工智能加上一个身体，为我们的人类去服务，为我们的人类创造更高的价值，而不是大家看到的可能是在做价格内卷，现在还没有到这个时候。

每一年我们都会来36氪的舞台，我们认为人形机器人是长期主义的赛道，需要在长期发展中与人工智能和具身智能的双向结合，从而一步步走到智能制造中，推动全新的中国智能制造形成下一代范式，从而为全球的科技创新创造更高效的价值，变成全新的科技创新体系，这是我们今天站在历史的今天去看未来十年，中国人形机器人发展的可能性以及无限升级。

   谢谢大家！