1 、起步阶段： 契机：接触到苏州一家主营吸尘器、除螨仪的工厂分销负责人。 平台：通过天猫的分销系统，在淘宝店开始销售。 优势：苏州是小家电产业带，货源价格有优势；当时市场竞争尚不激烈。

营销策略： 主推工厂不重点推广的冷门型号。 我的小店售价比官方旗舰店低，吸引价格敏感客户。主动发券。 另外承接小团购订单，工厂直接开票，自己赚取差价利润。 收入：每月约 3000-4000 元。 合作模式：通过天猫分销系统，无需垫资，客户确认收货后分销系统直接结算利润到我账户。

2 、无奈转型： 工厂转型专注海外代工，停止国内现货生产与销售。 新方向：转向销售该品牌产品的配件与耗材。 发现新机会： 配件销售多为静默下单，售后少。 毛利率甚至高于主机销售。 收入：每月约 1500-2000 元。

局限：配件库存最终售罄，且无法持续，因为： 依赖已售出机器的维修更换需求（存量市场）。 缺乏新客户增量，市场逐渐萎缩。

3 、尝试扩展与最终放弃 转卖其他大品牌配件，但拿不到源头低价。 考虑过自己开模生产，但成本高、起订量要求高，结合利润不划算。 市场变化： 后期进入那些大品牌配件市场的卖家增多，价格战激烈。 接触不到冷门的品牌和型号了，冷门的虽然市场小但是需求很强 配件 SKU 繁杂，管理耗时，利润被大幅压缩。 2022 年左右彻底停止该副业。