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每副眼镜只收 50 的加工费，镜框镜片成本价，可以提供进货单 从国产的明月、万新，到依视路蔡司都能低到两折三折，甚至一折 大家觉得这样的服务有市场吗？
第 1 条附言 · 2025 年 12 月 22 日
感谢各位朋友的意见，收获颇丰，有计划配镜的朋友可以加下我 wechat：dmluY2tpdA==
或者留一下您的 wechat ，我来加您
竭尽全力服务好咱们第一批种子用户～
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1 lloovve 2025 年 12 月 21 日 via iPhone只要能保证质量应该可行 |
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2 wait404 2025 年 12 月 21 日 via Android有市场 |
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4 kirk 2025 年 12 月 21 日 via iPhone可以有 |
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5 z7356995 2025 年 12 月 21 日 via Android难，淘宝拼多多上眼镜之乡有很多这种店铺，昵镜产业地直发。竞争很激烈。你有什么获客渠道超过他们吗？ |
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6 triptipstop 2025 年 12 月 21 日关键问题 验光 怎么搞 我弱视斜视 买眼镜只能被坑 医院都验不好光 |
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7 1145148964 2025 年 12 月 21 日商业上你的成本 需要 包含 自己生存 和 公司生存的成本。 |
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8 shuffleee 2025 年 12 月 21 日感觉配镜本身没啥难的，重点在验光，要求高的还要个化数据。 |
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9 mzsone 2025 年 12 月 21 日绝对有市场，没竞争那还叫商业吗 |
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10 docx 2025 年 12 月 21 日 via iPhone配得准吗 |
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11 legendBro 2025 年 12 月 21 日和网上配镜有什么区别？ |
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12 Sirius8 2025 年 12 月 21 日线下的有市场，主要痛点是选择合适的镜框。 |
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16 vincentjie 2025 年 12 月 21 日@triptipstop 其实国内大部分的验光都是不专业的，毕竟目前连开展验光专业的本科院校都没有。但是前期直接铺设验光中心成本太高了。后期可能可以考虑 |
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18 vincentjie 2025 年 12 月 21 日@shuffleee 请问感觉在医院验光能满足要求吗？当然医院验光的时间更长，流程更繁琐，这些带来的不好体验不知道会不会让大家望而却步 |
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19 vincentjie 2025 年 12 月 21 日@docx 配得准的，因为大部分眼镜店也是店内验光，输出验光数据给到加工厂做加工的。所以准确度不会有区别。 |
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21 vincentjie 2025 年 12 月 21 日@Sirius8 如果可以实拍，并且上传照片后生成佩戴效果图，会不会改善呢？当然技术上有个难点是尺寸可以精准还原 |
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23 kidult 2025 年 12 月 21 日用线下的验光单去线上配踩坑了，配的太深了，不敢再线上配了，这些都是成本 |
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26 colourfulsai 2025 年 12 月 21 日这个隐含的一个问题是同行使绊子。作为消费者我是非常支持的。 |
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27 Sirius8 2025 年 12 月 21 日@vincentjie #21 可以生成，但有技术上的问题，我认为无美颜无滤镜，不刻意打灯光挑角度拍出来的照片就足够了 |
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28 laminux29 2025 年 12 月 21 日完全没市场，因为你搞错了用户群体，对于没钱与有钱群体都不讨好。 成本敏感型的没钱用户，会去网店买，网店一般会选在租金非常便宜的地方，比如郊区的居民区。你选线下实体店，只能开在商圈，否则没有人流量。就算你选择城郊，城郊商圈的开店成本也比网店贵得多，所以你的售价一定会比网店贵。 质量敏感型的有钱用户，也就是买得起大品牌镜框镜片的有钱客户，不在乎你打不打折，他们对测视力+配镜的一体化便捷性才是刚需。你只能做加工，不能测视力，来你这配镜还要自己先浪费时间去找能测视力的地方，极其麻烦 + 浪费时间。 |
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29 290601953 2025 年 12 月 21 日@laminux29 你这个太绝对了...又不是只有这 2 种人 |
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30 laminux29 2025 年 12 月 21 日@290601953 你这种对什么都不敏感的顾客，购买方式那也是随缘。 既然随缘，日常生活中，如果应急用眼镜，会选择离你家最近的能测视力+配眼镜一体化的专业眼镜店；如果不急，那么你这类人购买眼镜的方式应该是路过大商圈的眼镜店，就会去看看，更不会专门去选择完全不知道在哪开店的 OP 。 |
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31 vincentjie 2025 年 12 月 21 日@laminux29 我们这个就是网店哈，只是会比一般的网店更便宜。所以成本敏感的用户也可以选择我们的。但是质量敏感型的不一定对费用不敏感哈，毕竟有钱人的钱也不是大风刮来的🐶。只是用户确实会需要权衡时间成本 |
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32 makizhang 2025 年 12 月 21 日 via Android我正好打算换眼镜了 |
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33 vincentjie 2025 年 12 月 21 日@laminux29 不过朋友说的有一点是我现在没有考虑清楚的，就是验光环节，如果去眼镜店只验光不配镜，可能数据不准确或者部分眼镜店不配合；去大医院验光呢，排队时间长。没有特别好的优化方式 |
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34 gengsir 2025 年 12 月 21 日 1
线上有一点不好，就是难提供便捷的售后。 有些问题都是眼镜配好后才能发现的，并不能在配镜前只根据验光数据进行规避的。我近期配了一幅新眼睛，带着头晕，同时一侧高一侧低、眼镜框容易往下滑。好在是在线下配的，所以可以直接上门找老板理论，老板二话不说直接开调，一是根据老眼镜重新调了下新眼镜镜片的角度，调完后就不晕了；二是做了弯折，调整了高度。如果在线上买，很难想象应该如何售后。 我个人是愿意用合理溢价来换更好更方便的服务的。我去的这家线下店，相较于线上店确实会贵一些，但溢价还可以，在可接受范围内，比如蔡司镜片给的是 35 折。 当然楼主试图走极致性价比的路线并非不行，个人认为配镜还是偏服务的行业，除了配镜过程本身，还有很多其他的事需要考虑。 |
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35 cxtrinityy 2025 年 12 月 21 日 via Android七八年前就在果壳上看到国内验光不专业，现在是不是还是那样啊 |
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36 radishzz 2025 年 12 月 21 日@gengsir +1 ，线上配过一次，到手发现才不太匹配，但是退换改又麻烦了，只能忍忍了。配镜还是线下店最合适，验光+配镜+售后服务，一条龙，合理的溢价我可以接受。 |
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38 vincentjie 2025 年 12 月 21 日@gengsir 谢谢朋友建议。你说的这个也是很在理的。其实这也是现在大部分线下店赖以生存的主要手段，包括我和家人都是常年固定在一家眼镜店去配眼镜的。所以现在比较难的一个点是如何确定追求极致性价比的客群有多大和如何触达他们。 |
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41 PbCopy111 2025 年 12 月 21 日没有市场的兄弟，这个就叫低价占领市场，如果你收 50 ，那我收 40 ，张三收 30 ，李四可能收 1 块钱就做了，你受的了么？ |
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42 vincentjie 2025 年 12 月 21 日@PbCopy111 朋友说得很对，如果单纯只是卷价格而没有其他壁垒的话，太容易陷入价格战泥潭，所以除了价格优势本身，还要构建出来其他的相对优势 |
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43 lbaby 2025 年 12 月 21 日整好准备换眼镜了，每年一换，镜片太容易划痕了。只要能保证是品牌正品，不忽悠，可以支持一波 |
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44 aerAzLNE 2025 年 12 月 21 日 via iPhoneb 站搜个 up ，叫小吴眼镜（不是广告，同类型的很多，但是我只在他家配过），基本就是你说的这种模式了…… |
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45 hfJ433 2025 年 12 月 21 日有没有市场，肯定有，但是好不好做不好说，你要做了才知道，剩下的就是边做边改就行了 还有极致性价比客户是没有粘性的，不如发展高端客户，因为高端客户喜欢一对一服务，又不想花时间去了解专业知识，所以一旦高端客户认同，复购率是很高的 早期可以用性价比走量，但是走量意味着服务那些不会很好，前期还是需要投入，宣传，口碑，一步步来，先做了再说，不然说再多，准备再充足，遇到的问题都是不一样的 |
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47 imdong 2025 年 12 月 21 日 via iPhone我有个习惯，所有数都会多 20🥱 |
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48 huyi23 2025 年 12 月 21 日没市场，你赚 50 ，我只赚 40 ，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 |
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49 cxtrinityy 2025 年 12 月 21 日 via Android@qiaobeier 你这么一说我也想不起来那篇文章当时是怎么讲的，搜了一下没搜到，但是 23 年也有一篇类似的，唯一勾起我回忆的就是同样在说国内优秀的验光师非常稀缺，相应教育也缺缺。 |
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50 qt 2025 年 12 月 21 日如果算算推广成本，一单只收 50 你是要赔钱的，还赔不少。 |
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52 simo 2025 年 12 月 21 日我肯定会买，但是上一个带了 15 年，建议还是做快消品吧。 |
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53 MindMindMax 2025 年 12 月 21 日打价格战，没意义，除慈善目的外，并不是一个好生意 |
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54 showonder 2025 年 12 月 21 日 via iPhone物美价廉的东西肯定有市场，不过打价格战你要有绝对的渠道优势，否则越打越虚。或者你只做圈子生意（针对特定人群或者在特定区域经营） |
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55 loop00 2025 年 12 月 21 日我在网上配了好多次眼镜，我的个人经验是如果镜框合适，佩戴就舒服。打个不恰当的比方就是十几年前买笔记本电脑，总是关注 cpu ，内存等参数，但是后来发现真正影响使用体验的是有没有固态硬盘。我觉得现在都把目光放到镜片上，镜框有点被忽视了，镜框的舒适度其实也很重要。现在解决办法基本就是买品牌的镜框，但是我个人觉得应该是有很高的溢价的，如果能有质量比较好，价格相对没有那么贵的框，我觉得对我更有吸引力 |
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56 ghmum 2025 年 12 月 21 日 via Android赶紧发网店出来，我掏钱做首批客户，其实现在有一个痛点是有市场的，之前我跟一个朋友聊过，就是镜片镀膜，我们的眼镜戴一段时间镀膜层掉了就容易沾灰这些，就想换镜片，但是又不太想再掏换镜框的钱，可以考虑把客户的镜框数据记下来，定期反馈客户换镜片或者镀膜，一来服务有差异，二来用户粘性高复购率会高很多。目前我还没有找到过这方面的店铺。 |
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57 forisra 2025 年 12 月 21 日主要是你找不到这么多客户啊。你可以去线下观察一下眼镜店验光配镜人数，位置好的地方流量不一定大，虽然中国近视率非常之高，但是你和这些底层客户交流之后你就之后很多人要么觉得戴眼镜“丢面子”，要么就认为戴眼镜会加剧视力弱化。 理论上讲，你在网上引流，在地铁站附近多弄几台验光机器，五分钟验光然后配镜也是可以的，但是资本收益率我觉得可能不会太好。 当然喽，中肯的讲，哪怕你五分钟验光服务质量也是比大多数线下眼镜店的服务质量好，验光准确，但是你的服务质量能够转化成用户感知又是另一个问题。 实际上我觉得你的思路应该转变一下，验光配镜要往中高端的方向走，因为国内哪怕宝岛，从业人员的素质也是偏低，文化水平也不行，如果你有自信的话做中高端中产客群我觉得反而还赚钱多一些。哪怕你在 V 站引流推广，应该都有不小的客户群体了。 |
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58 wanglz111 2025 年 12 月 21 日你赚 50 就能干，等你路铺完流程走完，我 30 就能干了。 你这个我之前做过，尝试出口眼镜，你给我验光单，我直接给你配好眼镜发过去。利润率很客观。 到最后我思考下来，其实还是服务值钱，产品本身不值钱。服务指，全套的验光/试戴/选框/成镜后试戴/售后，这些服务给眼镜提供了附加价值。我自己 pdd 买国产品牌镜片的 1.60+普通全钛架=75 |
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59 Alloyt 2025 年 12 月 21 日兄弟，你问错地方了，这是个商业问题，v2 上面连简单摆过地摊的都没几个你去问他们商业问题，白费劲的。 |
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60 zhengluqing13 2025 年 12 月 22 日 via Android有的，我之前就是微信买丹阳某家的眼镜，但是现在她不做了 |
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61 bravejoe 2025 年 12 月 22 日有市场，但是你做不大。你可以当副业试试。 |
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63 supermama 2025 年 12 月 22 日之前去配眼镜，蔡司的镜片。店员说同样的镜片定制和非定制价格差 2000. 我就一直没搞明白，这两个有什么区别。 不都是定制的么？为什么价格差这么多。 |
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64 daj2 2025 年 12 月 22 日我不会买单，验光可以线下，镜框镜片可以 1688 ，纯钛镜框蔡司泽锐 1.6 镜片原厂加工 800 拿下，我不认为价格能比这个还低 |
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65 lewurui 2025 年 12 月 22 日50 ？好多人配一副服眼镜也就 100 多点，比如我 |
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66 RangerWolf 2025 年 12 月 22 日楼上已经不少人在线配眼镜了，说明这个路子肯定是通的 我自己也碰到过一些情况，比如眼镜弄歪了，拿回店里面老板微调一下又好了 各有利弊 |
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67 piaochen0 2025 年 12 月 22 日@cxtrinityy 我几年前曾经花了一些功夫，跑了好几家医院、眼镜店分别进行验光，结果验光的数据差距实在太大。 |
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68 mirakyux 2025 年 12 月 22 日办起来了踢我一下 |
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69 goodSleep 2025 年 12 月 22 日重点在于验光 说下我个人经历，之前常去的一家眼镜店（折扣也类似 op 2-3 折左右），今年配镜时 翻车了，度数极其不准，近视度数不准、有无散光也不准。 说回本贴，如果是网店，建议配镜人在线上靠谱的地方最好验光；如果是特殊镜片，验光时可能还要多做功课。但是说回来，如果不在线下配镜，能做好的并不多（毕竟验光才赚几个钱） |
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70 naver1 2025 年 12 月 22 日我怀疑你成本价可能也比京东淘宝特价时贵。。。 |
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71 peteretep 2025 年 12 月 22 日你可以和 哪些 手持中药奶茶想要打败 蜜雪 瑞幸 的一桌了 |
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72 Torpedo 2025 年 12 月 22 日眼镜店太多了，你运营不好直接就被稀释了 |
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73 vevlins 2025 年 12 月 22 日线下有市场，线上没市场。线上跟你竞争的太多了，线下的价格贵，对比之下肯定有竞争力了，但这种真正的自助配镜线下的门店都很大，房租成本高，如果放到郊区人又少，只有你一家店的话很少有人会专门跑过去，更多跑去眼镜城之类的有对比的。 综合来说，价格低当然是优势，但实际上优势可能比你想得低很多。尤其是零售，一分钱一分货是大众共识，即使货真的完全一样，价格高的一样有市场，有些人买到便宜的还担心呢。 要想明白两个关键问题：你作为一个新入局的，确定自己的拿货价比街上其他眼镜店的拿货价低吗？如果其他店成本也可以做到那么低，为什么不跟你一样低价卖而是选择高价卖？ |
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74 adamwang 2025 年 12 月 22 日我是支持的，这次配镜就是找咸鱼上配的。插个眼，等楼主的服务启动了喊我一下，下次配镜看看 哈哈哈。🫡 |
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75 marcong95 2025 年 12 月 22 日@vincentjie #21 于我而言，你要是做得好 AR 试戴乃至 AI 推荐镜框我倒是有点兴趣。但是 AR 试戴这东西，淘宝得物唯品会目前看来最终效果都是一坨。 至于价格，窃以为我现在不太敏感，之前线下买镜框，线上买镜片加工模式整了一副蔡司泽锐 1k 左右我觉得可以接受。但是确实没人嫌钱多的，你要是能创造 1k 左右能搞到传说中的定制智锐的条件那自然是更好的。甚至要是还能来一个传说中的 Lindberg 镜框试一下那就更好了。 |
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76 lazinesssheep 2025 年 12 月 22 日差点以为是类似路边自动拍照那种机器，坐进去就可以自动配眼镜 |
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77 jiwei3187553 2025 年 12 月 22 日你这种方式，早就有人做了，直接参考亿超眼镜,我在亿超配过两付，线上买镜片，镜框也可以线上买，去他们那当场验光，但是现在活的不是很好，已经收缩到没几家了，你想做可以自己调研调研 |
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80 Toadair 2025 年 12 月 22 日质量有保障肯定买单，正好也要换眼镜了 |
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81 Razio 2025 年 12 月 22 日关键在于怎么保证是真实的信息，如何建立信任，后续如何保持。边际成本（不同的客户可能有各种各样烦人的问题）肯定会导致后期成本增加，最终还是会转嫁成本，也可能导致最后服务慢慢跟不上，最后被小姐妹避雷。 |
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83 unco020511 2025 年 12 月 22 日有搞头,但 pdd 百亿补贴的蔡司也很便宜,你可以对比下价格 |
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84 rb6221 2025 年 12 月 22 日售后不拉起来，赶紧机会不大 |
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85 evan9527 2025 年 12 月 22 日既然你想到做这个平台，那表示你就是业内人士，做一个这样的平台成本也不高，干就完了。 |
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87 fionasit007 2025 年 12 月 22 日我前几周在实体店配的眼镜，闲鱼问好的价格，智锐钻立方铂金膜，1.74 ，1500 多不知道亏不亏，但是眼镜架肯定亏了，当时过去也不好重新在网上买，就在他店里买了个英菲尼迪的眼镜架 300 多，结果回来 pdd 一查 100 来块，而且这个镜架左右内收还不一样，带着就感觉一前一后的，气死我了，还有有个疑问为撒很多眼镜框都是汽车品牌呢😂 |
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88 snso 2025 年 12 月 22 日我要配镜 怎么联系 |
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92 vincentjie 2025 年 12 月 22 日@Sirius8 我们有考虑做 AR 试戴的功能，虽然和实物试戴仍有差距，但是可以一定程度验证试戴效果 |
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95 vincentjie 2025 年 12 月 22 日@kidult 我们之前了解到有的眼镜店，如果你只验光不配镜，他可能给到你的验光数据是不准确的。不过大部分眼镜店的配镜流程就不专业，因为程序员长时间用眼的，散瞳再验光是比较靠谱的操作。但是眼镜店几乎没有这个流程 |
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96 vincentjie 2025 年 12 月 22 日@lbaby 哈哈，我们最早瞄准的就是朋友您这样的用户，因为自己有这样的需求。但是之前投了一家线下店，发现获取到的客户群体不准确，大部分人换镜周期很长，镀膜全损、划痕满满也将就在戴着。所以现在考虑换到线上来做试试 |
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98 vincentjie 2025 年 12 月 22 日@hfJ433 极致性价比用户没有粘性，如雷贯耳。线上流量稳定后，下一步还是考虑重点城市开设线下验光中心，解决国内验光不专业和用户体验的问题 |
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99 vincentjie 2025 年 12 月 22 日@qt 是的，现在各个平台自然流量都很匮乏了，前期要放量只能打付费，获客成本确实需要考量 |
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