美國 YouTuber 卡萊布．哈默（Caleb Hammer）結合趣味與理財建議，吸引了大量粉絲，他透過會員制度和他的 Dollarwise 預算應用程式，將網路名氣變成了自己的金礦。
《Financial Audit》主持人卡萊布．哈默（Caleb Hammer） 經常對來賓糟糕的財務決策感到疲憊。｜Photo Credit: Caleb Hammer via YouTube
美國 YouTuber 卡萊布．哈默（Caleb Hammer）用慘痛的教訓才明白了金錢的真諦。
熱門 YouTube 節目《Financial Audit》的主持人經常斥責來賓們背負巨額債務，他本人在密西根州波蒂奇長大，家境貧寒，父母都是靠低薪工作維持生計。
哈默告訴《Business Insider》：「我永遠也做不了其他孩子能做的那些好事，我上高中的時候，他們都在還債呢。」
Caleb Hammer在《Financial Audit》中嚴厲質詢來賓｜Photo Credit:Caleb Hammer via YouTube
上了大學後，哈默開始擔心自己會重蹈覆轍。他說自己一度負債 12 萬美元，主要來自大學貸款和一輛車，但也包括一些額外的開銷，比如一台 iMac、一架電鋼琴以及對快餐的嗜好。哈默搬到奧斯汀找了一份銷售工作，並開始透過書籍和觀看像格雷厄姆．史蒂芬（Graham Stephan）這樣的 YouTube 部落客的影片來學習理財。
如今，31 歲的哈默已成為 YouTube 上最頂尖的個人理財創作者之一，擁有近 300 萬訂閱用戶。他的公司 Hammer Media 僱用了 28 名員工。
哈默培養了一批忠實的粉絲，其中許多人直接向他付費。他最近重新推出了預算應用程式 Dollarwise，付費用戶數量增加了 20%，總數接近 26,000 人。該應用程式年費 90 美元，月費 10 美元，公司表示，預計今年收入將超過 320 萬美元。哈默也擁有 YouTube 上規模最大的付費會員方案之一。
哈默嚴厲而又充滿愛的管理方式，包括常常貶低來賓，招致了一些批評，但他表示這種方式既有趣又有效。他引用公司最近的一項調查，該調查顯示，他的來賓平均在 12 個月內償還了約 2 萬美元的壞帳。
他以吸引廣泛的受眾群體而自豪，並表示根據平台的不同，他的觀眾中女性接近一半。
哈默說：
很多人來這裡是為了娛樂，因為他們在網路上看到了一些以前從未聽說過的東西，然後突然之間，他們就留了下來，生平第一次接觸到理財方面的對話、觀點和信息，並開始真正改變自己的生活。
卡萊布．哈默（Caleb Hammer） 最出名的節目是《Financial Audit》，他在節目中對來賓進行犀利點評，節目標題諸如「嬌生慣養的公主以為貧窮很容易」和「拜金女利用軟弱的丈夫」。每集長度通常為一個半小時，觀看量超過 100 萬。
社群媒體上充斥著各種個人理財內容，從專注於投資的「冰咖啡時間」（The Iced Coffee Hour）到提供理財技巧的「預算女孩」（Budget Girl）等，不勝枚舉。哈默巧妙地將戲劇性的情境與音效和幽默的表情包融合在一起，使內容更具娛樂性，吸引了許多觀眾。
滿臉鬍渣，表情嚴肅的哈默斥責客人不負責任的消費，經常雙手抱頭。
哈默最近對一對負債超過 2.2 萬美元的夫婦說：「這是你們的收入，但你們的負債已經完全爆表了。」他接著說：「負債完全超標。你們這樣永遠還不完，我真搞不懂你們怎麼還沒流落街頭，你們可能得考慮搬回去跟家人住了。」
他的節目有時激起激動情緒，有一集，哈默嘲諷一位女士的婚姻只維持了兩週，結果這位女士當場哭著離開了片場。
鏡頭之外，哈默顯得不那麼活潑，但他堅稱自己的基本性格沒有改變。
他說：「和朋友在一起的時候，我很愛開玩笑，講很多傻傻的笑話什麼的，而和女朋友在一起的時候，就更放鬆、更安靜，當然也更浪漫。」
他補充道：「每個人在不同的情況下都會表現出不同的性格。」
在《Financial Audit》上，情侶集數特別受歡迎。｜Photo Credit:Caleb Hammer via YouTube
根據最近的一項調查，雖然獨立創作者約 70% 的收入來自廣告和品牌合作，但 Hammer Media 的總裁勞勃．卡利亞蒂（Robert Kaliati） 表示，該公司近一半的收入來自應用程式訂閱、會員資格和金融教育課程。
除了哈默的 Dollarwise 應用程式訂閱用戶外，他還擁有約 73,000 名付費 YouTube 會員。會員每月支付 5 至 25 美元，即可獲得更多節目內容並加入 Discord 群組。哈默也出售理財教育課程，並向 Dollarwise 訂閱用戶贈送一本經濟實惠的食譜。
哈默說：「廣告價格可能會波動，演算法也可能變化無常，在這種情況下，投資新節目和新內容就更令人擔憂，因為你不知道是否會有回報。但這給了我們更多的緩衝空間。」
《Financial Audit》是哈默的旗艦節目，不過他也提供一些僅限會員觀看的節目，例如《約會審計》（Dating Audit）和《胖與更胖》（Fat & Fatter），在這些節目中，他會品嚐日本零食和早餐餅乾等食物。
他表示，他希望透過收購或推出新節目，繼續拓展金融領域以外的業務。
他說：
涉足完全不同的領域總是有益的，這有助於多元化發展，而且，有些人可能只是不喜歡我。我的幽默和個性可能會讓一些人反感，這也沒關係。我們創作的內容也能迎合其他人的口味，這樣很好。
為品牌提供創作者行銷策略的公司 Creator Vision 的創辦人 傑米．古特佛倫德（Jamie Gutfreund） 表示，哈默是一個以內容為核心，打造多元化業務的創作者典範。
其他走在這條路上的創作者包括 Dude Perfect（除了廣告外，還銷售運動用品和現場體驗）和 YouTube 頂級創作者 MrBeast（他正在打造一個涵蓋零食和金融服務的龐大企業）。
哈默的風格為他贏得了粉絲和批評者，有些人認為他過於依賴嘲諷和性話題。在最近的節目中，他詢問了一位跨性別來賓關於她身體構造的細節。另一段影片中，哈默斥責一名男子匯款給女性卻沒有得到性回報。
哈默覺得自己被誤解了。他說自己對所有來賓都一視同仁，來賓在節目中會經過嚴格的溝通流程，同意接受他們想聽的笑話類型。他還說，有些來賓甚至會列出他慣用的吐槽清單，希望他能用這些吐槽來「教訓」他們。
他說：「這也是樂趣的一部分，如果他們不參與其中，我覺得就不好玩了，因為我從來不想貶低任何人。」他還補充說，黃色笑話只是他幽默的一小部分。
哈默確實舉過一個例子，說明他曾認真聽取觀眾的回饋。
他說：「我不再說『我要自殺』了。」
至於政治立場，哈默表示，他強調個人責任以及他辛辣的幽默風格導致一些人誤認為他是右翼分子。他自稱是「令人討厭的中間派」，並以擁有來自不同政治光譜的觀眾為榮。
他說：「我們有很多左派和右派人士觀看我們的內容，這真的很酷，你會遇到一些你絕對想不到會看《Financial Audit》的人，他們走過來就像我的頭號粉絲一樣，而且他們還染著藍頭髮，身上打了上千個耳洞，到處都是紋身。」
◎本文經 Business Insider US 授權刊登，原文發表於此，作者為 Lucia Moses。
本文初稿由Business Insider TW使用AI協助翻譯，並經人工審校確認。
責任編輯：陳宜伶 / 核稿編輯：林筠騏
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