台灣沒有穩定雪場，滑雪人口仍是小眾，卻已能在內湖撐起 300 坪裝備專賣店，ALL RIDE 看到的關鍵，不是大家都去滑雪，而是有人滑過一兩次後，開始願意為雪靴、護具、雪衣與雪板付出高單價，就算旺季只有半年，生意照樣做得嚇嚇叫。
ALL RIDE 座落在內科精華區，是佔地近 300 坪的挑高空間。｜Photo Credit:Webber Lo 羅弘旭
在台北內湖這種寸土寸金的地方，開一家 300 坪滑雪裝備店，本身就有點反常！滑雪不是全年運動，多數台灣人一年真正站上雪場的時間可能只有幾天，雪具與滑雪裝備專賣店 ALL RIDE 的旺季也集中在 10 月到隔年 2 月，到了 4 月到 8 月，店裡人潮會明顯冷下來。
ALL RIDE 負責人鄭邦中開玩笑的說：「其實我們 4 月到 8 月店可以關起來，只是房東不讓我們關！」
但只靠半年營收，就可以在內湖撐起雪具、滑板專賣店，關鍵在於滑雪裝備這件事，不是一次性買賣，商品的迭代與升級，在檯面下快速流動。
ALL RIDE 負責人鄭邦中看到臺灣滑雪市場，已經和疫情前不同，「以人口來看，疫情前差不多 4 萬人，現在已經邁向 12 萬人，」他指出，台灣滑雪人口疫情後快速成長，年增率超過 30%，這個規模放在大眾運動裡仍然不大，卻足以讓滑雪裝備零售變成一門值得經營的生意。
鄭邦中認為，台灣滑雪市場變大，不是單一因素推動，疫情後推升出國需求，日圓貶值讓日本旅遊變便宜，紅眼班機讓年輕人可以週五下班飛出去，週末滑雪後再回來，社群照片、藝人與 YouTuber，這些多重面向讓滑雪從少數玩家的活動，變成更多人想試一次的冬季行程。
滑雪人口變大後，市場開始分層，鄭邦中估算，以 12 萬滑雪人口來看，核心玩家約 3 萬人，入門者約 4 到 5 萬人，中間那群滑過、想進步、開始買裝備的人數最多，也最接近專賣店的主要客群。
入門者常先從照片和體驗進來，雪衣要好看，雪鏡和安全帽要有造型，能不能滑得漂亮反而不是第一件事，等滑過一兩次後，有些人開始在意腳痛、轉不好、雪衣會濕、護具不夠保護，這時裝備才從拍照道具變成影響體驗的工具。
一年只滑幾天，為什麼還要買裝備，答案常常從雪靴開始，鄭邦中說，很多人滑過一兩次後，第一個想買的不是雪板，而是雪靴，因為租來的鞋太大、腳會痛，甚至會讓滑雪者覺得自己已經做了動作，板子卻沒有反應。
「你鞋子有壓，可是板子沒有動。」鄭邦中用這句話解釋雪靴的重要性，租借雪靴被很多人穿過，硬度會變，內部空間也可能被撐大，力量無法準確傳到固定器和雪板，滑雪者自然很難控制方向。
這也是 ALL RIDE 這類實體店的價值，雪靴需要試穿，雪板要看身高、體重、程度與玩法，買錯尺寸或板型，就毀掉整趟出國滑雪體驗，鄭邦中說：「有些客人硬想買不適合的板，店員會直接不建議，因為裝備一旦不適合，客人下次回來談的就不是折扣，而是信任。」
低價電商確實衝擊 ALL RIDE，尤其是服裝，鄭邦中指出，2025年新手占比很高，許多人先從網路便宜通路買雪衣、護具，短期讓服裝銷售受到影響，ALL RIDE 服裝類約受 10% 衝擊。
但他也看到另一種消費商機，滑雪裝備的消費不會停在第一次購買，真正被這項運動留下來的人，會一次又一次修正自己的裝備。
這種升級是逐步發生的，第一次滑雪，旅客可能只買一件雪衣或一件防摔褲，先求能上雪場；滑過一兩次後，開始發現衣服會濕、護具不夠保護、租來的雪靴會痛，下一次就會補上更好的護具或雪靴；等程度再往上，才會開始看固定器、雪板，甚至依照自己的滑法、腳型、雪場和速度感，尋找更貼合自己的配置。
「有些人買一千多元的防摔褲，真的摔了才知道痛，下一次就會回來看五六千元的護具，」鄭邦中說，ALL RIDE 看重的不是新手第一次買多少，而是這些人會不會在每一次滑雪後更清楚自己缺什麼，從買部分裝備到買全身裝備，從服飾買到器材，從入門、堪用，買到極度貼合自己的身體和玩法。
滑雪裝備零售的難題，是旺季太短。鄭邦中形容「一到冬天這邊跟戰場一樣。」，
旺季的週六日，我從中午 12 點賣鞋賣到晚上 9 點半，連吃飯時間都沒有，同時有十幾個客人在店裡試穿雪靴，店員得一雙一雙確認尺寸、硬度與滑行需求
但 4 月過後，當年商品就得開始出清，因為雪衣、雪板都有年度款式，真正會滑的客人會看品牌年份，日本和歐美也會在季末快速降價，如果台灣店家沒有跟著調整，隔年就會被當成舊貨，這讓滑雪店的節奏比一般零售更壓縮，半年做一年的生意，反應速度要比別人都快。
但即使人潮集中在秋冬旺季，ALL RIDE 仍持不做什麼都賣的運動百貨！鄭邦中說：「我們不想把自己變成家樂福。」，他認為滑雪裝備仍是比較高階的市場，店裡可以服務新手，但定位不能只跟低價商品競爭。
滑雪裝備店的生意，就卡在這種短暫卻密集的需求裡，旺季六日，店員從中午忙到晚上，協助客人試穿雪靴、確認尺寸與程度，淡季前又得面對年度款式、庫存和折扣壓力。
但 ALL RIDE 能在內湖撐起 300 坪大店，靠的是台灣滑雪人口變大後，有人開始把一年幾天的雪場時間，當成值得提前準備和持續升級的旅程。
責任編輯：羅弘旭 / 核稿編輯：林筠騏
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