為應對豪宅市場低迷，部分賣家採行銷新招，表示願接受科技股支付。此策略旨在吸引持有非流動性股權的科技新貴，藉以創造話題並於眾多房源中脫穎而出。
豪宅賣家正在低迷的市場中尋找脫穎而出的新方法：告訴買家他們願意接受新創公司股票。
從布魯克林到灣區的房屋刊登資訊都開始打廣告，稱賣家願意考慮接受 Anthropic、OpenAI 和 SpaceX 等公司的股份，以換取價值數百萬美元的房產。
雖然很少人預期最終會有許多房屋以這種方式成交，但一些房地產行銷人員表示，這項策略可以有效吸引新富科技員工和投資人的注意，因為這些人坐擁難以變現的私人公司股權。
豪宅房地產行銷公司 DMR Media 的創辦人安德魯・羅姆（Andrew Rohm）表示，這種策略作為行銷手段「100%」有效。他補充說，雖然以股換房的交易並非聞所未聞，但並不常見。
羅姆指出，大多數持有大量股票的買家只是將這些資產作為貸款抵押品，而不是直接交易股份。然而，作為一種行銷工具，IPO（首次公開發行）股票可能是另一回事。
羅姆表示，房地產行銷人員長期以來一直試圖在買家面臨重大流動性事件時，將房屋推向他們。在 AI 熱潮中，這意味著 Anthropic 和 OpenAI 等公司的員工，最終可能從公開發行中獲得意外之財。
羅姆表示，房屋廣告商在根據職業或人口統計數據鎖定買家方面面臨限制。透過在刊登描述和廣告中明確提到準 IPO 股票，賣家可以創造出與特定受眾產生共鳴的行銷內容，而不會違反規定。
「你只需要透過廣告點名某類人，」羅姆說，並補充說現代演算法往往會識別這些訊息，並將其放大推送給潛在買家。
這一趨勢出現之際，豪宅的銷售時間正變得越來越長。高房價和高房貸利率讓許多買家觀望，而擁有低利率房貸的屋主則不願出售。對於豪宅而言，由於潛在買家群體相對較小，受眾本就有限，因此脫穎而出變得日益重要。
「現在房子在市場上滯留的時間非常長，」羅姆說。
其中一個例子是金融專業人士兼投資人塞巴斯蒂安・薩加爾（Sebastian Sagar）擁有的一套翠貝卡公寓。該房產已在市場上掛牌約一年，在最初定價 7,800,000 美元後，已降價 1,500,000 美元。
薩加爾表示，這個想法是在他得知 Anthropic 在距離他公寓幾個街區的地方租下辦公空間後產生的。
他說他一直在審視自己的投資組合，意識到自己希望減少房地產配置，增加對 AI 的投資。與此同時，他想像 Anthropic 的員工坐擁價值不菲的私人公司股權，卻無法輕易出售或抵押借款。
薩加爾將這種安排描述為潛在的「雙贏」，這讓他能夠儘早投資一家他認為具有巨大長期潛力的公司，同時幫助買家在工作地點附近購屋。
在邁阿密，路易斯・諾格拉（Luis Noguera）表示，他的家族願意接受以 Anthropic、OpenAI 或 SpaceX 的股份，來支付他父親擁有的價值 2,600,000 美元的房屋。
曾在科技業工作的諾格拉表示，他的家族最近成立了家族辦公室，並將 AI 公司視為具有吸引力的長期投資對象。
諾格拉說，這棟房子以前是出租用的，對家族來說並沒有真正的長期戰略作用。他說，改為持有其中一家公司的股票感覺是更好的投資。
在布魯克林，懷斯巷 3 號（3 Wythe Lane）一棟透天別墅的屋主告訴《Business Insider》，在刊登資訊中提到 Anthropic 股份，與其說是針對特定公司，不如說是對財富創造來源的廣泛認可。
「每一代都有其財富創造工具，」這位匿名賣家透過其代理人發送的電子郵件聲明中表示。「對當今的許多人來說，那就是私人科技公司和數位資產。」
賣家表示，提及 Anthropic 是為了傳達對「創意交易結構」的開放態度，並吸引可能即將面臨重大流動性事件的買家。
一些嘗試這一想法的賣家承認，任何最終的交易都可能涉及現金和股票的混合，而不是全股權交易。
最終是否會有房屋以新創公司股份成交仍有待觀察，但對於在艱難的豪宅市場中努力吸引注意力的賣家來說，這可能不是重點：這些刊登資訊產生了新聞頭條，引發了討論，並將房產推向了一群高度特定的潛在買家。
在一個數百萬美元豪宅可能滯留數月的市場中，單純獲得關注可能更有價值。
◎本文經 《Business Insider》 US 授權刊登，原文發表於此，作者為 Katherine Tangalakis-Lippert。
本文初稿由《Business Insider》TW 使用 AI 協助翻譯，並經人工審校確認。
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