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Es un hecho que muchos de los que buscan financiaci�n para comprar una casa la piden a su banco de toda la vida. Y si acuden a alg�n otro es, en muchas ocasiones, porque han visto anunciada una hipoteca en televisi�n, en Internet o en Instagram y sus condiciones les ha llamado la atenci�n. Pero el mejor pr�stamo hipotecario no es el que se consigue en la propia entidad o el que se publicita por intereses comerciales: es el que se negocia entre bastidores.
Seg�n los analistas del comparador financiero HelpMyCash.com, de hecho, las hipotecas que ofrecen actualmente los bancos de manera abierta son sensiblemente m�s caras que las que comercializaban hace unos meses, debido a los efectos de la guerra en Ir�n. Pero si el perfil del cliente es bueno, muchas entidades se abren a mejorar sus ofertas tras un per�odo de negociaci�n.
Si se negocia, desde el comparador aseguran que es posible obtener un inter�s m�s bajo, eliminar comisiones o productos asociados y hasta conseguir que el banco financie m�s del 80% del coste de la vivienda a adquirir. Ahora bien, es necesario contar con una buena situaci�n econ�mica y dedicar tiempo a acudir a varias entidades para regatear con ellas.
El primer paso, explican desde HelpMyCash, consiste en marcarse unos objetivos realistas. Para ello, siempre es �til comparadores como el de la empresa para hacerse una idea de lo que ofrecen los bancos en ese momento. De este modo, el solicitante contar� con una base desde la que negociar mejoras; ya sea en el precio, en el importe prestado o en el plazo de devoluci�n.
A partir de ah�, el solicitante debe pedir cita a tantos bancos como pueda, hablar con el director de la oficina y preguntar, directamente, cu�les son las mejores condiciones a las que puede acceder con su perfil. Una vez recopiladas varias propuestas, tiene que identificar la m�s atractiva y acudir al resto de entidades para solicitar contraofertas. Este procedimiento puede repetirse tantas veces como se quiera hasta que no sea posible obtener m�s mejoras.
Pero �qu� ocurre si el cliente no dispone del tiempo o de los conocimientos suficientes para negociar con varios bancos? En ese caso, puede recurrir a la figura del br�ker hipotecario. Se trata de un profesional que, gracias a su experiencia en este mercado, es capaz de conseguir condiciones que las entidades no suelen ofrecer directamente a los solicitantes. A cambio, como es l�gico, puede pedir unos honorarios, pero pagarlos suele compensar por el ahorro que se obtiene.
Por ejemplo, si se busca una hipoteca fija, desde HelpMyCash aseguran que los br�kers pueden obtener un inter�s desde el 2,10% TIN (2,35% TAE); muy por debajo de la media del mercado. Si se prefiere un tipo mixto, hay intermediarios capaces de conseguir tipos desde el 1,40% TIN durante los primeros cinco a�os y de eur�bor m�s 0,40% luego (2,83% TAE). Y para los que quieren arriesgarse, estos profesionales permiten acceder a intereses variables desde eur�bor m�s 0,30% (3,20% TAE).
Ahora bien, los analistas del comparador explican que la negociaci�n no obra milagros; con o sin la ayuda de un br�ker. Si todos los bancos ofrecen malas condiciones por la situaci�n del mercado, se podr�n mejorar en cierta medida, pero no ser� posible conseguir intereses mucho m�s reducidos o una financiaci�n muy superior al 80%, por ejemplo.
En ese sentido, desde HelpMyCash advierten que el mercado hipotecario tiende hacia un encarecimiento generalizado, a causa de la incertidumbre econ�mica originada por la guerra entre Estados Unidos e Ir�n. De hecho, desde que inici� el conflicto, al menos 11 bancos han empeorado las condiciones de las hipotecas que anuncian a trav�s de sus distintos canales de comunicaci�n.
Por ese motivo, los expertos del comparador recomiendan darse prisa y solicitar la hipoteca lo antes posible. Cuanto m�s tarde el cliente en acudir a los bancos y negociar las condiciones, menos probabilidades tendr� de obtener una oferta competitiva.
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