En 1926, en la Gran V�a, a pocos metros del lugar donde casi al mismo tiempo echaba a andar el primer sem�foro de Espa�a, comenzaba la historia de una familia que esta semana celebra, a pie de tienda, 100 a�os vistiendo Madrid. Estos d�as, en la Milla de Oro, donde pelea entre grandes firmas internacionales, la exclusiva boutiqueAlfaro regala a los viandantes flores rojas acompa�adas de un tarjet�n que, al igual que el vinilo de su fachada, exhibe la receta con la que esta empresa familiar ha logrado sortear cada vaiv�n que ha sufrido el pa�s y la moda: �Trabajo, esfuerzo y pasi�n�.

�La primera tienda la abri� mi abuelo, que fue camisero de Alfonso XIII. El rey ten�a tres camiseros y, cuando le llamaban, iba al Palacio Real�, cuenta Hilario Alfaro, quien ahora dirige el negocio junto a su hermana Mercedes y sus hijos Hilario y Cristina, tercera y cuarta generaci�n.

Hilario Alfaro (el nombre se repite en la familia) decidi� fundar su propia firma textil tras aprender el negocio en la m�tica tienda Derby de San Sebasti�n. En el Edificio Fontalba abri� una camiser�a masculina que m�s tarde, tras el par�n de la Guerra Civil, y con la capital llena de estrellas de cine, se abri� tambi�n a la moda femenina. �Por aqu� pasaron Gary Cooper, Ava Gardner, Alain Delon, Cantinflas, Esther Williams, Sara Montiel...�, detalla el actual propietario a GRAN MADRID.

Fue su hijo -padre y abuelo de quienes hoy dirigen el negocio- quien lo hizo rentable en los 40-50, adapt�ndose a los tiempos, aprovechando el tir�n del turismo y revolucionando el comercio textil con descuentos cuando de las rebajas nadie hab�a o�do hablar. �Era un hombre muy peculiar. Nos dej� notas escondidas donde dec�a que la base de todo es el trabajo. Es lo que �l nos ense��, recuerda Mercedes. Unas notas que han ido apareciendo con el tiempo junto a esas cajas de recuerdos que han desempolvado por el centenario, con anuncios -incluido en la portada de EL MUNDO, el d�a que Aznar gan� las elecciones, en su 70 aniversario-, tickets, c�digos de tienda, normas y dem�s legajos que destilan consejos sobre c�mo continuar con la herencia familiar y que sus nietos han querido atesorar en formato digital.

Ya en los 80-90, Hilario y Mercedes expandieron el negocio abriendo -y tambi�n cerrando- tiendas en los lugares m�s exclusivos de Madrid y en los centros comerciales, con el foco ya en la mujer. Hoy, su apuesta est� en pleno barrio de Salamanca, en Serrano, 20 y en Goya, 5. �Somos la �nica tienda espa�ola que ha abierto aqu� y que pertenece a la misma familia desde hace 100 a�os�, dice orgulloso Hilario Alfaro, presidente tambi�n de Madrid Foro Empresarial.

De camiser�a a tienda multimarca de mujer

Aportando, como cada generaci�n, su granito de arena, sus hijos -con experiencia internacional- han rejuvenecido la marca d�ndole presencia en las redes sociales y prendiendo la mecha de la venta online y por whatsapp. �A�n recuerdo cuando, por el 2000, le presentamos la primera tienda online a mi abuelo, parec�a de ciencia ficci�n�, recuerda Cristina, quien junto a su hermano ha colocado a golpe de clic en cualquier lugar del mundo las chaquetas de piel de producci�n propia que fabrican en Espa�a as� como las prendas multimarca que venden.

�Intentamos comprar firmas diferentes que no tenga nadie en Madrid. Compramos en Par�s y Mil�n�, detalla sobre el producto Mercedes, quien ha ense�ado el negocio a sus sobrinos. �La compra es b�sica, sobre todo que no te quede stock al final de temporada�, asegura Mercedes. Aunque siempre, dicen, les ha ido bien con lo tradicional, poco a poco se han ido vistiendo de modernidad. Se palpa en el color, los tejidos t�cnicos que no se arrugan o esas prendas especiales que s�lo venden ellos. �Tuneamos algunas; los proveedores nos temen�, apunta entre risas Cristina.

Precisamente en eso, en la variedad, agrega su hermano, se halla su �xito. �Las tiendas multimarca est�n de capa ca�da, pero la gente no se viste monomarca�, dice. Aunque la clave de su continuidad se halla en muchas m�s cosas, empezando porque han sabido sortear la falta de relevo o los conflictos familiares que atizan a muchos como ellos.

�El 100% del tiempo, los siete d�as de la semana, siempre hay alguien de la familia en las tiendas�, asegura Hilario hijo. �Es un trabajo bonito, y nos lo pasamos muy bien, pero te obliga a estar aqu��, agrega su t�a, quien sabe bien los sacrificios que estar al pie del ca��n suponen a nivel familiar para todos: �Jam�s he ido a una Cabalgata con mis hijos�. �La �nica forma para que pase de mano en mano es con generosidad y respeto�, dice a modo de resumen Hilario Alfaro, quien, cuando hace falta, se remanga.

�Somos tenderos y a mucha honra. Sacamos el plumero para limpiar las tiendas y llevamos las bolsas de los clientes a sus hoteles si hace falta�, dicen �l y sus hijos. Porque la mayor�a de quienes pisan sus tiendas (el 80%) son turistas adinerados, sobre todo mexicanos y americanos, en especialmujeres a partir de los 45. �Tenemos clientes internacionales que vienen y repiten y tambi�n algunos de tercera generaci�n. Eso no lo puede decir todo el mundo�, a�ade el l�der familiar.

En contra de otros tantos centenarios, dice su hijo, cumplen 100 a�os �en el mejor momento�. Es cuando m�s vendemos, m�s nos buscan y mejores cosas tenemos�, agrega.

El camino ya lo tienen trazado. �Seguiremos haciendo lo mismo. Sabemos qui�nes somos y lo que queremos hacer. Somos tenderos, vendedores de buen gusto. Somos una familia que vendemos exclusividad y un trato exquisito. No vamos a abrir 100 tiendas ni perder la artesan�a en el trato ni en la calidad�, asegura Hilario hijo, quien cree que �mantener un negocio as� es un reto brutal�. Su padre lo sabe. �100 a�os no son casualidad�, dice. La suerte es que la receta ya se la dieron hace a�os. Y no ha cambiado.