Hello，大家好，这里是哈德，今天想跟大家分享一下这半年来，关于《及时抵达》这款游戏的完整的开发经历和Steam销售经历。

我将从立项开始一直讲述到现在，也就是游戏发售100天之后的境况。

如果你不是一个天才游戏制作人，也没有很多的资金可以挥霍，那这个视频很适合你。这个视频会向你展示一个平均水准的独立游戏——不是粗制滥造，也不是精美无比——的可能结局。

我们先从游戏的设计开始讲起。及时抵达，是一款解谜游戏。从开发难度上来说，比较简单，但是遗憾的是它的受众不多，因此天生就不会有很大的商业前景。当然，我知道诸如《Baba Is You》，《Patrick's Parabox》这类的游戏卖得很好，但是现在看来，这可能只是个例。如果我们不看那些头部的产品，解密游戏实际上不是一个好的赚钱的品类。

不过，解密游戏的开发比较简单。你只需要创造一些机制，然后将这些机制排列组合成关卡就可以。《及时抵达》的开发大约是500个小时。其中大约有一半的时间用在了关卡的开发，也就是将机制排列组合的部分。这还是我简化了一些机制，以及控制了游戏的规模的结果。另外，你大概率不需要角色成长、商店技能和网络连接这些复杂的组件。因此，解密游戏还是很适合作为练手或者快速制作的游戏类型。

在设计上犯的第二个错误是使用了极简的，低多边形的画面风格。我个人对游戏画面没有偏见，但是，由于在各种手机游戏、网页游戏以及小游戏中被广泛使用，低多边形的风格已经和粗制滥造联系起来了。当然，这不是说低多边形的风格不好，但是很显然，如果你想要使用公开资源来制作游戏，简单的堆砌低多边形的素材，很容易让你的游戏被留下粗制滥造的小游戏的印象。由于我的游戏并没有涉及到Z轴，应该将游戏设计为2D游戏。后续来看，我也许应该使用手绘或者像素风格的美术素材。虽然在某种意义上，手绘和像素没有低多边形那么美观，但是它们更适合解谜这一品类。换句话说，像素和手绘风格，从第一眼的视觉效果来看，相比起低多边形更适合作为2D解密游戏的美术风格。

最后从题材上来看，开小车这个主题虽然符合素材的造型，但是实在是没有吸引力。即使保持游戏的玩法不变，也有许多种替代的方法。例如扮演一个勇者，在限定时间内拯救公主，或者扮演公主在限定时间内逃出地牢。这些主题都比开小车吃星星听起来更有趣，更加像一个解密游戏，而不是一个粗制滥造的小游戏。这些题材也更适合使用像素或者手绘的风格来表现。

最后我打算给自己的游戏设计打一个分。以十分为满分的话，大概可以打个五分吧。确实有太多的可以改进的地方，太多可以优化的地方了。

讲完了游戏的设计，接下来谈一谈游戏的开发的过程。先来讲游戏的本体开发。这也许是唯一一块我完全满意的地方。及时抵达的开发井然有序，按照基本功能、机制、关卡、表现依次推进。在这次开发中，没有出现制作后删除或者返工的部分。绝大部分组件都遵循了复用原则，仅在一些关卡编辑物体放置部分，保留了手工作业。另外，游戏中的光效和屏幕后处理也在保证性能的前提下做到了最好。

另外，在游戏开发中，我特意给自己进行了500小时的限制。因此，我放弃了一些可有可无的功能，也放弃了一些效率更高，但是更繁琐的程序设计方式。我认为对于开发游戏而言，这样适度的取舍是有必要的。

可以说，在游戏开发的过程中，我做到了最均衡的状态。最重要的是整个开发过程，心情无比舒畅，可以说“开发这款游戏”，恰好处在我“开发独立游戏”这个过程的心流之上。

但是开发游戏本体之外，我依然犯了一个错误，那就是没有制定对游戏的后续更新计划。我的开发计划是：开发一整个完整的游戏，调试bug，然后在指定的日期正式发售。

然而，游戏平台并不是这样运作的。开发者可能知道，Steam给你保留了五次推流的机会，而这些机会是需要你在发售30天后有了游戏更新才可以触发的。另外，如果你留意到Steam中的其他和发行推广相关的功能，你就应该意识到Steam不鼓励你这样做。

Steam不鼓励你一次性制作一个完整的游戏，然后发售，然后再也不管。相反，Steam希望你在发售游戏之后，至少在一段时间内保留对于游戏的更新。特别是当你以抢先体验的形式发布游戏后。这意味着Steam认为，对于游戏发布之后的长期运营管理，对Steam平台是有益的。

因此，作为开发者，你也应该这么做。具体到及时抵达这个游戏上面，也许在发布之前修复大量无关紧要的bug是有益的。但是，最好在游戏发布之后，以免费更新的方式补充一些新的关卡。或者说得难听点，你可以预留一些制作好的关卡，在游戏发布之后一段时间内再补充到游戏中。这样你可以充分利用Steam的流量推荐，也可以让游戏发售之后维持一段时间的热度，而不是从此就查无此人。

在及时抵达开发完成之后，我陷入了贤者时间，再也提不起劲去设计一些新的关卡了。因此，这一点是需要铭记在心的：即使你不打算更新游戏的内容，也最好留一些无关痛痒的升级，在游戏正式上架之后进行。

最后给我的开发过程打一个分，就打一个七分吧，虽然开发游戏的过程十分顺畅，但是缺少对游戏后续内容的补充。

最后我们来讲一讲游戏的发售以及后续的营销，也就是发行这一方面。如果你打算独立发行游戏，新品节大概是最重要的一个环节。

在新品节期间，及时抵达的表现还可以，一共拿到了500多个愿望单，总体看来不多，但也不是特别少。之前提到过解谜游戏，毕竟是一个较为小众的品类，对比来看，有这样的成绩我已经知足。

但是紧接着就犯下了最重要的错误：正式发布的时间距离新品节太近了。这导致我没有时间来累计愿望单，以此转化成游戏发售之后的首批销量。紧接着犯下的第二个错误是，游戏的定价过高（这和品质无关——只和玩家的第一印象有关），而且没有设置较大的首发折扣，由此导致了游戏发售之后首周销量极低。

我当时并不知道Steam会在十条评论之后才会推流的机制，就由此误以为自己的游戏，即使吃到了流量，也依旧只有十几个的购买量，因此心如死灰，委托AI创作出了那首不朽的"我的游戏褒姒了"的歌曲。在这里，大家可以去回顾一下。总而言之，由于发售初期的失误，导致我对游戏失去了信心。

不过即便如此，日子还是要继续。抱着死马当活马医的心态，我进行了一系列的拯救活动。首先是降价打折，当我将游戏的价位降低到十多元时，游戏的销量就会有提升，这表明价格确实是阻挠愿望单转化的因素之一。第二，是积极参加各种游戏特卖节，提高游戏的曝光，配合打折效果更加明显。其中最重要的活动就是参加了蒸汽平台的蛇年特卖活动。在这次活动中，我也给出了十元的史低价格。配合在活动前几天达到的10条评论的流量推荐，《及时抵达》获得了发售以来最成功的一波推流，带来了愿望单以及销量的增长。

虽然相比成功作品，这只是一些毛毛雨的收入，但是就这个项目而言，这表明，及时抵达并非无可救药。通过"参加特卖节以及降价，可以提升游戏的销量"这一事实，告诉我们：游戏卖不出去，不是因为品质垃圾，只是因为缺少流量曝光，或者定价超出了品质。游戏是否畅销其实很简单：它被更多的人看到，就会被更多的人感兴趣，然后购买。

游戏的品质当然很重要，但是当游戏完成之后，品质已经无法更改。你应该将自己的思维从制作人转变为销售，不要怀着或骄傲或自卑的心理推广你的游戏，而是要像一个没有感情的机器人，去各处能宣传你的游戏的地方进行宣传。也许你可以做得更好，但你不能修改自己的过去，你要做的就是尽量推广你的游戏，让更多的人看到它。然后，将你的这些思考用在你的下一个游戏中。

综合我发行自己游戏的表现，我给自己六分。虽然在前期犯下了愚蠢的错误，但是在后期尽量弥补，并且学到了许多东西。

以上就是我在制作并且发行《及时抵达》的半年里，所经历的一切事情。其中有许多体验是个人的，无法推广到他人。但是也有许多内容是可以供他人参考的。希望能对你的游戏开发或者发行有启发。

我是哈德，一个要做一辈子独立游戏的制作人，我们下个游戏再见。