Yandex Ads 是 Yandex 的 广告科技 部门，Yandex 是一家领先的私营 IT 公司，致力于为消费者和企业开发世界级的服务和技术。今天，Yandex Ads 举办了助力中国企业发展十年庆祝大会。在过去十年中，Yandex Ads 通过其创新的技术解决方案和广泛的产品生态系统，成功地帮助众多中国品牌进入俄罗斯市场，并取得了显著的成果。

为了纪念这一里程碑，Yandex Ads 推出了两项解决方案——应用内广告变现和应用内购买，以帮助中国移动应用和游戏发行商在俄罗斯市场实现收入最大化。Easy Monetization 解锁全球广告网络，让中国发行商能够接触到优质的国际需求，并优化其广告收入潜力。这些发布不仅代表了 Yandex Ads 在中国的重要里程碑，也彰显了其在广告科技创新方面的领导地位。

十年发展里程碑及建设本土化专业知识库

自 2015 年进军中国市场以来，Yandex Ads 已成为中国品牌进军俄罗斯蓬勃发展的数字经济的战略合作伙伴。在中俄双边贸易不断增长的背景下——2024 年中国对俄出口额增长 4.1%，达到 1155 亿美元，贸易总额达到历史性的 2448 亿美元——Yandex Ads 利用其在俄罗斯市场领先的搜索平台和 AI 驱动的广告科技取得了切实的成果。

Yandex Ads 显著加强了其中国业务。2017 年至 2019 年期间，团队不断壮大，同时与主要代理机构建立了牢固的合作关系。2023 年的突破包括推出创新的用户获取解决方案 —— 面向中国发行商的App Campaigns，并与 TopOn 和 TradPlus 进行集成。2024 年，随着 Yandex Ads 在北京首届大会的成功举办，Yandex Ads 继续保持强劲势头，推出了其移动广告解决方案——这是一个里程碑式的一年，公司在中国的客户数量超过 1,000 家，并将中国确立为 Yandex Advertising Network (YAN)国际发行商的主要来源国。

Yandex Ads 亚太区总经理尤苏京表示：“中国是 Yandex Ads 最重要的市场之一。过去十年，我们见证了中国品牌的快速成长，也深刻理解中国品牌在全球化过程中面临的挑战。我们致力于通过创新的技术解决方案帮助中国品牌更好地进入俄罗斯市场，推动中俄数字经济的持续增长。2025 年，我们将继续加大对中国市场的投入，推出更多本地化解决方案，进一步提升 Yandex Ads 在中国的品牌知名度和用户满意度。”

Yandex Pay SDK：促进俄罗斯用户的应用内购买

随着俄罗斯移动应用市场的快速扩张，应用内购买已成为开发商的主要收入来源。预计俄罗斯应用内购买市场的总收入年增长率 (CAGR 2022-2029) 为 6.15%，到 2029 年市场规模预计将达到 32.9 亿美元。

Yandex Pay SDK 旨在通过改善整体用户体验，帮助应用和游戏开发商提高俄罗斯用户应用内购买的收入。通过 Yandex Pay 系统的付款方式在俄罗斯已为超过 1 亿用户提供服务。

Yandex Ads 亚太区商务经理温筱宇表示：“应用内购买解决方案不仅仅是为了填补市场空白，更是为了为中国应用开发者在俄罗斯市场提供无缝的支付体验。我们相信这一解决方案将成为 2025 年俄罗斯应用内购买市场的标杆产品。”

Easy Monetization：解锁全球广告网络，提升应用内广告收入

随着移动应用市场竞争加剧，广告变现已成为开发商的重要收入来源。根据 data.ai 的数据，广告变现占应用总收入的 67%，是利润最高的变现策略之一。然而，许多开发商因其复杂性而望而却步。

Easy Monetization 是 Yandex Ads 推出的一项广告变现服务，帮助开发商通过广告展示获得稳定收入。它支持多种广告格式，包括横幅广告、激励视频广告、插屏广告和原生广告，并兼容 Android、iOS、Flutter 和 Unity 等主流开发平台。Easy Monetization 使用智能瀑布流和应用内竞价技术，自动将收入提升高达 2 倍。

Easy Monetization 的优势在于其用户友好的界面和一站式管理功能。开发商无需在多个广告网络注册或满足每个网络的最低收入门槛。Yandex Ads 整合所有收入并提供每月一次的付款。此外，Yandex Ads 还提供专门的客户经理，帮助开发商优化广告设置并最大化收入。

Yandex Ads 中国区商务经理黄侃补充道：“Easy Monetization 的推出标志着 Yandex Ads 的又一突破。这款产品让发行商可以专注于他们最擅长的领域 —— 打造优质应用 ， 而我们则帮助他们实现收益最大化。我们的混合方法确保不会低估任何广告展示的价值，其余部分则由我们的团队处理。”

Yandex Ads 创新解决方案引领全球趋势

这两款新产品满足了不同的市场需求，展示了 Yandex Ads 在数字支付和广告变现方面的专业知识。随着全球移动应用市场的增长，应用内广告和购买解决方案将帮助开发商在竞争激烈的市场中脱颖而出。

尤苏京总结道：“我们相信，我们的新解决方案将为中国开发商赋能。Yandex Ads 将继续致力于为中国市场提供创新解决方案，推动中俄数字经济共同发展。2025 年，我们将继续引领应用开发的全球趋势，进一步巩固我们在全球科技行业的领先地位。”

自2015年进入中国市场以来，Yandex Ads 已成功服务了超过1000家中国客户，涉及电子商务、游戏、服装、家电、消费电子、汽车以及 B2B 等行业的商品和设备。以下是发布会现场速记：

主持人：各位媒体朋友们大家上午好，今天非常高兴由我来欢迎大家来参加Yandex Ads的新闻发布会，欢迎大家拨冗参与Yandex Ads的新闻发布会，我叫安娜，我是Yandex Ads国际传播负责人。

今天在台上我的三位同事分别是Yandex Ads 亚太区总经理尤苏京、Yandex Ads 亚太区商务经理温筱宇、Yandex Ads 中国区商务经理黄侃。今天我的三位同事将带大家一起回顾Yandex Ads在过去的一个发展历史以及在华的一些重要时刻。同时我们的三位同事也将向大家介绍我们两款新的产品。

首先我的三位同事将为大家做一个简短介绍，随后就是提问时间。如果说大家有任何的问题或者有需求的话请大家联系我或者是我们在中国的合作伙伴安肯公关，谢谢。

下面就由我的同事尤苏京先生为我们开启今天的演讲，谢谢。

尤苏京：大家好，早上好。我叫尤苏京，英文叫Sergey，我是Yandex Ads 亚太区总经理，欢迎大家参与我们今天活动。

首先讲一下我们Yandex Ads在中国近十年的历史和发展。后面两位同事Wendy和Kan会介绍一下我们两个新发布的产品。

Yandex来到中国已经十年了，2015年，我们在上海开了中国首家办事处。到2023年我们正式在中国发布我们的UA产品，就是为了让APP客户得到更多的俄罗斯流量。另外在2023年Yandex广告网络联盟介入了TopOn 和 TradPlus两个比较大的流量变现平台。在2024年我们的电商平台Yandex Market推出中国商品的专区，在2024年的时候中国成了Yandex网络联盟平台的第一大市场。

2024年，中国对俄罗斯出口增加了4.1%。两国2024年贸易总金额达到了2448亿美金，我们在中国的广告合作伙伴增长了64%。

首先，大家都知道Yandex是一个搜索引擎，但是我们自1997年建立公司以来，现在已变成一个很大生态系统。Yandex当中有搜索、电商、打车软件、送餐、广告导航等等很多不同产品类型。

我们去年出了一个新的产品，我们叫Yandex Neuro Ads 3.0，Neuro Ads主要数值是广告活动效果增长了27%。很关键一个是可以减少专家的工作时间，最多到1/3。

Neuro Ads 3.0是像人的脑子一样，分两个部分，右边和左边，右边是负责广告素材，什么意思呢？我们的 Neuro Ads可以帮你生成高效表集与文案，帮你生成图片、生成视频。脑子的左边负责逻辑，这方面我们 Neuro Ads可以帮你选择目标受众，还有针对商业目的优化广告等其他的功能。

Neuro Ads里面有两个主要产品，一个是Yandex GPT一个是Yandex ART。二次帮你做素材，很关键。因为每一个广告商画很多时间和资源做素材，现在可以有Yandex ART可以帮你做一些漂亮的，一些比较有效的素材。Yandex GPT可以帮你针对客户选对受众，也可以帮你写广告文案。

先说一个数据，当前俄罗斯有1.22亿的移动端用户，其中安卓端占比73%，iOS端占比27%，平均到每个用户，每位移动端设备的用户日使用设备时长是4小时。

俄罗斯广告市场也是一个蓬勃发展的市场，2024年在俄罗斯市场针对效果类广告的投资同比增长了超过54%。而广告商的数量同比增长超过43%，这说明俄罗斯市场目前已经逐渐成为我们出海客户所考虑的主要市场之一，针对该市场的兴趣越发浓厚。

该市场中，游戏领域被视作一个充满可能性的领域，得益于持续不断的市场深耕和与玩家的积极沟通，众多已经布局俄罗斯市场的游戏开发者已经取得了不错的成绩。截止2025年2月年俄罗斯市场上安卓端App的付费用户大概有4000万，预测2025年双端游戏下载量可达43.45亿之多。回顾2024年，俄罗斯移动游戏的营收达到了8.98亿美元。

接下来欢迎Wendy 介绍我们新的产品，谢谢大家！

Wendy：各位媒体老师大家上午好。我是Wendy，Yandex Ads亚太区业务拓展经理。今天会给大家介绍我们在中国新发布的产品叫做Yandex Pay SDK。

首先我们综合了以往数据发现在俄罗斯市场整个内购的潜力非常大的。我们发现通过应用内购产生的营收占比为49.3%，而另一半，则是通过广告而产生的营收。也就是说，在俄罗斯，游戏既可以通过购买也可以通过广告来变现

我们进一步再去细化看，在整个收费的细分中，我们有发现大家会去购买一些付费应用，另外也会在应用当中购买一些商品或者游戏道具，我们也会发现另外一个商业化途径就是通过广告做变现。整个变现市场会发现应用内购付费应用机内购购买付费情况是逐年一直增长的。2017年到2029年整个预测增长率能够高达7.8亿美金的总额。我们也对俄罗斯的用户购买行为进行了一个分析，我们这发现其实2025年俄罗斯新年期间，当地的用户非常热衷于玩游戏并且有非常好的购买行为。其实大家有所不知的是俄罗斯一直有高付费率和高忠诚度的特点，我们也进行了游戏不同品类细看，在前十类的游戏当中策略游戏平均付费是最高的。每个用户可能每一次都会至少购买33美金的商品，在端内这是非常高的付费金额了。

其次在文字游戏跟动作游戏上也会发现，他们也能够进行里面不同消费品的购买。其次是逐步递减，有赛车、角色扮演、桌游、冒险、街机，最后就是休闲益智等的产品。其实大家不难发现，我们整个应用内购的产品大多数还是一些中重度游戏，这也是为什么这些游戏能够产生这么高收益的情况。

在这里也会有一个更综合数据，2024年整个俄罗斯移动应用变现市场潜力。总的潜力是高达36.2亿的。我们再看一方面用内购的占比情况大概6亿的样子。我们刚刚也会有在柱状图看到，不同的消费行为的划分情况。我们从2017年到2024年的数据再进行了一个预测，也就是2025年到2029年大概5年期间收入增长是一直在不断递增的。从2024年6亿到2029年大概7.8亿美金的总额。这个是我们根据以往一些付费数据去进行预测的。

我们Yandex Pay SDK如何帮助这些用户购买更多的产品或者如何帮助游戏客户或电商客户更好实现整个商业化的路径呢？请大家看Yandex Pay SDK的动画介绍。对于用户而言，他在端内，他想要买这么一个钻石道具，他就可以直接进行选择Yandex Pay SDK，并且是非常丝滑的成功支付了。

在这里大家可以看一下，第一个就是Yandex Pay SDK的，这整个流程其实非常丝滑，不会有任何卡顿，也不会有任何异况出现，这就是我们最大的特点。这是为用户打造无缝丝滑支付体验。

另外非常全面客服团队支持，如果用户当中支付失败或者有其他的问题，我们客服也会给大家提供最全面解答和帮助。

另外对于用户而言其实购买的时候我们已经开始进行他的转化率计算了。我们这个从开始点击某一个产品到实际支付转化率是高达85-90%之间的，这个在应用内购市场是非常显著的。

对于整个俄罗斯市场我们支持了俄罗斯当地所有银行，值得注意的是，在俄罗斯有大概一点多亿的用户是Yandex Ads产品的忠实粉丝，他们也已经注册了Yandex Pay SDK，并且可能添加了很多当地一些知名银行。

在对于客户而言，我们其实跟客户在进行整个总金额支付结算的时候我们也能够支持多币种。不仅仅可以和客户进行美金结算也支持人民币结算，这个对于游戏开发商也好或者发行商也好都有一个较大的帮助。

接下来会由我的同事为大家介绍另外一个新产品Easy Monetization，谢谢。

Kan：谢谢Wendy，我是Kan，今天我给大家介绍一下Yandex新产品，Easy Monetization。

Easy Monetization顾名思义就是让变现变得简单、高效而且合规无忧。

谈到广告变现很难离开话题就是广告平台。到2024年为止，每一个开发者对接最低的广告平台数量是4个，而且每一个广告平台在不同地区都有自己独特优势，意味着开发者需要做很多工作连接分析这些广告平台并且做对应优化，以及确保自己应用内广告符合每一个地区的相关法律政策以及法规。

所有的这些工作Yandex Ads Easy Monetization都可以帮你扫清障碍解决。我们从2024年132个应用内变现开发者那里了解到，除了文档和定期分析是占用了他们最多的时间。除此之外，在变现上他们需要花大量的时间，在巨额平台的配置、定期分析、优化用户分子、应用报告以及处理跟每一个单一 ad network 的收款还有法律文件和合同等等。

我们后面会讲到Easy Monetization究竟为什么可以在变现所有步骤中都可以给开发者带来助力。我们先看一下短视频。

我们的Easy Monetization支持所有的平台和不同商店，所以无论开发者应用是发行在APP Store还是华为、小米甚至是更小众的RuStore,Easy Monetization SDK都可以无缝支持对接。

我们自有的专家和运营团队会为开发者的APP根据他的受众选择相关广告平台。因为很多开发者其实聊到一件事情，如果你的应用内出现了太多与用户无关的广告会导致用户流失的，会增加你的买量成本。我们团队可以保证针对你用户还有你的游戏品类、产品品类选择最相关平台。通过我们内置分析工具，今天下午会介绍我们另外一款新产品，来分析你的应用来确保最高变现效率。同时在设置聚合平台同时创建广告平台的广告单元上都是由我们团队负责。最后我们根据经验向你的应用提出个性化广告位建议，确保你始终领先一步。

Easy Monetization支持全球顶级广告网络16家，然后我们的聚合平台同时支持应用类竞价和智能库物流。和Easy Monetization合作的话不仅仅是选择一个新的聚合平台，更是选择一种更包容性，选择Yandex专家团队来把你的收入提升最大化。

最后Easy Monetization内置的CMT（Compliance Management Tool）会保证你的应用类广告是符合每一个地区法规和要求的，这样开发者可以更多的时间专注在自己擅长内容研发，把变现交给Easy Monetization的专家团队。只需要每个月收款就可以了。不需要有任何应用内广告违规导致应用下架或者是账号被封禁甚至罚款情况。

目前已经有超过800家的应用在使用我们解决方案增加营收，无论是你小型开发者或者大型发行商都可以和Easy Monetization一起增长。

谢谢。

主持人：谢谢Kan还有Wendy对于两个新产品的介绍，也恭喜Yandex Ads来华10周年。现在进行问答环节，欢迎各位提问任何有关的问题。

提问：感谢，我的问题是更多关于在俄罗斯游戏市场投放广告或者买量相关问题。因为我们会观察到一些策略游戏的游戏公司，他们做SLG，在买量上更多是全球通投。比如说他的买量素材适用于全球各地，并且把这个素材应用到了俄罗斯市场。也想请问一下，其实我认为在俄罗斯游戏市场内还是需要一些本地化的，并且这个很重要。我不知道您怎么看待这个事？是否在SLG投放到俄罗斯游戏市场过程中适当做一些本地化或者应该怎么在买量素材上做本地化？

尤苏京：很好一个问题。俄罗斯在这方面是比较像中国市场，本地化后会带来许多成功可能性。俄罗斯市场大多数人英文水平可能不是特别高，所以如果你的素材是有英文来投放，整个点击和效果肯定会很低的。所以首先要把素材的内容翻译成俄文。第二，俄罗斯有一些国家自己文化的特点，你素材当中也要注意一些历史文化跟俄罗斯习惯和传统。

我们之前遇到过一些客户不是中国市场，是其他市场客户。他们素材会让俄罗斯有一些用户有点生气。所以本地化一定要做的，我们平时建议开发者要在公司内部有本地化团队，如果资源有限可以找第三方帮你把整个素材和游戏内容也要注意一下传统和文化的特点。

提问2：我的边问题还是Yandex Pay SDK的问题，我刚才比较好奇一点是国内有Alipay或者其他的服务去俄罗斯，所以在汇率方面有没有一些优势或者说转化？因为现在汇率波动有点大，这方面有没有一些优惠政策或者对开发者能在当地做一些服务的时候，对于开发者对于用户来说有更好一些建议。

Wendy：你好，我可以解答一下这个问题。我们这个Yandex Pay SDK是特别适用于游戏开发者以及发行商在他们端内进行商品、道具购买。像您刚刚提到的Alipay其实会更多适用于咱们生活圈和服务圈，这些比较适用，但是在俄罗斯市场并没有能够成功进入到并且能够整合到游戏及应用当中的。所以对于很多本土的俄罗斯用户来说他们还是更倾向于用自己最本地化一个服务方案就是Yandex Pay SDK。再简单提一下整个俄罗斯人口1.4亿左右，我们Yandex Pay SDK用户已经有一点多亿了。那就是说每一个俄罗斯用户基本上都会有Yandex Pay SDK账户，也可以进行应用内各种商品无缝购买。因为Alipay也不支持，所以我们也会更希望把我们自己的Yandex Pay SDK推向更多向出海到俄罗斯这些游戏客户。

尤苏京：我来补充汇率问题。要看开发者要收美金还是要收人民币，我们肯定是按照国家中央银行汇率上面会加我们的服务费，所以汇率上按市场汇率，上面会加Yandex的服务费。

提问3：你好我问一个比较宏观的问题，现在可能比较火热的热点就是特朗普关税的问题，在这个大环境下俄罗斯市场会迎来什么样的机遇吗？或者是有什么竞争上的优势？还有一个就是在赛道上，我看除了游戏行业之外，中国的一些时尚品牌，还有3C消费电子在俄罗斯市场表现也不错，就是您觉得以后有什么样的机遇可以把握？还有除了这些赛道之外，还有哪些小众隐秘的赛道还等待发掘呢？谢谢。

尤苏京：我不是经济学的专家，所以我只能从我个人角度来讲特朗普和全球现在经济的情况。我们认为无论情况会怎么发展，对Yandex和整个俄罗斯市场是一个比较大的机会。打一个比方，如果中国有些公司遇到在往美国出口困难情况下，他们肯定要找一个新的市场，所以从这个角度来讲，是我们Yandex和整个俄罗斯有一个比较大的机会。当然俄罗斯市场大小和美国不一样。

第二部分游戏以外，我们看到是近几年俄罗斯市场中国品牌知名度和他们销售量越来越大，现在俄罗斯的汽车市场大多数中国品牌已经开始在俄罗斯营销。电子产品不光是小米、华为、传音等等其他品牌，他们都是俄罗斯市场前五名。根据Yandex的数据。近两年俄罗斯人对中国服装品牌的兴趣越来越高，如安踏、波司登等。所以我们认为大多数中国品牌在俄罗斯做的越来越大，越来越好，所以我们作为广告平台的主要目标是支持中国品牌，帮助他们提高更多的市场比例。

提问4：我借着刚刚这个问题提问，确实是我觉得这个美国对外的关税，它可能会让其他市场有更多的机会，所以也想问对于Yandex来说，对中国商家是否有一些政策方面的扶持啊？有哪些政策可以帮助到这些中国商家他去更好的拿下或者去进军俄罗斯市场？谢谢。

尤苏京：从企业角度来讲，我们在中国已经有十年了，中国也是Yandex海外很重要的市场之一，我们会继续支持提供市场数据，提供一些战略方案，我们会持续支持中国品牌并提供长期支持。从长期来看，我觉得认为中俄两国会不断加强合作，无论是贸易也好，其他方面也好，数据年年增长。

提问5：我想提一个与游戏相关的问题，刚刚提到了小众赛道，其实我注意到咱们有一个月活4000万的页游平台，我就想问一下，相比于移动端，页游平台的变现效率在俄罗斯市场是怎么样的？中国的开发商他们要怎么通过成本相对来说比较小，效率还比较高的一个渠道来进行试水这个市场？好，谢谢。

尤苏京：Yandex 有一个自己的游戏平台叫Yandex Games，那个是H5游戏一个平台。Yandex Games 已经和中国开发商的合作已经有几年了，其中不乏几家大的开发商。中国公司他们已经会把他们的一些移动端的游戏改到H5，然后放我们平台上。我们平台当然在我们自己的变现，所以开发者是去俄罗斯市场赚钱的机会也就跟其他市场差不多，有两种，一个是IAP，就是在应用里面的购买，另外一个是广告变现。刚好今天介绍 Yandex Pay SDK，所以我们覆盖两边的赚钱的机会。

变现像我们今天发布的Easy Monetization，主要的是俄罗斯以外的变现，Yandex也有俄罗斯境内自己的变现品牌。

提问6：你好，我想问一下关于市场数据问题， 因为目前看到各种报告和机构发布的这个俄罗斯移动游戏市场的数据是不统一的，包括那个我刚才看到咱们发布的是9亿多美金，我想确认一下这个数，这个营收规模是包含内购的，是全内购的，还是说包含了广告变现部分的全部的整体？

尤苏京：9个亿美金这个数字是内购而已，而且只有游戏行业，不包括其他APP。所以游戏行业内购俄罗斯在2024 年一共收营的是接近 9 个亿美金。

提问7：刚才有个问题是提到说Easy Monetization，刚才您有提到它是在俄罗斯以外的市场。我就想那它其实是跟目前包括中国大陆境内的，以及北美拉拉美的其他的所有变现平台去竞争的。这个问题还是跟地缘政治有关，考虑到现在的，相关的地缘政治的风险这么多，来自中国的开发者，就是说他们为什么要选择 Yandex 提供的 Easy Monetization而不是其他？无论是来自中国本土也好，或者是来自美国等等其他地方的这个似乎所谓的风险更小一点的平台。

Kan：其实这个问题取决于开发者能不能评估风险这两个字的意思。首先从产品的角度上来讲，我觉得Easy Monetization跟你刚刚提到的国内的包括一些海外的聚合平台产品本质上是有所不同的。我们刚刚提到其他的聚合平台大体上分为两种，一种是那个强行绑定自有广告平台的聚合平台，免费提供给开发者使用。但是他们平台的盈利逻辑是通过优先导入，每一次就是每一次曝光机会，优先使用自己的广告网络进行填充，从此他们可以获得广告主的利润分成，因此就是他们并非把这个开发者的最高收入是放在第一位的。因为他们要保证自己的利润。

第二类是国内一些开源的三方聚合广告平台，它没有自己的广告平台，仅仅提供聚合工具。Easy Monetization刚刚其实也有提到，我们不只是提供一个in house mediation 的工具，我们提供的更多的是我们整个Yandex的变现团队的经验以及服务。那刚刚说到的上述的其他的两种类型的广告平台，都需要开发者去负责整个接入到变现到收款的所有的优化工作。我也提到你的变现效果不仅仅取决于你选择什么聚合平台，跟你选择是否对应受众的适配的广告平台也非常重要，你后期的优化策略逻辑也非常重要，你使用什么样的工具来分析你的用户潜力以及怎么样优化你在买量端的，就是尤其是去购买更有价值用户的这个策略也非常重要。

我刚刚提到的所有的这些点，目前我了解到只有Yandex Easy Monetization是提供全套的服务的。而且我们作为知名一家俄罗斯大公司，我们不仅是在变现阶段给开发者提供刚刚所提到的所有服务，在收款上我们是给开发者提供利好的。因为当一个开发者去对接多个不同的广告平台的时候，你是需要根据广告平台的收款时间去跟他对账，而不同广告平台的收款时间也是不一样的。比如说 Unity 需要两个月左右，那通过Easy Monetization合作，你同样可以跟全球知名的广告平台去进行流量和广告运。预算的连接，但Yandex会提供预付，也就是说我们会把所有的广告平台的付款都缩短到 30 天，而且由Yandex统一支付也解决掉了，开发者就是财务收款上的成本，缩短了回款周期。

提问8：您好，因为我刚刚我看PPT上提到了，就是一些广告文案的生成，用到了AI，就是我想问一下就是未来还可能在哪些环节结合 AI有更多的创新服务？

尤苏京：AI的话题近一年比较流行，尤其在To C 领域里，其实我们在To B领域已经使用 AI有好几年了，我们后台，我记得大概前两三年已经开始用AI选择广告展示价格调整，就是投放在线广告的时候，平时你会手动去制定你每一个展示的价格，我们建议客户不要自己手动调价格，我们的AI系统帮你调整和选择。

将来还有什么其他的作用，其实我们已经开始用AI帮你做视频素材。也发现了其实AI做的视频效率有时候比客户自己制造素材效率更高。

提问9：我这边再补充几个问题，因为我看 Yandex 也是跟有自己的电商平台，但也会跟很多电商平台合作，就是想了解一下目前俄罗斯做的比较好的一些电商平台有哪些？有哪些电商平台更适合中国商家的一些发展？还有就是中国电商企业在俄罗斯可能会遇到哪些挑战？比如说语言的支付、用户行为，Yandex是怎么帮他们降低这些门槛的呢？谢谢。

尤苏京：这个我来回答。Yandex 的电商平台叫 Yandex Market，但是可惜 Yandex Market目前只在俄罗斯境内使用。所以如果中国厂家愿意在俄罗斯建立公司，那他们可以加入我们的平台。俄罗斯市场上有其他的电商平台我就不在这里介绍了。

第二个问题，跨境领域上最大的问题，其实俄罗斯可能有两个，第一是付款的问题。现在因为俄罗斯银行大多数不能往中国汇款。第二个问题是物流。以前就五六年前俄罗斯用户愿意为了等中国商品2到3周的时间，但是因为近几年俄罗斯本地的电商品牌的物流水平比较接近中国境内，像你在 Yandext Market如果上午下单，在大城市下午送货，你在下午下单，下一天的上午送货，跟中国速度差不多，所以跨境确实遇到这个问题，你的价格优势程度要很高，人家才愿意等一两周时间、甚至更长时间送货。

提问10：我比较好奇，因为我自己作为游戏的玩家，我可能会在看广告的时候觉得，有时候就是突然弹出来一个或者怎么样。所以我想问一下，比如说像Easy Monetization或者咱们Yandex其他产品有没有能够帮助优化一些玩家体验策略或者解决方案？

Kan：谢谢提问。当然是的。我刚刚提到Yandex的运营专家会使用我们内置应用分析工具。其中一个工具我会在下午的时候发布，也是一个新产品叫AppMetrica，AppMetrica最初是Yandex内部研究的一款应用分析工具。可以感什么事情呢？这款工具可以带你领略一个用户在应用里的全部旅程的。我们可以获得很精确数据，告知哪些用户是付费用户，哪些用户是免费用户，然后在付费用户里面他的付费程度是什么样子的。

当我们可以去细分这样的受众之后，就可以针对不同的受众去设置不同的广告策略。对于一款混合变现的开发者来说，他当然希望付钱的用户尽可能不受广告的影响。我们可以去做对应的用户分组，去调整对应广告展示频率，或者是甚至是降低为零。这样的付费用户就不会看到任何的广告。然后免费的用户，你也不可能无脑的就是给他设置非常高的广告频率，因为广告的每一次展现，重复的展示都会导致收入降低，效果是会越来越低的。我们要确保有一定的广告收入从免费玩家那里，同时要避免过于频繁的广告展示会导致用户流失。如何根据数据和经验之间做到一个平衡，这就是我们Easy Monetization的团队专家是可以做到的一件事。

主持人：那我们今天就到这里，谢谢各位来参与，也再次恭喜Yandex Ads来华十周年。接下来各位如果还有任何问题欢迎和我们团队联系。谢谢！