如何才能吸引玩家为游戏付费呢？要如何定价才能让玩家满意呢？这是非常痛苦的问题……

从17年注册机核网到现在写这篇稿的时候，我一直在观察国产游戏的情况，发现一个不好的现象——很多国产买断游戏项目组，甚至是绝大部分项目，以及单打独斗做游戏的所谓独立游戏制作人，对游戏的商业化属性认知不足，又或者是刻意回避，甚至是不屑于思考游戏项目的商业化。

这不行的。大量国产游戏因为这种错误思维暴死，尸体都堆成山，但还有很多项目组，特别是以刚毕业年轻人为主的小组，或者单个制作人，还在犯同样错误，完全没有意识到自己项目正在走向暴死，等察觉到不对劲已经晚了。

为什么我要在现在这个时候才说这话呢？因为疫情对经济影响比较大，环境变了。在现在这个疫情严重影响经济的大环境下，我们做游戏一定要重视游戏的商业化，要重视游戏市场的商业规律。以前经济环境好的时候，老板们的闲钱多，可以考虑投一些给买断游戏试试水意思意思，也能满足一下自己的情怀。但是现在不行，各行各业都很难做，额外投资只会越来越少。这个时候如果做游戏再不重视商业化，再和以前那样活在自我陶醉的梦里，会很危险。啥？你说你不拉投资，就自己莽，哎就是玩？好，没问题，反正亏个几十万上百万也是自己选的，到时候别喊委屈……

我觉得有必要着重提醒一下各位还在立志做买断游戏的项目组，我们急需把思路策略先理清。特别是还没有真正开始做，只是在立项策划的项目组，千万要小心谨慎。在错误的方向上无论如何努力，只会错得更惨。一个游戏暴死的悲剧，往往在敲下第一行代码的时候就确定了。不能再和稀泥当鸵鸟，要有人把糙话说出来，我来做这个事。

我没有在游戏行业工作过，完全不懂游戏技术，不会画画，也不懂做音乐音效，但我懂商业，深知商业市场的恐怖。商业市场是很残忍的，会吃人，不吐骨头的那种。如果现在开始再不重视游戏的商业属性，闷头做游戏就是在自杀。

我不能眼看着年轻后生们稀里糊涂的送死。本来可以谋得一份还算不错的职业，把生活过好一点，结果一定要钻牛角尖，自己往火坑里跳。说“送死”绝不夸张。游戏不是不可以做，但一定要遵守规律，决不能乱搞。

你说你做的是专注于艺术叙事表达的艺术品，只为你自己做，不想碰恶臭的商业资本市场？没问题，那就不要卖钱。只要游戏要卖钱赚钱，就是商品，就要重视商业属性。这个不是承不承认的事。如果不想亏得血本无归当裤子跳楼，最好还是务实一点。

事实上，商业有很多规律是互通的，不受行业限制，这也是很多职业经理人能够在不同行业反复横跳的原因。我站在玩家角度，可以分析一下玩家这头的情况，尝试和做游戏那头对接一下，看看两边的想法是否能契合。我发现，很多项目组和单个制作人真的是闭门造车，对市场完全没有认知，游戏以后怎么样也是看天吃饭纯碰运气。这搞得像无头苍蝇一样乱碰怎么行？

这个问题，肯定有很多答案。游戏最重要的是玩法？是叙事剧情？是画面？是音乐？还有别的什么？我的答案是：“游戏最重要的是盈利。”

如果你觉得这么说过于铜臭恶臭让人作呕，那么我们可以换个说法。

项目组最擅长什么，来吸引玩家付费支持自己的游戏？如果擅长玩法，能吸引玩家付费盈利，那么就是玩法重要；如果是画面演出，那就是画面重要；如果是剧情叙事，那就是编剧重要，以此类推……终归游戏还是要考虑盈利。

我认为对于绝大部分国产游戏项目组，从零开始、没有名气、技术力很弱、预算紧张，选择专注于玩法，几乎是唯一出路。那么环环相扣，我们在买断游戏定价上，主要就是围绕玩法来思考策略。那么怎么定价呢？这时候就要想，游戏作为一款商品，玩家是客户，商品一定要能满足客户的需求，才可能吸引客户付费。

可能每一个玩游戏的人看到这个问题，心里都会有五花八门的回答，很难统一。我认为：“玩家玩游戏最重要的，甚至唯一的需求，是打发时间。”肯定会有很多人不爽，对此不屑一顾。我们经常说游戏是第九艺术，可以作为各种美术文学音乐的载体，仅仅说玩游戏是为了打发时间，实在是过于庸俗无趣。

但我在这里针对的，是完全没有名气的国产游戏项目组。对于从零开始的国产项目组来说，玩家玩游戏的需求就是打发时间。我们没有资格挑选客户，为了生存，必须要尽量吸引足够多的玩家来付费支持盈利。这么多玩家中，各种认知水平的都有，就像一个木桶装多少水，是由最短的木条决定。我们没有办法针对不同认知玩家，做出差异化内容，所以保守一点没错。

对游戏要求最低的玩家，玩游戏就是打发时间。而对于有一定要求的玩家，对玩游戏打发时间，也不会有什么意见。关键是打发时间还要搭配合理的玩法，要让玩家觉得有意思愿意花时间玩。游戏竞争本质就是争夺玩家游戏时间。

本来很多轻量游戏就是纯打发时间的玩意。专注玩法，提供更长的合理游戏时间，就能把尽量多的玩家都包含进来。所以为什么消消乐这样的游戏，明明那么简陋，怎么各种换皮热度都那么高呢？特别是一些看上去明显就很低劣，甚至把玩家当傻子的消消乐，居然流量那么大，真是看着让人恨得直咬牙。无他，就是玩着方便，好打发时间，再加上病毒式炒作，捞一把就跑而已。

不要动不动一上来就说：“我要做第九艺术，我做的是艺术品，专注于艺术表达！”这做的是艺术品吗？那算不算艺术，都还是个问题好么。标准是什么？谁认定的？请问是有国家资格认证证书？还是有哪位知名艺术巨佬站台背书？那我拿笔随便画两下，也可以说我这是艺术，你们看不懂是不懂欣赏？那充其量只是个美术作品而已，能不能叫美术商品，还得看玩家愿不愿意买单。

说个乐子，只要是知名大艺术家，作品都能在拍卖行拍出天价。只有用赚钱，才能衡量艺术家的身份，才有资格叫“艺术”，“赚的钱越多，就越艺术”，这就是现实，不服不行的。帝都有很多所谓的北漂画家音乐家雕塑家，住在小出租房里有上顿没下顿的发愁。你夸他是艺术家，他估计都不好意思接你的话。

所以我觉得，我们做游戏一定要务实，别一上来就扯艺术。切实满足玩家打发时间的需求，是游戏最重要的目标。

游戏最重要的作用是给玩家打发时间，当然也要重视体验。就像我们吃饭，吃饭是为了饱肚子吸收营养维持生命。理论上所有食物都可以只用开水煮熟，最多加点盐吃，就足以维持人的生命，但那肯定不行，根本没法吃好吧。

为了追求美好生活品质，我们需要用很多调味和烹饪方法，把食物做得很好吃，又能饱肚吸收营养，又有好口味。这和玩家玩游戏的需求是一样的。如果游戏在满足玩家打发时间的同时，又能把体验做得更好，那么就可以吸引玩家支付更高的价格来支持盈利。

但是别急，我们还需要先想明白主次关系。无论玩家现在对游戏体验的要求有多高，口味有多挑剔，品味差别有多大，我们一定要牢记游戏打发时间的功能，切不可本末倒置。

玩家玩游戏，绝不是为了来学习知识、陶冶情操。很多国产游戏项目组在这里就很容易犯迷糊，总是觉得游戏要搞得很高深莫测，要文以载道，要和玩家引起情感共鸣，结果自己根本就没有能力实现，硬着头皮做出来也是一坨乱七八糟的玩意，最后烂得连自己都看不下去。硬着头皮上市，直接见光死大暴死。

你在学校被老师逼着都学不进去，居然认为玩家会为了学习知识和陶冶情操来玩游戏吗？玩游戏陶冶情操？看小说学历史？看影视剧学人际交往谈恋爱？什么地狱笑话！就像我们去餐馆吃饭。如果餐馆在客人们用餐的时候，还安排美女跳舞唱歌，那么客人们就会很高兴，觉得这个餐馆有格调很不错，就更容易愿意支付高价。但是如果餐馆不给客人上菜吃饭，只有美女唱歌跳舞，那客人就要掀桌子！我来下馆子还是为了吃饭，不是为了看你唱歌跳舞好么，不要本末倒置好吗？

这个主次关系非常非常非常重要！不计其数的国内外项目组都在这上面翻车，做出来的游戏给人感觉就是“什么都好，但就是不好玩”。

：综上所述，针对国产买断游戏，我个人总结了如下定价规律：

注意，我针对的是目前的国产买断游戏，不谈各路大厂作品。价格一定是“均价”，包括原价、优惠促销、史低促销以及跨区非正常价格，平均下来游戏能收到的实际支付价格。“游戏画面音乐视听演出效果要求”这个也是针对国产项目组目前实际的能力，不对标成熟大厂作品。

假设游戏均价50元，如果玩家玩的总时长能够达到50小时，就是一小时一元钱，我觉得就很好了。均价50元，原价可以设定在80元，因为要考虑各种折扣，所以我觉得可以接受。“一小时一元钱”可以作为目前国产买断游戏的一个模糊定价标准。至于如何让玩家能够心甘情愿玩这么久，就看各项目组各显神通。

如果均价50元的游戏，能够让玩家心甘情愿玩100小时，对游戏画面的要求就可以更低。画面简单没关系，可以解释为这是我这个游戏独特的美术风格，但玩法一定要耐玩。

相应的，如果均价50元，只能提供30小时总时长，那么对游戏画面要求就需要提高一些，但还是可以通融的，还有回旋余地。只要游戏的玩法足够有趣，玩家也可以接受游戏时间短一些。特别是一些以叙事为主的RPG，剧情演完了确实是要结尾，时间也不可能拖得太长。

游戏时间、价格和游戏视听演出效果成反比。如果均价50元，只能给玩家提供10小时左右的总时长，这就对游戏画面音乐视听演出效果提出极高的要求。切记这个“极高”也只是针对国产游戏，还不能简单对标大厂作品。就比如《戴森球计划》，你要说它是3A那肯定还不够，但视听演出效果确实已经很不错了。大概就是这么一种很模糊的感觉。

3A游戏，全3D，极其顺畅强劲爽快的玩法，精彩剧情演出，要让玩家全程都要能全神贯注的玩过去。而且原价一定要定得更高，一百以上起步都是标配，但这样做的难度也是极高的，成本投入极高，商业风险极大。一般这种标准和国产买断游戏没什么关系。

至于10小时以内的游戏，流程在10小时以内，还能让玩家们很满意，我觉得全世界都没几家公司能做到，也就是卡普空有本事，《生化》各种速通，而相应的原价也会更高，基本三百起步。这也不是从零开始的国产游戏项目组想的事情。

所以我一直强调，肉鸽是国产游戏比较好的开局类型，能提供更多游戏时间给玩家。游戏时间算是玩家评价游戏定价是否合理的一个硬性指标。一小时一元钱，可以当做游戏定价的模糊标准。游戏时间更短，那么画面音乐要求就要相应提高，更长，则反之可以取舍宽松节约成本。如何用更低的成本做出耐玩游戏，消耗玩家更多时间，是我们做游戏的核心策略。

至于具体要怎么做，可以看看我的“游戏糙话”，有空就会写。