内容提示：农民工进城防骗手册。买了不亏，看了不废！

书籍类型： 人文社科 科普书

推荐指数： 99%

可读指数： 99%

耐嚼指数 ： 90%

在2024年的6月20日，我读完了《影响力》。这本书介绍了人们心理上经常被利用的七大机制：互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。

书中将这些机制成为“自动播放器”。在一些情况下，我们会以偏概全，做出不理性甚至匪夷所思的行为。

举个例子，发生火灾后，人们往往会向亮的地方跑去，而那里，就是火焰。

现实生活中有很多人利用这些心理学的特点。现在流行的电信诈骗就是如此。我还记得高中毕业典礼时，推销电话卡的那些人，他们的年龄与我相近，似乎是在读的大学生。他们与我的“相似性”自然会引起我的好感，增加了推销成功的概率。

比如说，小米手机早年的饥饿营销，以“稀缺”的形式来激起人们想获得它的欲望。

生活中有很多这样的例子。这本书也给出了相应的解决方式，每章的最末尾都有“如何拒绝”指南。作者是1945年出身的美国作家，某大学的心理学教授。现在他还活着的话大概是79岁了。这本书从1986年出版，改了好几版，因为书中正文中有一个2003年的例子。（但是我分不清我手头上的是第几版，我手上这版是2016年授权中文版，2016年9月第1版，2019年3月第一次印刷）。买的时候，我特意避开了其他乱七八糟的版本，买了“经典版”。

不得不说，书籍的质量还是蛮不错的 ,属于是便宜好物。特别要夸一下这本书的印刷，还有这本书的纸张材质。这本书属于是封面像成功学类书籍，实际上是一本正儿八经的佳作。

但本书举的例子大部分是上世纪的，因此有些东西虽与现在不符合，但成为了经典案例，因此造就了本书的经典性。

这本书的文笔相当不错，既有作者的功劳，也有译者的功劳。里面对于专业名词的翻译，有体系，不重复，易于理解和辨析。本书的印刷也非常不错，除了封面，纸张的质量也非常的棒。

整本书从内容到印刷到设计都十分的棒，是不可多得的好书。

写在后面：我以前在qq群里面看到过这本书。出现在PUA机构流传出的的书单里面。我想说的，这本书在我看完后，并没有我想的神秘，它只不过是把一些生活中常见的但些许人注意的东西，挖掘了出来。但是，即使是这本书出版的38年后的今天，这些现象也无处不在。