作者：Nick

编辑：柏亚舟

《让子弹飞》中有这么一句经典台词：“豪绅的捐款如数奉还，百姓的钱三七分成，七成还是人家的，能得三成还得看黄四郎的脸色。”

话里话外，这句话早已不限于讲述剧中的故事，而是成了某种网络现象的切实反映。电影中汤师爷与马邦德，为了这些分成还冒着风险出席了“鸿门宴”，与黄四郎唇枪舌剑进行了一番“谈判”。

《让子弹飞》里，彼此各怀鬼胎的三人还能凑到一桌开起了圆桌会议。当下的现实世界可是有人掀了桌子。前些日子，手游圈发生了一桩大事，6月19日下午，腾讯旗下游戏《地下城与勇士：起源》（以下简称“DNF手游”）运营团队在官网发布公告，称因合约到期，6月20日起，DNF手游将不再上架部分安卓平台的应用商店。

尽管知情人士对媒体表示，实际情况就是合约到期，产品调整了发行策略。但明眼人其实都心里清楚，腾讯与部分安卓平台就游戏分成比例进行了新一轮的谈判，没有谈拢。

对于腾讯做出的选择，“友商”心动公司CEO、TapTap创始人黄一孟再度更新微博，抨击某些渠道的同时，解析了腾讯为何选择“掀桌子”：“国内安卓渠道确实恶心，上架不但要被分掉一半收入，自己的官网包还会在安装时被各种狸猫换太子，偷偷替换成需要分成的渠道包，不如直接下架只做官网。”

“我司的《出发吧麦芬》不上渠道也能跑到畅销第四，稳居畅销第一的DNF更是不会有压力，王者荣耀、和平精英也一样没必要上渠道，没理由给渠道分成。”黄一孟解释。

一时间，关于安卓税、苹果税，官方服和渠道服等游戏玩家熟知的名词，再一次来到了大众面前，成为舆论声场不可避免出现的字眼。

这已经是一个不能再“老生常谈”的话题，但放在当下这个阶段，似乎仍然有讨论的必要。

我们常常能在游戏以及其他应用内购时碰到所谓的“苹果税”，就是指的这是苹果从通过App Store销售的每件虚拟商品中抽取的百分比，换句话说，就是苹果应用商店对所有虚拟物品购买的佣金制度。

按照协议，苹果从应用程序内的任何数字内容消费中抽取 30% 的分成，对于规模较小的开发商（即年收入低于100万美元的开发商），佣金率虽然有所降低，但仍有15%。

“税收”本是国家机器的财政手段，用在苹果这样的大企业身上，必然带着某种“渠道即王国”的调侃。

为应对“苹果税”，厂商有时会采取差异化定价的策略。举一个直观的例子，如果通过第三方的电子商务网站购买爱奇艺年度黄金会员，年费需要128元，而通过苹果的App Store订阅，就需要198元。

所以我们熟知的那些游戏厂商软件，包括部分直播软件，进行充值或者打赏时，在苹果渠道充值的价格总会比其他要贵上一些。大到大型APP开发者也会想尽办法绕过苹果税，小到一些主播也会日常提醒，“iOS平台用户每刷100元礼物，苹果就要拿走30元”，这些，都是受苹果税影响之下生态的真实写照。

市场不是没有反抗过，不少海外市场主体还尝试过对苹果税发起诉讼。例如在2019年，国外音乐流媒体巨头Spotify发起诉讼，认为苹果滥用市场支配地位收取“苹果税”，且违背了反规避原则，不允许App在平台内接入外部的付费链接。

一年后，游戏圈的代表同样发难，美国游戏公司Epic Games开发的游戏《堡垒之夜》因绕开App Store让玩家在游戏中直接付费，被苹果官方下架。之后，Epic Games对苹果公司提起诉讼。随后美国法院在要求Epic Games支付佣金和利息的同时，要求苹果改进应用商店政策。经历多起诉讼，2021年，苹果作出妥协，同意开发者可通过邮件等方式，向用户介绍苹果iOS支付系统以外的购买方式。

就在今年上半年，在收到欧盟开出的垄断行为巨额罚单后(18.4亿欧元)，苹果公司在欧盟地区就大幅下调了苹果税，由原来的抽取的30%、15%（年收入100万美元以下的中小开发者）两档，分别下调至17%、10%。甚至在其他一些海外市场，“苹果税”也出现不同程度的松动。比如，美国市场已降为27%和12%，韩国为26%和11%。

然而中国市场的“苹果税”却没有实现同步，仍在延续30%和15%的标准，有分析人士认为，这和国内安卓市场环境有关。

比起“苹果税”，涉及到此次DNF手游事件相关的部分安卓平台，实际上安卓也有所谓的“安卓税”。

相比知名度更高的“苹果税”，“安卓税”的情况要复杂得多。

在安卓原生的Google Play上，抽成情况也经历了和苹果类似的路径：原本是“三七开”后来也有所松动；但国内的情况就要复杂得多——基于众所周知的原因，国内的安卓应用并没有一个像App Store那样的统一的分发渠道，各厂商自带的应用商店成为了很多人的“选择”， 结果就是，对于在国内从事游戏业务的开发商来说，缴纳“安卓税”的费用可能比苹果更重。

早在2014年，华为、OPPO 和vivo等国内主要智能手机制造商联合起来，成立了“硬核联盟”。“硬核联盟”与游戏厂商商议的分成比例，是五五开。

换句话说，用户从“硬核联盟”的任意手机应用商店下载游戏后，每充值1元钱，就有0.5元进入应用商店的口袋。

需要指出的是，和适用于所有数字产品和服务的30%“苹果税”不同，“硬核联盟”的50%分成，主要针对的是游戏应用程序和游戏内的充值交易，其他应用可能仍然保持着三七开。

相比更封闭的iOS生态，“应用商店”分成比例高，但也确实保留着其他下载路径，选择相对自由。但对iOS生态当中的游戏而言，“从App Store下载、付费“看上去几乎无法绕开。

在刚才提及的“五五分成”模式之下，诞生了一个比较独特的名次：“渠道服”。用比较粗粝的解释，“五五分成”的模式，强关联的就是“渠道服”。

可能人会说，在官网直接下不就好了吗？绕开这些应用商店，玩家与厂商的利益还能更接近一致，游戏一样玩，充值价格不会有差，还能多一点数据层面的保障。

然而，不可回避的事实是，有数据表明，“应用商店”的渠道占据着统治级的市场份额。对绝大多数用户而言，研究安卓的底层逻辑是没有必要的，如果不自己研究与探索，“下载一款游戏”这件事，确实极大概率会直接点进默认自带的手机应用商店，投入“渠道服”的怀抱。

也别笑为什么“去官网下游戏”这么简单的事都不懂，想想此前安装Steam都能成为全民热搜，懒得捣鼓的手机用户比例恐怕不会比那些不会装Steam的电脑用户少。

与PC游戏还有一点不同的是，“渠道服”有时候还会是游戏厂商“为了触达更多用户群体”与手机厂商或平台合作运营推广的定制版本。

本质上，这似乎都超越了分成问题，成为了游戏厂商向渠道商交的“广告费”和“保护费”，尽管渠道方有高比例抽成，但是游戏这些新增用户本来就是渠道拉来的，数学层面上也未必会亏。只是从玩家的角度，部分游戏账号体系不同、数据不互通、甚至内容也有一些差异等尴尬的“内幕”，很多玩家甚至要到了入坑很深以后才会后知后觉。

目前国内的安卓应用商店，也仍然保持着渠道服50%的抽成比例，部分强势的头部厂商可以谈到30%，另外一则很有意思的消息是，华为旗下的鸿蒙系统，正考虑与游戏开发商讨论调低渠道分成比例到20%，这成为了他们在系统“后发”的现状下，拉拢更多游戏厂商入伙的一种手段。

如果你还是不太能理解，我们不妨来以PC和主机端的抽成情况来对比一下手机端的苹果税与安卓税。

在Steam平台，此前是游戏收益的70%归开发者，30%归平台。从2018年10月1日起，Steam新的收入分成分级系统正式生效。总收益超过 1000 万美元的游戏，收入分成比例调整为 75%/25% ；总收益超过 5000 万美元的游戏，分成比例调整为 80%/20%（游戏总收益包括售卖游戏和 DLC 的收入、游戏内消费和社区市场的游戏交易手续费）。

与此对应，在Epic Game Store，游戏开发商可以获得其销售收入中88%的分成，而Epic Games平台则获得剩下的12%作为平台服务费用，对于使用虚幻引擎开发的游戏，还有额外的优惠。相对低的成本和优惠，也一度成为EGS抗衡Steam的主要手段。

主机方面则较为稳定，PlayStation Store和Xbox应用商店的的分成比例都在三成左右；而作为80年代就制定了平台分成制度的任天堂，旗下平台抽成，也维持在30%左右，甚至只多不少，此前曾有过微软为提高竞争力下调分成的传闻，但强如微软也始终“不敢”踏出这一步。

无论是端游的抽成还是手游的抽成，过于高昂的抽成费用都会引起游戏厂商的关注和担忧。

网易CEO丁磊就曾公开表示：“中国的安卓渠道份额高达50%，甚至比苹果还要贵20%，是全球最贵的，而且这种格局不健康。”丁磊认为，希望安卓市场能够在游戏分成上跟国际接轨。海外渠道商通常分成30%，所以国内50%的分成是没理由的，同时这对产业生态而言也是非常不利的。

有业内人士就指出，目前安卓应用商店的55分成比例，对于游戏厂商来说成本负担比较大，扣除支付通道费后，游戏厂商实际能够获得的收入可能还不到一半，因为被抽成这50%，甚至还并不包括广告、宣发等推广费用，这无疑进一步压缩了游戏厂商的利润空间，在不少游戏厂商都面临困难的今天，这样的矛盾就会更加明显。

哪怕是诸如腾讯这样的超强大厂，安卓税上花费的费用也是一笔天文数字，2020年，《王者荣耀》全球销售额达到惊人的25亿美元，而《和平精英》的销售额达到27亿美元。考虑到安卓在中国市场的主导地位，仅这两款游戏对安卓渠道的预期收入分成就可能超过36.4亿美元（约合254亿元人民币）。

而一些趋势则会随着产业的进一步发展而发生，当内容提供商积累了足够多的话语权，寻求更合理的分成模式是可以预见到的一个结果，哪怕期间少不了利益冲突和激烈的对抗。

尽管如今的鸿蒙尝试拉拢游戏场上，实际上在3年前，华为与腾讯还曾发生过一场冲突，在《使命召唤手游》上线后，腾讯希望华为方面能将抽成比例从55开调整为73开，但双方都不肯让步。

最终导致华为发布公告，表示腾讯游戏将会在华为商店全面下架，此事的最终结局是腾讯成为了妥协的一方，依旧遵循55开的分成模式。这场空前的“强强对决”，强如腾讯都能败下阵来，也足可见“应用商店”的统治力。

但这样的努力，也并非毫无意义，在国内手机游戏肉眼可见有更多“内容”，有了更多的出圈手段之后，有不少游戏如今甚至已经偏向忽略“应用商店”们的影响力，例如网易的《全明星街球派对》，库洛的《鸣潮》等游戏，更多选择官网、抖音、B站、微信等渠道推广他们的游戏产品。

而腾讯之所以此次在《DNF手游》上敢于硬刚，也正是来自于游戏本身过硬的销售数据带来的底气。

公开资料显示，自上线之日起，DNF手游便在国内iPhone总榜和手游畅销榜上双双占据首位。据市场研究机构数据，在今年5月的最后11天里，该游戏在iOS平台的收入已经超过《王者荣耀》和《和平精英》的总和，推动腾讯游戏在移动端的收入同比增长了12%。

不过，对于手机厂商来说，他们的基本盘依然稳固，2024 年第一季度，OPPO/一加以 17.1% 的市场份额领先荣耀（16.7%）、华为 （16.6%）和 vivo （16.1%）。小米以 15.0% 的份额位居第五，其次是苹果，份额为 13.7%。

这六家供应商的总市场份额达到了惊人的 95.1%，高于上一年的 93.7%。五大Android手机制造商都有自己的应用商店，它们合计占据了国内手机出货市场 81.4% 的份额。

据第三方数据统计机构Sensor tower统计数据显示，“苹果税”在2023年全球大约收入223.4亿美元，折合人民币1608亿元，而中国作为苹果全球第二大营收来源国、第三大营收来源地区，这一数字更是超过了400亿元。

虽然大型游戏厂商可以和安卓渠道商讨价还价以维护自己的利益，但大多数中小企业却无能为力，只能听天由命。

毕竟，手机厂商的基本盘摆在那里，买了新手机看看应用商店有没有什么新东西，或许是不少人真实发生过的应用场景。一些游戏中小企业甚至还要花大价钱来推广自己的渠道，这种被渠道商“收割”的状态还会持续一段时间。

但话说回头，博弈的双方也不止渠道与游戏场上，本最重要的、也是付费来源的“玩家”的角色，有时候反而会被忽视。一种声音认为，作为开发商可以说平台的抽成是一种霸权，那么作为用户和消费者也可以说开发商将平台的抽成转嫁给消费者，同样也是一种霸权——消费者消费与否，终究不取决于平台也不取决于发行商，而在乎自己。

对于手机厂商、游戏厂商、消费者三方来说，在鼓励创新、公平竞争和用户利益之间取得平衡，对于整个手游生态系统来说，依然至关重要，这一困境无疑将在可预见的未来影响整个手游乃至游戏行业。抽成比例分配的变革，或许能成为迈出变革的第一步。