这不算是一篇文章，充其量只能算是个人经历的整理。其中包含些许客观事实，大部分都是主观感受。各位当作闲谈故事，博君一笑。 主线是我是如何一步一步踏入婚介机构的“陷阱”并且“成功”脱单的。实际进度只是到了踏入”陷阱“。脱单的事情还是虚妄泡影。日后成功，必会在更一篇。

起初，我抱着体验一下新鲜事物的态度，参加了由本地妇联和工会主办的“免费”相亲活动。

主持人业务能力强，男少女多共有40余位嘉宾。主要内容是自我介绍，分组聊天，分组上台参加猜歌名游戏。这种活动敢于表现自己是非常重要的，男嘉宾里面有几位从事销售采购相关工作，侃侃而谈，在一众男嘉宾中就显得格外出色。

整个活动氛围还不错，有免费的吃喝，我还加到了两位女生的微信。这个活动的最后一个环节令我有些不快。 男女嘉宾分列两边，双方背身互贴号码牌。

这个环节男女嘉宾的行为差异很大，我看到男嘉宾基本都把牌子贴出去了，但是女嘉宾很多都没有出手。 最后合算结果的时候，还真有两对互相挂了牌子，接受了大家的恭喜，成功牵手合影。

另外，又分别找出男女嘉宾中得票最多的两位和相对应的投票者一同上台，询问两位最受欢迎的嘉宾是否对另外N位有意向。很不幸，我心仪的嘉宾竟然是全场得票最高，我们三位男士尴尬地和女嘉宾握手。

活动总结如下：

1、有一位盛装出席的妹子并没有得到最多的票数，过于华丽的衣着可能有点突出，让人望而生畏。普通的日常穿搭加上自信的表达是很好的加分项。

2、参加之前最好能确定一下嘉宾的年龄分布，这场活动90后偏多，有几位00后的小妹妹因为年纪小，又活泼又有趣，应该是加了不少的好友。相反，数量较少的80后哥哥姐姐们，就很落寞。

3、出于交朋友的态度参加活动的人不少。限于大城市的工作环节和个人性格，缺乏合适的圈子交友是广泛存在的问题。

4、能表达出有明确的爱好倾向是加分项。

5、作为下班之后消磨闲暇时间的社交活动还是合格的。

活动结束后，我又回归了日常的工作生活。虽加了妹子的微信，作为一个情感经验异常匮乏的人，很难通过获得佳人芳心。 几次线下约见未果后（并未见面），我也就放弃了。

大概是活动结束的一个半月之后，我接到了机构的回访电话。

听声音，电话的对面是一个温柔的南方男生，年纪不大。后文我们称之为S老师。开头部分，他询问了上次活动的情况，对于活动内容形式有哪些意见和建议。并且介绍了一下他们机构的背景资质。

接着，他询问了我的一些基本情况，收入，籍贯完善了我的信息。最后，他询问我是否有意向继续参加类似的活动，能否到门店当面沟通。时间正值农历七夕节前夕，他开始了“画饼”。

由于我出差在外地，他说等我回来再联系，我们一共通话过3次，每次在10分钟左右。除了第一次，他在得知我的收入之后，略微吐槽了一下

除了这句话之外，他全过程表现得还是非常专业和可靠的。在沟通过程中，他表示到线下门店进行一次当面沟通，有专业的老师可以帮我分析，是免费的。同事说明了他们的收费内容，比如情感辅导相关课程，不需要可以不选。

由于我确实有这方面需求和对于他们第一次良好免费服务的认可，我同意了到门店见面的要求。

在一个工作日的下午，我稍微打理了一下，请了一小时假期，上九号线，前往静安区的某个写字楼。 在楼下，我还给负责联系我的S老师买了一杯咖啡。

见面的房间很小，仅仅能容纳两张单人沙发，大概1-2平米。灯光昏暗，桌子上摆了他们老板的新书和一盆塑料花。见到S老师本人后，跟我脑补的形象确实差不多，是个典型的南方温柔男生。他见了我之后，又是一番夸赞，表示我人很好。送了我一本他们老板写的情感类书籍，就是那种情感类畅销书。

在这个阶段，他们主要是统计了我对另一半的硬性要求，例如年龄身高籍贯收入等等。统计我名下的房产车辆信息，并且拍摄了我的芝麻信用分，确定我没有负债。 这里有一点稍微有点在意，他咨询了你现在能用来结婚的资金有多少，并且作为证明文档拍摄了我的银行余额。

大概是为了核验下，我到底能不能付款吧？

确认无误后，他请来了更专业的情感老师——ss老师。

ss老师是一位深谙人性和心理学的高手。作为本门店的总监，她的业务能力非常强。

我一直认为，作为一个销售的核心本领是让别人相信第一次见面的陌生人。ss老师做到了，她基于我的基本信息开启了跟我的聊天。整个沟通过程持续了接近3个半小时，最终她成功说服我签了合同。 全程一口水都没喝~

以下内容是我个人总结的她的推销流程。

第一步：咨询我的情感经历，根据我填写的内容逐条沟通。了解我的需求和性格特点，快速制定下一步推销计划。

第二步：再次说明公司的实力，她个人的成功率和公司所接触的用户群体，表明她们的强大能力。剖析我个人在情感道路上的主要障碍：1.圈子过小，公司内部几乎是和尚庙。非魔都本地，也非魔都高校毕业，在沪没有更多渠道。父母亲朋都不在附近，帮不上忙。2.对于情感投入比较谨慎，害怕失败。惧怕投入后没有回报。不懂得情感套路。

第三步：说明她们是专业团队，是执政上岗，有严格的分工。针对我存在的问题，她们有专业的解决手段：1.全中国近百家门店的信息库，其个人团队里有大量的符合我的要求的女孩。其公司信息库，男女比例1比3，找的符合我要求的很容易。2.她们公司对于每一个注册会员都是有完全相同的注册审核流程，每个人都是跟我一样，信息真实可靠；每个人都是交了钱的，诚意十足。 同时，她们会根据她们多年的心理学和”婚恋科学“找到最适合我的女生。依靠专业能力来解决专业问题。

她反复强调了专业性的问题，我也基于现在社会分工，以及个体原子化的问题的一些看法。双方在情感生活问题，需要专业指导这个大方向上有一定的一致性。

第四步：她拿出来”菜单“，菜单上的价格从几万-40万不等。 主要的差异在于：提出要求的难易程度，以及是否需要情感辅导课程。 核心参数是：见面数量。同时ss老师也介绍了介绍服务的方式和流程。

辅助条款：如果在服务期间内，客户自己找的对象并结婚，退还未完成的见面数量百分比的费用。一年内在机构安排下完成领证，可以退还20%服务费。

第五步：拿出实际证据，其企业微信内最近的一些客户的成功案例。其中包括大量的博士，国企单位员工，互联网大厂员工，医院医生。大量上海本地男女。 都是最近注册签约，每一个都有正规的发票和完善的个人信息。她还举例曾经帮助以为世界小姐找到了一个浙江商人。

但是她没说是她自己完成的，还是集团里其他人。

她的论证主要手段就是上面这些。值得注意的是，在沟通的过程中，她使用了一些心理学技巧，我称之为类PUA。 我不是这方面的专家，对于具体方法不好描述，但是我就是觉得有。因为我感到了心理压力。

在沟通过程中，她反复表达我这个条件是非常容易找到合适的对象的，对于我脱单成功有着溢出的自信。

ss老师有两个观点是我不太喜欢的：1.她反复讲过3次，来机构的女孩都很单纯很相信她，她说好的对象，女孩子们就也会觉得好。所以成功率很高。2.钱财是身外之物，用钱能解决的问题都不是问题。她们机构可以使用信用卡或者花呗分期，只要这个价格不会影响你的正常生活，就值得花。

另外，在我提出了，对于通过机构花钱找爱情这个概念有一些抗拒，感觉自己是一个情感失败者。她提出了反驳理由：大量其他的注册用户，他们各方面条件都不错，身边女性也不少。但是他们相信机构的专业性，想花钱少走弯路。而不是消耗更多的时间精力自己去寻找。她们的工作本质上，是提供一种信息匹配服务。 其实跟市场上其他的咨询商业服务公司的业务一样，都是社会生活的一环。

不管怎样，我最后付出了我承担得起的大量金钱。购买到了6次匹配见面的机会。我问ss老师，进了这个房间不签合同的人多吗？她说：

一次握手结束了这次的推销。我的成功转账也意味着我最后完美的落入了这个甜美”陷阱“。

今年3.15晚会还曝光了几个知名婚恋网站的手段。我从来没想过有一天，我也会花钱来做这件事。

推销员的强大自信和逻辑手段最后说服了我。也可能跟我个人没被社会毒打过，更愿意相信别人有关。

他们的手段还不差，前期阶段比较模糊的提过收费的事情，如果S老师说的很清楚，我可能确实有较大可能不回去线下。她们的手段算有点良心，只是说明如果不能直接现金付款信用卡分期是一个好办法，并没有提出更过分，比如小额贷或者其他更可怕的资金来源。

我可能确实缺爱，身边的朋友越来越少，或脱单或远在他乡。 广泛的爱好也不能完全填补我对于分享生活的欲望。主观上，我想找一个合适的对象。

客观上，她们机构确实看着不差，服务态度良好，各方面看起来都很规矩。提供的证据实例都不像是假的。在魔都这个高人力的环境下，组建这样一个团队进行服务，大概也是要这个价格的。 毕竟， 我在这拔了一颗牙，也要了小几千。

整篇文章，其实就是个流水账。写出来一是为了记录，二是为了让大家看看这种机构的手段和流程，增加以下见闻。

也有很多朋友提醒我，这可能是一种骗局，后续可能还有有更多的支付需求，这一点我要通过后面的观察来判断。

毕竟，我之前完全不相信，真的有很多人为了寻找爱情花这么多钱。

至于，我能不能”买“到爱情，还是个未知数。