如果说你对心理学比较感兴趣，并且阅读的书籍并不多，非心理学科班专业，那么我会推荐你阅读这本书，本篇文章分为2个部分，第一部分是我与此书认识的故事以及书籍概述；第二部分是自己阅读后的一些思考。 一、故事与概述： 我了解这本书大约是在19年的7月之后，真正阅读则是2020年之后，那会自己处于一抹黑的状态，是阅读中的小白，阅读量仅为个位数的存在。 介绍完自己阅读背景后，相信大家不会有太大压力去看待这本书，这是一本不需要什么阅读门槛的书籍，不像一些心理学专业书籍，需要你有一些前置知识，这本书的核心内容就十几个字，其余内容很多部分是相关故事。 我阅读的版本是《影响力-（经典版）》，出版年份是16年9月20号，北京联合出版社，当时是借鉴的知乎上的文章，说这个版本会更加的好，后来21年11月出来了全新升级版，自己没有完全读完。关于此书的原文是 Influence: The Psychology of Persuasion，在goodreads上检索发现：这本书其实早就有了，最早的版本是January 1, 1984，距离我阅读的版本有32年，距离新版本有37年，距离现在则是有42年了，至于为什么经久不衰，在你阅读完之后可能就会有所感触了。笔者不得不感叹，人的心理（活动）有时候捉摸不透，但有的的时候又让人直呼为什么会这么“呆”。 由于此书具有一定的知名度，所以你在任何一个地方检索，都能找到很多相关内容，更别说如今读书博主、AI视频等的存在，随手一搜，都是。不过万幸的是，视频以及AI无法把书里的全部内容概括、看视频与看书亦有很大区别。 回到书本身，根据目录其实就能知道这本书的全部，十几个字就能概括完，我阅读的版本的主要内容是： 1、介绍本书的书名，简单介绍有关顺从心理的内容； 2、具体介绍心理原则：①互惠；②喜好；③社会认同；④稀缺；⑤承诺与一致 3、最后总结精炼 新版本21年则是在原有基础上加了1个新原则：联盟，以及更新了一些案例。 二、阅读后的一点思考 我很喜欢的一句话： 有些事物，你没有意识到，并不代表他不存在 ，这本书对我最大的帮助是让我意识到或者说重视书中提及的原则。每一个原则都可能在现实生活中帮助到自己，不过这也需要一定的社会阅历，如果机械地认定每个人都在用这些原则害你，那就得不偿失了。 大部分人可能是无意识使用了这些原则来与你交好，但也有少部分是知道这些原则对人的影响后，主动采用这些“套路”来与你交好，这里的具体判断就涉及到其他方面了，不多作讨论。 互惠，在生活中随处可见，有句古话叫： 但行好事，莫问前程 。这样的价值观我是相对认可的，在这个过程中，“互惠”是不经意间发生的，当你帮助的人到了一定程度时，你就有可能会遇到一个被你帮助的人的“积极回馈”——即使时间跨度是10年甚至更久。此外，人们由于互惠原则，还可能会无意识产生“亏欠感”，我身边就有一个例子，C喜欢装X，这一点A对C有一些反感，但不多，在日常的沟通中没有特别的问题，只是会偶尔向其闺蜜B吐槽，有一次聚会，C请客了A和B，并且在一些方面给予了帮助，这让A和B产生了“亏欠感”，即使之后C在其他方面表现的比较糟糕，A和B也给予了C之前没有的宽容。这很难不让我联系这本书提及的原则—互惠。 社会认同，作者在写这个原则时提及了一个案例让我印象深刻，其讲述了一件不可思议的刑事事件：一位年轻女子，在38位目击者的见证下，历时35分钟，被一男子终结了生命！整个过程但凡有一个人出手相助或主动打电话叫警察，女子也不至于轻易丧失生命。 事后，心理学家给出了一个解释：①当时现场有大量旁观者在场，对于单个路人来说，自己的责任会很小。②许多紧急情况，若当事人不说明情况，路人可能觉得主动干涉没有必要。当所有人都不确定情况且无人干涉时，人们最终都得出了一个判断： 既然别人都不在乎，那就应该没什么问题 。 这个案例在如今看来可能有些极端，但我认为这不失为一种启发：我们现在大多在大城市里打拼，大城市人口多、陌生人多，天然具备上述案例的条件， 如果我们在公共场合遇到了突发状况急需帮助时，我们应该细节描述某一个人的穿着（那位穿蓝色大衣的先生），指名看着他，并大声说出自己需要帮助！请快叫急救人员来帮忙 ！而不是喊喂，或者毫不做声，自己一个人默默承受痛苦并指望其他人能看出来你很痛苦！ 本书的案例有很多，有的案例你可能会跟我一样感同身受，这是看视频无法代替的感受。此外，不同的原则可能会多个出现在你的生活中，我们需要灵活看待。 最后在我目前的认识里看来，这本书能帮助的就是让你意识到这些原则的存在，而教你判断你身边的人是否是故意利用这些原则来谋求其利益，就不是本书能帮助到的内容了。 三、笔者的一点互动 这是我头一回在社区创作有关具体书籍的内容，如果有什么可以改进的地方，欢迎佬们留言讨论，在这之前我分享了一些内容：例如如何选择一本书（选书有哪些技巧）、获取书籍的若干渠道分享 1 个帖子 - 1 位参与者 阅读完整话题