SaaS умер, да здравствует новый SaaS: как вайбкодинг повл...

Всем привет! Это Денис Сметнев. Последние пару месяцев я плотно сижу на вайбкодинге. Поднял свой сервер, запилил базу лидов из Телеграма и карту знаний, хотя последний раз кодил в 9 классе на Pascal. Вижу, что у многих появилась мысль: если я могу сам сделать себе любой софт под задачу, зачем тогда вообще нужны SaaS-продукты? Неужели они умрут? В этой статье хочу порассуждать, как на самом деле изменится рынок и почему хоронить софт пока рано.

Моя история: 20 лет без кода в IT

Повторюсь, что до 2026 года самой сложной задачей в программировании для меня была игра «Быки и коровы» в школе на языке Pascal. Затем 20 лет я не прикасался к разработке вообще. Даже управляя IT-компанией Skyeng, я провел в среде разработки ровно 0 часов. Моими инструментами были встречи, таблички и рекламные кабинеты.

«Все изменилось, когда мой знакомый Антон из Reels-boss несколько созвонов подряд с горящими глазами рассказывал, как он «кодит за десятерых». Я понял, что мне тоже надо попробовать. Все-таки я наставник у Антона и хочется быть в теме новой тенденции. При этом, оказалось, что для старта не нужно понимать архитектуру или учить какой-нибудь из языков программирования. Нужно просто уметь думать, формулировать задачу и не бояться терминала».

Моя жизнь разделилась на «до» и «после». Год назад такой же функционал senior-разработчик со ставкой 300к+ писал бы 4 месяца. Я же потратил две подписки по 200 баксов на Claude Code и справился сам. Вот что я запилил за последние 2 месяца для своей команды:

База лидов из Телеграм. Система читает мои чаты и по сообщениям находит нужных людей. Например, маркетолога в Яндексе или директора по продажам в Трансмашхолдинге.
Гибкий интерфейс для Телеграм. Claude проанализировал типовые вопросы, которые мне задают, и на лету подсказывает, что ответить собеседнику.
Карта знаний. Структурированные данные, собранные из 500+ транскриптов моих созвонов и подкастов.

Первый шаг до смешного простой: зарегистрироваться и оплатить тариф в 20 баксов. Понятно, что еще нужен сервис, чтобы принять иностранные СМС, ну и ВПН. Но все это окупается тем, что буквально за вечер сможете научить Телегу отвечать через официальный API от вашего имени. Достаточно написать в терминале: «Хочу, чтобы ты читал мои переписки в Телеграме и помогал отвечать». Час-два — и решение готово.

Что уйдет в прошлое: простые «переносилки» данных и коннекторы

Вернемся к теме. Когда смотришь на то, как лихо Claude Code собирает решения, действительно возникает вопрос: зачем нужны SaaS-сервисы? Действительно, под угрозой класс задач, где не нужны сложная бизнес-логика и глубокое понимание процессов. Это просто «скопируй-вставь», «перенеси данные», «транскрибируй с помощью готовой модели», «преобразуй файл в удобном формате».

«Думаю, что вот такие штуки скоро перестанут быть отдельными продуктами и станут готовыми модулями внутри браузеров или маркетплейсами преднаписанных решений. Появится куча коннекторов «из коробки»: Claude Code быстро определит, что ты хочешь сделать, и выдаст типовую сборку, почти не тратя токены. Насколько знаю, тот же Битрикс24 уже дает возможность с помощью вайбкодинга собрать модуль под себя».

Традиционный SaaS будет выходить на эти маркетплейсы, чтобы давать скелет для создания кастомных решений. Старый софт, который просто перекладывает данные, умрет, но сам SaaS трансформируется, а не исчезнет.

Где вайбкодинг спотыкается: hCaptcha и border-кейсы

Прямо сейчас я учусь обходить капчу и с удивлением обнаружил, что есть hCaptcha, для которой в природе нет коммерческих решений. Вроде бы, ни один сервис из коробки не умеет ее обходить. При этом Claude Code, используя Computer Vision, может с ней разобраться, но дьявол в мелочах.

«Когда начинаешь делать более сложные штуки, вылезает колоссальное количество шероховатостей, сценариев и бордер-кейсов, которые необходимо решать, чтобы Claude нормально подключился и отработал. Если ты хочешь строить решение с большой вариативностью сценариев, там в любом случае потребуется архитектурное решение и серьезная инженерная работа».

Взять того же ИИ-аватара. Чтобы создать качественного цифрового клона, недостаточно просто попросить Claude Code воспроизвести идею. ИИ сможет провести по цепочке решений, но не сделает саму автоматизацию. Там нужны отдельные вычислительные мощности и обучение фундаментально отличающихся моделей. Это не про DIY-инструменты, а про сложный продукт.

Как вайбкодинг повлияет на продакт-менеджеров и разработчиков

Понятно, что вайбкодинг повлияет на рынок труда. Например, поменяется роль продакт-менеджера. В крупном бизнесе роль продакта особо не изменится, но разработчиков в команде станет меньше. Часть задач, которые он раньше отдавал инженерам, теперь сможет сделать сам с помощью ИИ. А вот лезть во внутренности сложной системы, изучать, как взаимодействуют ее части — это по-прежнему останется за инженерами. Просто их производительность вырастет, то есть их станет меньше, ну а потребность в джунах вовсе упадет.

«Ну а в малом бизнесе и стартапах все иначе: фаундер и есть продакт, разработчик и маркетолог в одном лице. У него просто снизится барьер на создание автоматизации на старте, а это повлияет на найм разрабов. Потому что в некоторых моментах будет проще самому навайбкодить решение, чем допиливать под себя устаревшие платформы. Потому что ты получаешь ту архитектуру, которую хочешь, а не подстраиваешься под чужую. Но если проект надо масштабировать, то уже придется привлекать серьезных специалистов».

Почему 95% людей все равно не будут кодить даже с нейронками

Мой опыт показывает, что еще задолго до появления LLM нормально гуглить-то умели только 10% людей и с вайбкодингом будет так же. Нам, тем кто тусит в этом инфополе и выступает на конференциях, кажется, что этим занимаются все, но это заблуждение.

«Даже сейчас, выступая перед коллегами из нашей же тусовки, я вижу удивление в глазах: «Ого, можно самому такие решения делать?». У многих стоит жесткий блок. Люди боятся сделать первый шаг и банально запустить терминал. Минимальное число людей будет реально пользоваться этим для создания проектов».

Софтверный продукт — это не только написать код, но и знать, что писать: поставить задачу, предложить решение, донести ценность до клиента и внедрить инструмент. Кастомная разработка лишь наполовину состоит из кода, а для реализации коммерческого продукта также понадобятся работа с клиентом и поддержка, а не только строчка кода.

Кроме этого, важен маркетинг, то есть, надо не только сделать решение, но и найти клиентов. Из того, что я вижу, почти у любого простого консьюмерского SaaS есть три основных канала на старте: контекстная реклама, SEO и интеграция в онлайн-рейтинги и списки. Там, где уже есть теплый трафик и зачастую это основной драйвер роста. Это не такие сложные инструменты и сейчас в них максимальная автоматизация.

И вот, когда выручка выходит в диапазон 600 тысяч или миллион рублей, открываются новые треки. Либо ты масштабируешь те же способы продвижения на другие страны, либо уходишь в решения для энтерпрайза. Там вайбкодингом не решишь задачу, туда нужна команда и продуктовая экспертиза. Например, ребята, которые строят стартапы вроде Plurio (раньше Elly Analytics) сразу целятся в крупных клиентов с бюджетами от 5 миллионов долларов. Понятно, что тут уже не обойтись без разработчиков.