6月15日，“2026泰国水果节”在首衡高碑店国际农产品交易中心（下称“首衡高碑店市场”）启幕。截至开幕当日，场内泰国水果交易额已突破1亿元。

这场由泰王国驻华大使馆农业处、首衡集团联合主办的活动，既是泰国水果集中开拓北方市场的行业盛会，也是观察中国进口农产品流通体系升级、中泰农产品贸易深化的一个窗口。活动现场，泰王国驻华大使韩灿才、泰王国驻华大使馆农业公使衔参赞周伟弘携泰方代表团出席，高碑店市政府、中国果品流通协会相关负责人及近200位采购商、商户代表参会。

活动期间，一系列具备行业实质价值的合作同步落地。泰王国驻华大使馆农业处与首衡集团签署合作协议，共同揭牌“泰国农产品贸易服务中心”；首衡市场获授“泰王国水果荣耀推广市场”称号，13家场内商户获评“泰国水果甄选合作商”；多家泰国头部出口企业与首衡商户完成现场签约，供需直连的流通链路进一步打通。

万亿贸易底盘下的水果纽带

作为中国最重要的农产品贸易伙伴之一，泰国已连续多年稳居中国第一大水果进口来源国位置。

中国海关总署数据显示，2025年中泰双边贸易额达10966.48亿元，同比增长15.09%，首次突破万亿元大关。

水果贸易是双边经贸的核心增量板块。2025年，泰国水果在中国进口水果市场的占有率超过30%，进口金额突破432亿元；目前已有22种泰国水果获准进入中国市场，准入数量位居全球各国首位。

中国果品流通协会会长鲁芳校指出，中泰水果贸易具备极强的互补性，泰国向中国出口榴莲、叶青山竹等热带水果，中国向泰国出口苹果、柑橘、梨等温带果品，双方供需结构高度匹配。

随着国内消费升级，消费者对高品质特色进口水果的需求持续扩容，为泰国水果深耕中国市场奠定了需求基础，而首衡高碑店市场作为北方核心集散枢纽，正在成为泰国水果辐射华北、西北、东北“三北”地区的关键通道。

从行业格局来看，过去进口热带水果的流通路径高度依赖南方口岸，经广州、深圳等地中转后再分销全国，北方市场需经过多轮加价，终端售价高、流通损耗大、鲜果新鲜度不足是长期存在的行业痛点。

首衡高碑店市场的崛起正在重构这一流通格局。作为连续三年位列全国农批市场百强榜首的交易平台，该市场目前已成为北方规模最大的农产品集散中心，覆盖北方13省、服务超4亿人口，承接起进口水果北上的枢纽功能。

枢纽价值的底层支撑：冷链、直采与数字化

首衡能成为泰国水果进入北方市场的关键节点，是多年来基础设施与供应链体系布局的集中释放。

首衡集团常务副总裁伍彦表示，市场目前已建成320万立方米的冷库集群，堪称中国北方规模最大的冷库集群，为进口水果全链路保鲜提供了坚实的基础设施支撑；同时打造了“1+4”数字化供应链平台，以指挥调度中心为核心，实现商网、地网、金网、天网四网融合，检测报告、价格行情、物流动态等数据实时呈现，帮助商户精准把握市场动态、优化经营决策。

在供应链布局上，市场已链接全球50多个国家和地区，国内覆盖2000多个县域的近600万亩种植基地，形成了从产地到终端的全链条流通生态。伍彦将其总结为“买全球、卖全国”的战略方向。

早在2023年，首衡便与泰国榴莲协会签署战略合作协议；2026年3月，公司高管团队赴泰国考察，走访头部生产工厂、对接泰国农业部高层，本次水果节正是前期合作成果的集中落地。

一线从业者的感知更具说服力。泰国KPY国际贸易有限公司华北区域负责人赵超坦言，首衡打通了产地到终端的高效链路，大幅降低了流通成本与货品损耗，让泰国鲜果能快速触达华北、东北市场。入驻首衡以来，公司销售规模实现翻倍增长，渠道覆盖广度与市场认可度同步提升。

对于下游零售端而言，枢纽价值直接体现在品控与成本两端。北京华联精品超市生鲜采购经理杨义表示，与首衡合作后，泰国水果从产地采摘、到港清关、预冷装箱到直达市场全程恒温冷链，减少了多手中转带来的损耗，果子新鲜度和货架期明显提升；同时，产地直采模式砍掉了多层中间商加价，采购成本更可控，终端售价也更具竞争力。

北京新隆嘉超市采购总监申勇也提到，首衡将品控环节前置到产地端，采摘分级、农残检测在源头完成，货品入库后还有二次抽检，全链条保障品质；同时整合了清关、冷链、区域分拨等全链路资源，采购商无需多方对接服务商，运营效率大幅提升。

场内商户的增长数据更为直观。经营榴莲品类二十余年的小宝哥商贸负责人刘宝峰向笔者透露，公司去年整体销售额达20亿元，其中榴莲单品占比50%，还布局了车厘子、山竹、红毛丹等多类进口水果；今年得益于泰国榴莲丰产、品质提升，叠加流通效率优化，预计全年榴莲销量同比增长20%-30%。目前公司日均走货约15柜，全年交易量预计可达2100~2200柜。

他同时提到，目前运输方式已新增铁路联运模式，通关时效逐年优化，未来还计划推动海运直达天津、曹妃甸等北方港口，进一步缩短运输距离、降低物流成本。

榴莲降价背后，流通重构的行业红利

本届水果节引发市场关注的另一热点话题，是榴莲终端价格的持续下行。

伍彦表示，榴莲价格走低是多重因素共同作用的结果。供给端，泰国本土榴莲种植面积持续扩大，老挝也开始大规模商业化种植，全球榴莲产能大幅提升；流通端，首衡打通产地直采、陆海铁多式联运链路，砍掉多层中间商，压缩了中间流通的加价成本。

从长期走势看，榴莲价格后续仍将持续下行，消费者实现“榴莲自由”的概率较大。

行业视角下，榴莲降价是进口水果流通体系重构的必然结果。过去热带水果层层分销的模式下，中间环节加价占终端售价的比重极高；而产地直采+区域枢纽的模式，本质上是用规模化、集约化的流通体系替代分散的多级分销，以效率提升换取成本空间。

这一变化不止作用于榴莲一个品类，未来还将逐步复制到更多进口水果品类中。

在交易规模之外，首衡有着更长远的产业布局。伍彦透露，未来公司有三方面规划：一是产地前移，在主要水果生产国设立海外基地，深入上游把控货源与品控标准；二是打造全产业链生态，从单一贸易合作走向深度产业协同；三是数字化赋能，用一体化供应链平台提升全链路运营效率。

这一思路也意味着，传统农批市场正在从“收租式”的交易平台，向全产业链服务商转型——向上游延伸到产地种植与品控，向下游渗透到终端分销与服务，用基础设施和数字化能力重构行业规则。

整体来看，本次泰国水果节是中泰农产品贸易深化的一个缩影，也是北方进口水果流通格局升级的标志性事件。随着贸易通道持续畅通、流通效率不断提升，泰国水果的市场渗透率还将进一步提高，消费者也能以更亲民的价格买到更高品质的鲜果。