揭秘品牌打造新策略：不必再盲目烧钱！做品牌并非只有高投入一条路。本文分享了两种截然不同的品牌塑造思路，一种注重高调营销，另一种则强调低调入场、赚钱为先。通过私域运营，培养超级用户，实现品牌的低成本高效扩张。

做品牌＝烧钱吗？

毫无疑问，肯定不是。

最近跟几个客户聊到做品牌，大家都跃跃欲试。

身边很多人，都有个品牌梦。一方面是有情怀，

另一方面大家觉得品牌能穿越周期，能更长久的赚钱。

很多知名品牌都有近 100 历史，它们穿越了各种经济周期，虽然也会历经困难，但依然长青。

比如，宝洁成立于 1873 年，有近 150 年历史；雀巢也有 150 年历史，可口可乐有 100 多年历史，乐高有 90 年多年历史。

总之，做个品牌，做成了，好处多多，又挣钱，又留名。

最近还遇到些人，他们说，给孩子留一堆钱，还不如留个品牌。

相当于，把品牌当做一只会下金蛋的鸡，代代相传给子孙了。

不过谈到做品牌，总有一些人觉得先亏钱，打广告，抢市场。

这种习惯性意识，不知道，是不是过去新消费品牌疯狂烧钱留下的后遗症。

不过，在跟客户讨论品牌打造时，我就跟他们分析，做品牌其实 2 种思路。

一种是烧钱的，高调开场，高举高打。 做好品牌定位，名称和口号之后，就打广告啊，请明星啊，搞联名破圈等，这样高举高打做品牌。确实烧钱，过去都是烧VC的钱，拿钱换市场份额，用户规模，不在乎盈利。这种多半亏着玩，缺乏造血能力，一旦没投资接盘就歇菜了。

另一种是不烧钱的，低调入场，赚钱为先。先做销售，做渠道，精细运营，宗旨是先卖货赚钱。这类往往没拿投资人钱，话自己的 钱。懂得这时候最重要的能力是渠道和用户运营，把所有渠道触达的用户都引流到私域，做好运营，激发复购和种草。

也会有人会问，公域都没曝光，这算啥品牌。我说，做品牌，从私域到公域，还是从公域再到私域，这只是打法和阶段不同。没有出圈的品牌，对它的老用户而言也是品牌。

品牌最重要的价值，创造就是复购和分享。如果你做出个品牌，但用户并没有因为它，产生复购，或分享，那品牌对他来说，只是个”代号”而已。

所以，不烧钱打品牌，就是要先从私域（用户运营）开始，强化用户跟品牌的关系，逐步培养超级用户，这种玩法，我称之为“关系型品牌”。

为啥说从私域入手能不烧钱做出品牌？核心有2点，

第1，品牌的本质还是用户信任和关系；

第2，通过私域能够培养超级用户，通过超级用户实现koc种草传播。

在私域里，咱能跟用户近距离接触。你能清楚知道他们想要啥、喜欢啥，然后提供精准服务和产品。

人都是有感情的，用户感觉到你是真心为他们考虑，那信任就更强了？信任的不断积累，他们自然愿意一次次买你的东西，还会主动帮您推荐给别人。

想想胖东来，海底捞，妥妥“以顾客为中心”的赢家，让顾客自愿复购和传播。

我们曾服务一个品牌，在私域里，它们可不是光卖东西。他们客服会每天刷用户朋友圈，一旦发现朋友圈用户有过生日，机会送上贴心祝福和小惊喜；一旦遇到用户对产品有疑问，立马给出详细且专业的解答，一点儿不耽搁。

时间长了，就觉得不是只顾赚钱的商家，而是能为他们着想的朋友。

等积累了一批忠实用户之后，口碑传播可厉害了。新用户往往是听朋友介绍来的，对品牌一开始就有好感和信任，变成购买者和忠实粉丝也就容易多了。

而且在私域里，搞些小活动特别管用。比如让用户有奖反馈使用体验、活动福利抽奖，或者给社群弄些专属优惠。用户参与进来，感觉自己是品牌的一份子，重复购买的意愿就更强了。

等私域里用户关系越来越好，数量和忠诚度都够了，再去拓展公域，那底气可就足了。这时候品牌已经有了一批死忠粉——超级用户，在公域推广成本更低，事半功倍。 

相比一开始就在公域里烧钱传播，企业投入成本更高，而且一旦产品和服务没跟上，用户体验不好，也很快用户会流失，甚至容易引发负卖口碑，前期投的钱也都白费了。 

今天不烧钱做品牌，也不是没可能。这两种做品牌的思路各有优劣，取决于的资金、资源、时间投入，最后还是有多少米做多少饭。

最后，不管是哪种思路，最后也会会殊途同归，那就是做私域，培养超级用户，打造企业的用户资产。

因为成为一个品牌，归根结底，最重要的就是用户。

用户资产越大，品牌越成功。