品牌策略的制定和落地，是一个非常系统，而且是打长线的事情。那么，在品牌搭建初期要做哪些事情？本文从品牌清单、分析清单、潜在目标消费者分析、品类分析等八个方面进行了分析，希望对你有所帮助。
品牌搭建初期，你需要明确的事情有以下11个：
为了明确以上11件事情，你需要做的分析有以下6类：
用大白话来说，就是研究在他们的内心，把你当做什么，没有把你当做什么？原因又是什么？
他们到底是把你这个品牌，对标的是人，还是物，还是事，还是一种理念或方式？（即：内心参照物是什么）
他们没有把你当做什么？原因是什么？
举个例子：
比如某品牌的用户研究调研展示——
（1）对品类的理解
用户对于剪辑软件这个品类的强相关联想词是：图层，也就是说在用户心智中，图片、文字、人像、视频都是图层的概念，软件只是帮助混合而已。
当我们去宣传“剪辑软件”的时候，用户打开工具页，就会带着【市面上常见软件的使用习惯】去做，不自觉地去找“与之相对比而言”的各种缺陷和不足，比如美感、特效不够等。
（2）联想词
想到该品类，用户的脑子里马上浮现的联想词是智能（但觉得勉强，因为没有实体联想，起码要有实物产品，比如机器人、或者摄影棚出租等服务，占据这个联想词）、快（因为支持快速生成素材）
（3）情感态度
对于该品类的态度，普遍偏积极（而非中性和消极），认为是未来趋势，会比较看好；但也有一部分人持有负面想法，认为比较“假”，跟真实情况差的比较远，感觉带有一定欺骗性。
（1）目标用户类型
了解真正需要这款产品的用户群体是哪些？（什么类型的用户需求，才足够刚需、高频？）
（2）应用场景方面
场景是跟着用户走的，比如目标用户类型有A、B这2种，那么应用场景就有A1、A2、A3、B1、B2、B3….无数种。
比如目标用户有B端和C端两种，那么应用场景就可以分为：
在这里，我们核心要关注的是：不同类型的用户，对于该产品的应用场景的差异点在哪里？（比如A类型用户，主要关注B场景下的体验感，但可能对于C场景完全没有感知）
假设是B端客户，还需要了解他们的行业、岗位、业务，从而了解基于自身业务下的场景需求。比如同样是用剪辑工具，视频剪辑师关注的是特效、素材是否丰富，市场营销人员更关注的是视频内容与平台的适配度。
（3）痛爽点方面
基于上述应用场景/B端业务需求，分析这类产品问题为什么痛，这些产品特性为什么对用户有用？
比如：
（4）在意的产品利益点
为什么作为某用户类型，很需要这些产品特性？（是为了在某应用场景下，消除痛点，提升爽点）
品类分析包括3个部分：空白品类、品类占据、品类命名。
比如面向不同地区的市场，是否可能存在不同的空白品类？
就像在中国就叫尿不湿，在日本叫做纸尿裤。
定品类，就定生死。品类定义就是品牌的命脉。
举个例子：一旦把某剪辑工具，重新定义品类，将它定位为数字人品类，因为数字人是一个影像词汇的定义，也就是数字人=数字人影像（用3D成像呈现在2D影像领域），那么，该品牌将会在一个全新的维度去跟竞争对手PK。
因为这相当于把2D影像的事情重新升维了，看上去像3D的真人，但实际上是2D的视频素材。但是，如果该工具，还是对标剪辑软件，用户会觉得对比下来，觉得没有什么优势点，也觉得它可能不适配这么高的价格体系。
那么，应该如何判断，该产品/品牌要归属于哪个品类呢？
为了辅助分析，有3个重要工作要做：
（1）如何做品类概念分析
分析框架：
做完了品类的研究，才可能去做品类的优势分析。因为如果你都不了解这个品类，又怎么知道该品牌占据哪个细分品类会更有优势？又怎么知道如何占据该品类的核心优势？
（2）如何做品类优势分析
拿某剪辑软件来举例，假设他们对标的是【剪辑软件】——
那么，我们就可以判断——
拿某剪辑软件来举例，假设他们对标的是【虚拟数字人】——
那么，我们就可以判断——
从上述分析出发，品牌方需要考虑的是：如何匹配相应资源和搭建团队，来支撑这些品类价值定义？我们在占据这些品类价值的时候，是否真的足够有优势？这个决定了后续整个运营模型怎么跑通，非常重要。
（3）如何做品类定位规
① 确认品类核心属性，以及品类核心概念词
先用【5W1H模型】，分析品类的核心属性。
举个例子：
【内容营销工具】这个品类的核心属性如下：
然后，用概念图，分析这个品类的核心概念词。比如，【内容营销工具】的核心概念词是【软广】。这个结论是怎么得出的呢？
提取逻辑如下——
我们把品类的核心属性放在一张空白的图中，然后找出哪个词，是可以概括或者跟这些核心属性有强关系的？
最终结论是：因为【软广】这个词，存在于中国大众心智中，既包含社交媒体的概念，社交媒体又包含随时触达+自媒体矩阵的概念；又包含了营销信息的概念。
② 思考如何在用户心智中占据品类核心概念词
这里面会涉及到四点，还是以内容营销工具为例——
第一考虑品牌核心传播点：进一步量化和具体化表达“XXX帮你做软广”的语义，比如XXX帮你做软广/爆款内容/上热门
第二考虑核心传播圈层：从产品特性与传播圈层的契合度出发，考虑传播圈层+合作方式。
根据以上传播圈层，可考虑合作类型有——
第三考虑核心传播物料的形式：
梳理品牌核心传播信息结构，进而分析传播物料的主要形式：
比如在中国人的认知里面，营销这个词——
包含了：广场/公域流量池（视觉）、重复广告/口碑传播（听觉）、固定形象（感觉）的认知属性。
因此，如果品类对标为B端内容营销工具，在整个品牌的信息结构里面会包含3个点：
综合以上3个点，我们不难发现，通过案例的形式去表达，是最为合适的，因为可以覆盖场景、增长效果及前后对比、策划方案思路等关键要素。
第四考虑核心传播物料的内容：
因此，不妨想一下，如果企业要生产出有价值的内容，那么所需的物料支持，可能会包括哪些？
比如内容创作者榜单、全媒体平台最新报告、短视频/直播脚本、爆款内容公式或标题、病毒营销策划文案、刷屏H5案例等。
在确定了物料的大致方向后，接下来就需要搭建一个系统的品牌传播内容选题库。即：根据不同的产品模块，去拆解角色词、需求词、关联词等，再根据这些词去策划适用于不同平台的话题内容。
比如短视频的产品模块，可以通过5118站长、360趋势等工具，去拆解关键词分类——
基于以上这些关键词，结合平台的热门内容类型、热门话题、热门分区，以及最近的热点话题、明星/企业IP，就可以灵活组合成各种各样的创意内容。比如：HR（角色词）+需求词（分身）+关联词（面试），就有这样的创意——“我的分身面试我的分身的分身？一起来见证HR的职场分身术，如何用数字人邀约面试。”
通过以上3个方面的分析，我们会得出以下结论：
（1）根据竞品的类型，做竞品的品类命名调研
即：调研他们都是怎么命名的，策略是什么（比如：目标驱动命名、价值驱动命名、品牌驱动命名、技术驱动命名）。
然后，从不同策略的命名中，选择跟自身比较靠近的命名概念。
（2）从自身出发，找出自己想要表达的特性
比如最后，通过搜索相关联想词，对语义进行分析。每个词语的联想，就是品类联想词，都是消费者拿来第一时间在脑海搜索的“提示语”，所以情感调性、文化联想、常用领域都是很重要的。
比如，虚拟形象：其语义包括——手机、软件、虚拟主播、网课、游戏、B站等概念，相比数字形象这个词，虚拟形象这个词更适合数字人使用（因为数字形象搜到的关联词，主要跟育儿相关）。
再比如，孪生数字人这个词目前只看到在政府文书或专业白皮书里面用，对于大众来说接受度较低，目前没有看到足够的搜索词频，从大众理解度来说，不建议使用。
克隆人相关联想是克隆人、星际战争、克隆技术的伦理道德讨论，如果品类强调这个词的话，有可能会造成一点的传播负面联想，或者局限在技术层传播，因此不建议作为联想词。
数字替身这个词，会跟武打、功夫片、跑龙套等相关，存在一定的贬义，所以也不太建议使用。
（3）从四个维度进行排筛
从以下4个维度：
为以上词汇进行排筛，从而找出合适的词汇，并从强到弱排序。
举个例子，通过列举候选品类词，我们找出比较合适的词，然后开始造句：比如我们专注于打造XXX品类，为XX用户提供XXX解决方案。——看看是否能够造成一句通畅、易于理解的句子。
这里最主要的是分析：
举个例子：
举个例子：
某TO B 品牌传播策略的核心在于：通过品牌联名+话题/事件营销，来加固品类联想，并撬动C端流量，再通过市场侧承接这部分泛流量，筛选出B端客户进行转化。而在跟用户的沟通层面，多以功能属性、客户案例、各圈层的话题营销、教程类内容为主。
深入了解公司的资源，包括产品、市场、运营等各个层面的过往里程碑、过往数据情况（比如微信指数、投放情况、传播花费）等这一点非常重要，因为这决定了品牌部的位置，能在公司做的事情上限在哪里，接下来马上能做的事情可以如何落地。
首先，根据SWOT模型分析，分析对于合作者来说，跟自家品牌合作的好处有哪些。然后，从合作方能获得的收益分析，将合作的企业分为以下两类：
接着将合作伙伴进行分类，比如运营合作伙伴、内容合作伙伴、分销合作伙伴。
每个类型的合作伙伴下面，把对方能获得的权益、需要做什么都写清楚。
最后，把商务合作方案，拿去跟法务一起过一遍，接下来就是拿着合同协议和商务合作PPT、案例去寻找合作方了~
以过往操盘经验举例，思维过程如下图：
最后，衷心希望所有企业，都能重视品牌这件事，不要以为品牌部门就只是发发新闻稿，搞搞活动，做做直播而已，他们的工作远不止于此。品牌策略的制定和落地，是一个非常系统，而且是打长线的事情，传播层面的动作只是棋子。
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