短剧市场在2023年迎来了爆炸性增长，但目前来看，只有少数爆款短剧能够实现盈利，最大的赢家，还是那些掌控流量分发的平台。

“一周拍完，八天收入过亿，十天暴富。”

去年爆火的内容赛道短剧，在互联网江湖留下了这样的传说。

尽管被视为“电子榨菜”，但不得不承认，短剧确实触到市场的脉搏，成为填补大众情感的重要渠道。据艾媒咨询数据，2023年中国网络微短剧市场规模为373.9亿元，同比增长267.65%，预计2024年将超过500亿。

野蛮增长的短剧行业中，赚钱真的那么容易？源源不断的热钱究竟流入了谁的口袋？

01

投流直接决定一部短剧的生死，成为爆款的前提就是疯狂氪金砸流量。

简单来说，短剧和大部分内容变现方式一样，分为广告和用户充值两部分。用户充值和网络小说的模式类似，即在关键剧情处制造付费卡点，而付费卡点的核心就是爽。用户充值后这些收入就流向了短剧平台。

另一种变现途径是广告，平台方通过在短剧中穿插广告来获取广告收益。这种变现方式通常出现在免费观看的短剧中，收入更依赖品牌植入。

如今的竖屏短剧大多都是用户充值模式，主要上线平台为小程序、APP、抖音、快手等，短剧毛利润=用户充值金额-制作成本-投流成本。

作为吸引用户付费最关键的一环，如果把短剧比作商品，那么投流就是它面向大众售卖的唯一渠道。在抖音、快手、微博、小红书等社交媒体平台，短剧切片被准确地投到目标人群的视频信息流中，引导用户进行付费。投流精准，才能见效。

投流直接决定一部短剧的生死。有业内人士向媒体透露，竖屏短剧的投流成本很高，能达最终票房的80%~90%以上。

而与其他内容投流不一样的是，短剧投流是滚动式宣发，比如先试投万元，如果用户充值效果好，投流方会再行进行追加。ROI（投资回报率）是衡量投流效果的指标，它至少要超过1.1。

爆款是极少数的，偶然性的成功不可复制。想要打造爆款，就要交流量费，用钱投出更多钱。

02

制作方喝汤，投流平台吃肉。能赚到钱的短剧少之又少，真正赚钱的是投流平台。

有媒体报道，咪蒙推出的爆款短剧《我在八零年代当后妈》，充值额达8000多万，但最后盈利只有200多万。据新播场统计，该剧的投放成本或接近6000万，超过了70%院线电影的营销费。用户充值费中的80%用去投流量，10%是微信过路费，3%给了投流方，咪蒙公司到手约为充值额的7%。

而与之相反的是，仅仅在抖音大盘，一天的广告投流消耗就有5000万左右。

而据字节官方披露的数据，微短剧行业2023年全年的充值流水达到了183亿左右。按照80%的投流比例，相当于146.4亿元会被喂给投流平台。拥有庞大流量池的抖音等内容平台，可以说是躺赚广告费。

而抖音也不负众望，为了更好地承接广告，甚至开发出带货短剧等定制短剧类目。有米云数据的报价显示，知名达人的定制短剧报价大概为50万一集。

据DataEye《2024年微短剧买量投流数据报告》预计，2023年中国微短剧投流规模超300亿元，2024年超400亿元。在这场挥金如土的热潮中，投流平台方赚去了大头。

03

出海容易赚钱难，短剧出海也是一场赌博。

春节后，海外短剧的赛道也如火如荼。新年首日，嘉书旗下短剧平台TopShort在日本iOS畅销榜排名超过Netflix。国海证券研报预估，出海短剧未来市场空间将超过300亿美元。

目前，国内短剧出海的目的地主要是北美、东南亚，其次是南美和欧洲。比如，中文在线的海外短剧产品ReelShort、点众科技的海外短剧产品DramaBox都主要面向北美市场。

与国内过度依赖投流的变现模式不同，在海外，短剧公司都上线了各自的APP（应用程序），只需要投流一次，买来的用户就会留在APP里，之后制作方可以做长期的私域运营。不再是抖音跳转小程序的模式，不用每天付费投流，可以省下不少成本。

没有了砸钱换流量的快速变现模式，也就意味着，在海外的短剧制作将会是一笔重运营的长期投资。有业内人士向媒体透露，现在还没有短剧公司能在海外挣到钱，都还处于投入期，而这个阶段将会持续2-3年。

在影视作品的流水生产线上，短剧就像快消品，同质化、数量大，可以快速投放市场，也会被市场快速抛弃。野蛮增长期来得快去得也快，随着监管来临、行业内卷加剧，未来，微短剧将面临更多未知的挑战，到时候，月入上亿可能真就只是个传说了。