老吴在路上（公司成立前的故事3）

   上篇写到创业的原因和动力，现在想起来，真地是很简单，很幼稚，很鲁莽。不过按克己修心说法，叫着“年轻时做事要有一点闯劲”，谢谢夸奖。本篇将写第一桶金。

   上篇说过我女朋友是在小软件公司做业务员。大概是过年前一个月吧，有一天，她经过绍兴路，看到一个厂，规模不是很大的那种，而且没有保安，所以蛮顺利地找到了W老板。W老板虽然做的行业属于信息化很落后的行业，不过他也是做技术出身，以前在我们行业的“杭州黄埔军校”做设备科科长，自己也懂PLC编程和FoxPro编程。巧地很，他正在考虑做个软件来管理他们公司，于是就洽谈了起来。回来后，我女朋友把他的需求整理了下，提交到她们公司。

   她们公司的重点是做清华英泰的EDM和CAD、轴承行业的ERP，他们的BOSS否决了这个项目。于是晚上找我探讨。探讨探讨，就觉得可以做做看。缺钱嘛，有啥做啥，就这么个想法。第二天（周六）就坐公交车去了他们公司一起探讨。

   貌似进展很顺利，功能为一个订单、发货、收款、对账的功能，问题就出在下单，通用的进销存，一般都是在产品预先配置好，下单的时候选择，但是这个行业不是，尺寸这个字段，是根据客户要求来的，每次都可以理解为不一样。当时，我也不知道行业内是否有这样的软件，于是就准备做。我当时在开发PDM，采用的是C/S构架，不过W老板说B/S先进，可以跨Internet，他在家的笔记本也可以用，就决定用B/S做。W老板要求我们先开发DEMO，然后再订合同。（心得：1.如果您现在做管理软件，一定要寻找用友，金蝶等寡头无法通过配置可以实现的领域，否则机会很渺茫；2.没有品牌，要别人掏点钱给你，是十分辛苦的）

   暂停掉了PDM，全力开发B/S的销售管理系统。那时候是用.Net FrameWork1.1版本，并且我以前从来没有玩过B/S。没有多想，直接ASP.Net上。那时候（包括现在），我搞不懂CSS，反正就是当C/S开发。最为困难的就是无状态，很不习惯。只好全部用服务端控件。不分白天黑夜，反正就是开发。记忆已经不深了，记得就是以前那个Tree的WebControl特别糟糕。

   等开发地差不多，拿过去给W老板看，结果就是，用户操作性太TMD差劲了。W老板给我们留了面子，没有直接K我，只是说好的，最段时间过年，过段时间再谈谈。（心得：客户有的时候拒绝你，理由都是最近忙）。

   郁闷了一把，不过还好，那时候还没有毕业，没有感觉到真正的压力。那时候刚好放寒假，就没有回家，直接在学校搞开发。算了，重新换回我熟悉的C/S架构，界面至少开发起来没有问题。

   等寒假结束，新的DEMO基本出来了，于是继续去拜访。这次W老板比较满意，签合同，“付钱”！不，没有付钱！

   合同签订后，说第二天来拿。一切都顺起来了，我心想，第二天于是我女朋友一个人过去了拿钱了。那时候W老板还有一个合作伙伴，L老板，不知怎地，并不同意这个项目。满怀的希望，结果却是变卦！她和L老板吵了几句，一出他们公司门，眼泪脱框而出！

     所以，今后自己做BOSS，不要对员工，对供应商这样。说到做到！我最恼火的就是遇到，合同定了又不给钱的单位。也最怕遇到老公（老板）谈完，合同敲定，卡在老婆（财务）这里的公司。现在如果我再遇到，我就直接合同作废，曾经给过的优惠全部取消，重新再谈。希望如果将来你们开公司，不要出现这种情况，让别人不知道这件事情谁说了算，觉得这种公司很没有品位。

  汗，看来第一桶金没有那么容易到来，下篇吧。

 BTW：可能有人认为我已是成功人士。我其实远远不是，成功人士是白天瞎鸡巴忙，晚上鸡巴瞎忙。我是白天和晚上都是瞎鸡巴忙。行业虽然是个LEADER，不过我觉得离我的目标依然很远，后面会讲到公司为什么把目标定在CIMS（计算机集成制造）和互联网应用。其中：http://www.im2x.com/就是公司为后面互联网做的铺垫。

今天不再更新了，下次继续

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