2014年10月12日晚上7点，北京耀莱成龙电影院里人头攒动。在5楼的电梯口，十几台取票机像被检阅的士兵一样呈L状排开。在这些标识有美团猫眼、时光网、抠电影、百度糯米等字样的机器前面，为数众多的观众正在排队取票，场面堪比春运。

尽管第二天还要上班，但这丝毫不影响观众的热情。大家或许已经猜到了，被众人追捧的就是时下极度火爆的美国好莱坞科幻巨制——《银河护卫队》。 根据后来的数据显示，这部电影在10月12日中国内地的单日票房达到了8000万人民币。然而真正凸显这部电影火爆态势的还是在社交网络。百度风云榜显示，“银河护卫队”单日搜索量达到30万次，而与此同时“鹿晗”、“莽荒纪”、“QQ”等热门词汇的搜索量也不过十几万;新浪微博上“银河护卫队”的讨论也超过40万，阅读量超过5亿........

说到这里问题就来了：为什么这部没有大牌导演(导演是一个70后的小伙子，此前没拍过任何大片)，没有大牌演员(男一号在好莱坞此前也是二流的喜剧演员)，没有深入人心的故事背景(树人格鲁特、小浣熊、星爵此前不为中国人所知)的电影，在中国会如此火爆?

互联网渠道的力量

我记得多年前，很多人已经开始通过电脑免费观看电影。于是乎电影人甚至包括网友自身都惊呼：“任由中国互联网发展下去，通过电脑就可以看免费电影，没人去电影院看电影，那中国电影不是死了吗?”然而，十多年过去了，之前的担心都是杞人忧天。我们很诧异地发现，中国电影票房十年来从10亿增加到200多亿。也就是说互联网这个看似毁灭电影产业的新事物不但没有毁灭电影，反而造就了中国电影十年的繁荣。

《银河护卫队》上映之际，很好地利用了中国互联网的渠道。这里的渠道主要是指信息渠道和买票渠道。信息渠道指豆瓣和时光网这样的电影网站和微博这样的社交媒体。大家提前通过这些网站对电影了解后，增加看对这边电影观看的欲望。买票渠道指美团、淘宝、糯米、抠电影等线上渠道。据悉最近上映的几部大片，互联网渠道占据的票房基本都超过50%，北京等城市比例会更高。

国人的从众心理

中国人是一个喜欢从众的民族，所以我们看到某手机厂商花钱雇人排队抢购手机，造成人气火爆的错觉，最终带来很多真实的顾客。电影行业和互联网行业也是如此，道理都是相通。

我们发现在美国排名前十名的电影，如果拿到中国上映，这个排名也基本上和美国的排名一致。《银河护卫队》在中国上映前，北美票房超过了3.2亿美元，位列今年票房榜首。这样的票房成绩，足以成为吸引中国观众走进影院的理由，即使观众对此一无所知。

漫威(Marvel)的金字招牌

10月12日晚上8点，一个龙标的片头过后，《银河护卫队》正式开始。当我在耀莱影城的13号厅看到屏幕上不断翻页的漫画(漫威电影经典片头)，随后出来一个大大的“Marvel”后，不禁又一次激动的差点泪流满面。正如游戏行业有一句话叫做“暴雪出品，必属精品”一样，在电影行业则是“漫威出品，必属精品”。

或许你没有听过漫威，但你总听过漫威以前的名字惊奇漫画吧?什么，你连惊奇漫画也没听过!好吧，我想说的是《钢铁侠》系列、《蜘蛛侠》系列、《X战警》系列、《金刚狼》系列、《雷神》系列、《绿巨人》系列、《美国队长》系列、《复仇者联盟》系列、《神奇四侠》系列以及《神盾局特工》等影视剧，这些都是属于漫威出品或者漫威授权出品，甚至连凯奇大叔主演的《灵魂战车》系列也是漫威的作品。毫不夸张地说，近10年来活跃于银幕的有一定知名度的超级英雄除了超人和蝙蝠侠，都是漫威的。而且最近几年，北美的票房年度冠军也基本被漫威电影霸占(分别是2012年的《复仇者联盟》、2013年的《钢铁侠3》、2014年的《银河护卫队》这几部)。一家出过如此多经典电影的公司，口碑当然早已经深入人心。

屌丝的逆袭

纵观超级英雄电影几十年的发展史，主人公基本都是外表阳光帅气，内心一派正气，除了酗酒好色以外，基本上没啥缺点。这其中的代表有美国队长、蜘蛛侠、超人等等。这些英雄早就成为了正义的化身。换句话说，大家都已经看腻了。不光是北美的观众，内地的观众也早看腻了。现在的观众需要看到的是“反英雄”的超级英雄电影，或者情感更真实的超级英雄电影。

所以，《银河护卫队》便应运而生。这部电影的几个主角不是小偷就是杀人狂，基本上没一个称得上“好人”的，而且男一号居然是克里斯·帕拉特出演，电影中的打扮也一点都不酷，发型更是屌丝专属。然而，最终这支“二货”组成的团队，还是通过非常“二货”的方式，成功地拯救了人类。

总结：用流行的话来说就是《银河护卫队》的成功极大的利用了互联网思维---真正知道用户想要什么，然后推出适合用户的产品。

来源：投稿，本文作者系速途研究院院长丁道师 微博：丁道师 微信公众：dingdaoshi123