对于电子商务而言，他是一个市场，而针对与电子商务的营销过程中的每个点，则是渠道，而最终在发生经济关系的，则是消费者、渠道、产品三者之间的互动关系所达成的。

近几年，国内的电子商务行业一直都在通过野蛮式生长，来突破一层又一层的销售大关，而最终驱使这一进程的，不是消费者本身的硬性需求，而是透过资本市场所推动的广告轰炸式推进所达成的。而这些，对于整个商业环境而言，是及其不健康的，因为，他脱离了商业盈利的本质，而是靠规模和负资产运营所达成的概念式发展，最后，坑了投资人的爹。

电子商务的原始本质

电子商务的整个运营过程，是通过图片、产品内容、物流为媒介，才使得产品最终达到客户手中的。而消费者，则是通过这些内容，对产品进行了解，产生需求后，才达成够买意愿的。

而支持整个过程良性循环的核心：则在于产品的品质、服务的用心，以此，在形成市场口碑。

而现在，尽管每个产品、服务对于每个公司的行业定位而言，实际上都已具备了唯一性，但是，他们迫切得到盈利，盲目扩充规模，最终，为了快速达到盈亏平衡点，一切的一切服务措施则成为了一句口号，最终，大家都在通过打折、低价的恶性循环轨迹发展至今，而网上常常都会有人所分享的“内功心法”，但对于浮躁的电商企业而言，那只是一个遥远的梦。

由此，我们会发现，在网上，低调干事的人都在赚钱，而高调露脸的企业都在拼命找钱。

广屯粮，屯啥？

我个人认为，电子商务的未来，则是驱动国内整个商业经济，走向新商业文明的开始。因为，电子商务近几年的历程告诉我们，他是一个很纯粹的商业模式，而对于纯粹的商业模式而言，是需要有一种单纯的行业憧憬和良好的品牌、服务意识的企业才能实现最终想要达成的那个目标的。

当然，对于那个目标是啥？对于目前的电商而言，都只是野心勃勃而已，并没有切合实际的发展规划和终极目标。

由此，广屯粮的概念里我认为主要为以下几点：

1、为符合品牌定位的人群服务；

2、正确研究和解决目前整个商业过程中所出现的问题；

3、认真调研、思考产品目标消费人群的心里需求；

4、制定符合行业发展规律的目标；

目前，对于国内的电子商务行业而言，是十分欠缺以上4点的。

例：做平台的，没有理顺内部流程；做垂直的，确盲目在往纵向发展；做行业的，则在往全品类发展。

我不想举公司的例子，因为这样确实不好。但他们这么干，自然也有苦衷，而苦衷的核心则是拿了投资人的钱，而投资人关心的不是服务、产品，关心的则是投资回报率和上市的收益。

缓称王，干大事

太极拳，讲求的是以柔克刚。对于互联网而言，站在前沿的CEO，自然会认为一切的一切发展太快，追逐的结果则是会实现很快的被抛弃。而消费者呢？他们是这个市场的主导，他们所要的，才是符合整个互联网发展节奏的步伐。

所以，我认为，高速公路开车尽管比国道要快，但出现事故的结果，则是连环的。近期我们都发现了，国内奢侈品网站纷纷出现问题，而这一切，则是这样的结果所造成的。而还有一些企业貌似活得很好，但是，如果依然不能回归本质，巨人的倒塌则是分分钟实现的事情。

我们可以在未来几年拭目以待。

我们需要学习的榜样

因为我是在做品牌的，接触的平台很多，所以，对于平台的榜样我目前认为国内就两家：

一家是卓越：他就像一个四十不惑的中年人，不紧不慢，从整个公司的页面结构我们可以发现，用户体验是做得还不错的。另外，内部流程梳理得也很到位，电子商务所需要把控的核心点，他们所在做得，都值得我们学习。

当然，你可以说他是一家美国企业，在国内反映得慢。但那只是你的理解，我不苟同！

另外一家则是淘宝：淘宝一开始，就非常的明确了自己要干嘛，所以，他的接近十年的努力，都是在为那个他们知道的目标去努力。尽管我们会说，他们公关做得好，他们有钱，他们人气旺，他们平台多。但这些，实际上都不是最重要的，重要的是，他围绕淘宝所做的任何事情，都是在为一个目标去努力，那就是建立商圈和游戏规则，去服务卖家和买家。

结束语

我们不得不去反思，我们不得不去做调整。而对于整个电子商务的门槛，其实并不高，只要你想要做，真的在研究、整理、分析，你会发现电子商务的成本只有两点：一是人力成本，二是时间成本。

当然，这些在我接下来的时间里，会做到分享。

来源：大麦博客投稿，原文链接。