做“网络营销”，特别是搜索引擎优化，找到正确的关键词，往往使你事半功倍。这里的关键词是指那些可以为你带来商业机会的词，通常这些词是比较难获得的，因为你永远不可能了解每一个用户的大脑在想什么。

大多数人把自己提供服务的项目名词作为关键词，但作为一个普通的用户，他了解这些行业名词吗？当然，对于针对某些客户的特殊行业，使用行业名词能够使你能够有更大几率获得“大客户”。

我们应该怎么做？

根据你的行业，是可以找到比较多的方法寻找到关键词的，下面就简单介绍一下思路：

1、你绝对有必要，非常的了解您的产品、您的服务，同时您必须了解您的行业；根据您的经验，思考什么样的人需要您的产品服务。

2、您的竞争对手在做哪些词？我想他们也许是经过研究才做这些词的，尝试关注一下吧。

3、搜索引擎的“下拉框”、相关推荐。这些词为什么会出现在这些位置？原因在于已经有较多的用户在检索这些词。

4、使用一些关键词工具（百度指数、Google Adwords关键字工具），进行整理。

5、当然，您也可以让您朋友、同事大脑风暴去思考，我作为一个用户，我会搜索什么关键词？

我曾遇到过这样一些企业，他们并不在乎某个词排在首页有什么用，他们也不关心转化，他们只想超过竞争对手的排名。也曾有遇到过关键词排名相当好，转化却非常低的情况。当我们将大量的精力与金钱投入到这样轰轰烈烈的“排名大跃进”活动中时，我们真的有必要去思考一下，为什么要排在第一？我们的目标是什么？无论什么时刻，牢记我们的目标是什么。

也有一些seo人员，他们在抱怨，为什么我的薪资上不去？我每天辛辛苦苦写文章，做链接，引流量，我的关键词排名都在前几位。很明显，你所做的和你的boss要的东西不一样，企业要的是转化是利润，你做的却是排名。就好比：老总让你送一份材料给某人，你把信带给某人就没了下文，老板需要的是你把材料带给某人后某人怎么看有没有回复；这件事，你做了，但是却没有结果。

好了，让我们返回原来的话题。一个关键词，你拿来做SEO这个关键词是错误的，也许你就损失掉了几个月的精力与金钱；假设你拿这些来做PPC，用户每点击一次你就要为之付费，PPC本就是销售成本与利润的博弈。通常情况下，使用PPC测试关键词的有效性是成本是低廉的，至少与SEO相对比是这样。

我们必须要对自己的关键词进行统计，用数据说明那些词更有效，哪些词仅仅浪费了带宽。没有任何组丫织可以说，我们设置的关键词全部都是非常有效的，我们的关键词不需要调整；在我们监控到自己关键词所带来的流量转化情况时，我们就要及时的做出调整，并不断完善。

“网络营销”的关键词研究通常是长期不断休整的，为了我们能够尽量的降低成本，请大家慎之又慎，用数据代替经验。

来源：投稿， 文/郑鹏伟 文章地址。