“想当就当”这是当当网近期在地铁广告中打出的最新标语。一向以销售图书，低价示人的当当网，成立12年以来如此大的品牌转型貌似是头一次。

当当网所属的电商行业尽管是风生水起、如火如荼，但竞争也日益激烈。

眼见淘宝、京东、凡客等逐渐壮大，自己却由于毛利率出现下滑开始出现亏损，当当网需要求变。所以就衍生出了“想当就当”与“流量变现”。

流量变现给当当网带来什么？

流量变现简单说就是靠卖广告位赚钱，是传统门户类网站的主要盈利模式。

事实上，同时于今年初尝试流量变现，变卖外链广告的还有京东和卓越，但后来都放弃了。官方解释是：担忧引流到外部网站，影响用户体验。（有些扯淡，更有可能是因为不想肥水外流）

而当当网却激流勇进，在网站的醒目位置（顶通栏，地通栏），投放凡客、银泰网的外链广告。2家都是以服饰“自居”的电商网站，当当网与他们打通，可以理解为一种满足消费者诉求上的互补行为。

收入方面，虽然开辟的广告位不算多，但在这几个重要位置过去半年为当当贡献了近1000万的广告收入，收获还是不小的。

当当网理想定位是一个大型的购物中心，满足所有购物人群的购物需求，但实际总会与理想有差距。图书依旧贡献了当当网销售额的70%，百货的发展相对滞后。由此看来，当当网“想当就当”的品牌策略，以及“流量变现”的突破尝试也就不难理解了。

流量变现对电商全行业有何启示？

电商尽管热火朝天，但仍然是一个处于巨亏的行业，主要原因还是毛利率过低。

随着物价成本及物流费用的日益高涨，降低毛利率依然是个艰难的问题。而提价又不太可能，因为当下的中国电商行业正处于一个关键的“圈地时刻”，列为大佬圈地的手段最常用的就是降价大促销。胆敢提价者必死，而且会死的比卡扎菲还惨。

现在是有VC（风投）的票子撑着，如果撤资了呢？最近团购行业的“轰然倒塌”是个警示。

电商网站想要更多盈利，无非就是让更多流量转化成购买，让购买用户多次购买。除此之外再无他法，如何求变？流量变现也许是个出路，能够带来什么，至少是2点：

1、多一种盈利模式。网站获利。

2、多一种全方位满足消费者诉求的方式。（特指互补行业）消费者满意度提升，提高购买率，提高二次购买率，依然是网站获利。

电商网站们是否能够通过“流量变现”扭亏为盈？是否能够由点到面衍生出更多的盈利模式，需要继续观察…

来源：光明投稿，原文链接。